# CHOYA事業譲受による百貨店チャネル強化｜山喜（3598）の変遷

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## 経過

- FY2016 実績引用 「国内販売において昨年度のＣＨＯＹＡ㈱からの一部事業譲り受けにより、百貨店チャネル向け販売が前年を大きく上回って推移した」 — 前年度の事業譲受を、百貨店向け販売の増加要因として当年度の業績説明で引用している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 その他 「昨年2月にＣＨＯＹＡ㈱の既製品卸売事業を譲り受けた初期の投入効果が本年はないこと等により、前年同期と比較し大幅に販売数量が減少しました。」 — 前年度に百貨店チャネルの販売増加要因として引用された事業譲受について、当四半期は初期投入効果がなくなったと説明している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「昨年２月にＣＨＯＹＡ㈱の既製品卸売事業を譲り受けた初期の投入効果が本年はないこと、残暑による秋物商材の投入の遅れ等により、前年同期と比較し大幅に販売数量が減少しました。」 — ＣＨＯＹＡ㈱の事業譲受による初期投入効果が当期にはないという説明を、販売数量減少の要因として引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「平成27年２月にＣＨＯＹＡ㈱の既製品卸売事業を譲り受けた初期の投入効果が本年はないこと等により、前年同期と比較し大幅に販売数量が減少しました。」 — ＣＨＯＹＡ㈱の事業譲受による初期投入効果が当期にはないという説明を、販売数量減少の要因として引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「前年同期は、CHOYAからの事業譲り受けに伴い百貨店向け既製品の初回の投入が数字を押し上げた反面、平成29年３月期はその初回投入効果がなくなったことに加え、下記のような減少の要因が挙げられます。」 — CHOYAの百貨店向け既製品事業譲受について、初回投入効果が当年度にはなくなったことを減収要因として引き続き説明している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-fy)
- FY2021 前進 「百貨店における既製ドレスシャツ、オーダーシャツを合わせた当社シェアは、前連結会計年度末68％から当連結会計年度末は72％まで拡大することができました。」 — CHOYAブランドの売場展開・1社化に向けた管理体制の構築と関連して、百貨店における当社シェアが68％から72％へ拡大した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「百貨店シャツ売場におけるＣＨＯＹＡ－ＳＨＩＲＴブランドのコーナー化、１社化」 — CHOYA-SHIRTブランドの百貨店売場におけるコーナー化・1社化を、既存事業の収益力向上策として再確認している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2021-q1)
- FY2023-Q1 前進 「百貨店チャネルにおきましては、ＣＨＯＹＡブランドのコーナー化・ショップ化によるシェアアップと、取引形態の消化売上移管による収益改善が進んでおります。2022年秋冬物においても同様に、既製品・オーダーシャツのシェアアップと取引条件の改善が進むと予測しております。」 — CHOYAブランドのコーナー化・ショップ化によるシェアアップと、消化売上移管による収益改善が進んでいると説明している。2022年秋冬物でも既製品・オーダーシャツのシェアアップと取引条件改善を見込んでいる。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「百貨店チャネルにおきましては、引き続き、ＣＨＯＹＡブランドのコーナー化・ショップ化によるシェアアップで、既製ドレスシャツの売上高が前年同期比118％、粗利益が前年同期比113％となり、オーダーシャツの売上高も前年同期比114％、粗利益も前年同期比115％と、売上高・粗利益とも増加傾向に転じております。」 — CHOYAブランドのコーナー化・ショップ化による百貨店チャネルのシェアアップが、既製ドレスシャツとオーダーシャツの売上高・粗利益の増加として示された。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「百貨店チャネルにおきましては、引き続き、ＣＨＯＹＡブランドのコーナー化・ショップ化に注力しており、京王百貨店の紳士服売り場に、２店舗目となる「ＣＨＯＹＡ ＳＨＩＲＴ ＳＨＯＰ」をオープンするなど売上拡大策を実施することにより、既製ドレスシャツの売上高は前年同期比126％、粗利益は前年同期比127％となり、オーダーシャツの売上高は前年同期比112％、粗利益は前年同期比120％と、売上高・粗利益とも増加傾向を維持しております。」 — ＣＨＯＹＡブランドのコーナー化・ショップ化を進め、京王百貨店に2店舗目のＣＨＯＹＡ ＳＨＩＲＴ ＳＨＯＰを開設した。百貨店チャネルで既製品・オーダーシャツの売上高と粗利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q3)
- FY2023 引き上げ 「ＣＨＯＹＡブランドのブランディングとコーナー化・一社化・ショップ化」 — CHOYAブランドについて、現在72％の百貨店シェアをさらに高め、売場の一社化・ショップ化を進める方針を示した。3年後の直営店出店やレディース、生活雑貨への展開も掲げ、従来の売場強化からブランド事業の拡張へ範囲を広げている。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「百貨店の既製ドレスシャツ売場およびオーダーシャツ売場にて、ＣＨＯＹＡブランドのコーナー化・一社化でシェアを拡大中であり、現在のシェア75％をさらに高めることで売場の一社化・ショップ化を図り、ＣＨＯＹＡブランドの構築を実行してまいります。あわせて、ＣＨＯＹＡレディースの企画・販売の開始、およびシャツ生地を使用したハンカチーフ・エプロン・パジャマ・エコバッグ・クッションカバーなどの拡がりを企画し、３年後の直営店出店を目指して、ＣＨＯＹＡブランドのブランディングを進めてまいります。」 — 百貨店におけるＣＨＯＹＡブランドの現在シェアを75％と示し、さらなるシェア向上、売場の一社化・ショップ化、レディース・生活雑貨への展開、３年後の直営店出店を具体化している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「継続して実施している「ＣＨＯＹＡ」ブランドのコーナー化・一社化・ショップ化の営業政策により、既製ドレスシャツのシェアは75％、同じくオーダーシャツのシェアも75％と高水準を維持しております。既製ドレスシャツにつきましては、「ＣＨＯＹＡ」ブランドの超形態安定シャツ・スリムフィットに加え、地域特性・店舗特性に適応した新たなスタイルと価格のバリエーションを提案強化しており、さらなるＦＡＮ獲得を図ってまいります。」 — ＣＨＯＹＡブランドの既製・オーダーシャツの百貨店シェア75％を維持し、地域・店舗特性に応じた新たなスタイルと価格帯の提案へ品揃えを広げている。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「百貨店チャネルのドレスシャツ売場におきましては、継続して実施している「ＣＨＯＹＡ」ブランドのコーナー化・一社化・ショップ化の営業政策により、既製ドレスシャツのシェアは75％、同じくオーダーシャツのシェアも75％と高水準を維持しております。既製ドレスシャツにつきましては、「ＣＨＯＹＡ」ブランドの超形態安定シャツ・スリムフィットに加え、地域特性・店舗特性に適応した新たなスタイルと価格のバリエーションを提案強化しており、加えてレディースシャツの展開を拡充することで、さらなるＦＡＮ獲得を図ってまいります。」 — ＣＨＯＹＡブランドの既製・オーダーシャツの百貨店シェア75％を維持し、地域・店舗特性に応じたスタイルと価格の提案、レディースシャツ展開へ施策を広げている。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「百貨店チャネルのドレスシャツ売場におきましては、継続して実施している「ＣＨＯＹＡ」ブランドのコーナー化・一社化・ショップ化の営業政策により、当中間連結会計期間末の既製ドレスシャツのシェアは77％、同じくオーダーシャツのシェアも77％と、前連結会計年度末から２ポイント伸ばすことができました。」 — CHOYAブランドのコーナー化・一社化・ショップ化により、百貨店の既製ドレスシャツおよびオーダーシャツのシェアが75％から77％へ上昇した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「百貨店チャネルのドレスシャツ売場におきましては、継続して実施している「ＣＨＯＹＡ」ブランドの一社化・ショップ化と、共同運営店舗の幹事化推進の営業政策により当連結会計年度末の既製ドレスシャツのシェアは76％、同じくオーダーシャツのシェアは79％と、前連結会計年度末から既製ドレスシャツは１ポイント、オーダーシャツは３ポイントアップとシェア率を伸ばしております。」 — CHOYA事業を基盤とする百貨店チャネルのシェアが、既製品76％、オーダー品79％まで上昇した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「百貨店チャネルの既製ドレスシャツ・オーダーシャツ売場における消費者直販型事業では、「ＣＨＯＹＡ」ブランドの一社化・ショップ化や共同運営店舗の幹事化推進等の営業施策により、当中間連結会計期間末のシェアは、既製ドレスシャツが前連結会計年度末比２ポイントダウンの74％、オーダーシャツのシェアが同３ポイントアップの82％となりました。」 — CHOYA等の営業施策を継続するなか、既製ドレスシャツのシェアは74％へ2ポイント低下し、オーダーシャツは82％へ3ポイント上昇した。CHOYA SHIRT SHOPは当中間期中に2店舗増加した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2025-h1)