# 直販・オリジナル商材・インターネット販売の拡大｜山喜（3598）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「この対応策として、ＰＯＬＯ、ＳＨＩＲＴ　ＨＯＵＳＥなど直接販売を行うオリジナル商材の品揃えを強化するとともに、インターネット販売を含む直接販売形態での販売を増やして参ります。」 — 中堅量販店の衣料品撤退リスクに対し、オリジナル商品と直接販売へのシフトを示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「この対応策として、ＰＯＬＯ、ＳＨＩＲＴ　ＨＯＵＳＥなど直接販売を行うオリジナル商材の品揃えを強化するとともに、インターネット販売を含む直接販売形態での販売を増やして参ります。」 — 量販店を取り巻く販売環境への対応として、オリジナル商材と直接販売の拡大方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「この対応策として、ＰＯＬＯ、ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥなど直接販売を行うオリジナル商材の品揃えを強化するとともに、インターネット販売を含む直接販売形態での販売を増やして参ります。」 — 中堅量販店の衣料品撤退可能性への対応として、オリジナル商材と直接販売の拡大方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「この対応策として、ＰＯＬＯ、ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥなど直接販売を行うオリジナル商材の品揃えを強化するとともに、インターネット販売を含む直接販売形態での販売を増やして参ります。」 — 中堅量販店を中心とする衣料品撤退リスクへの対応として、オリジナル商材と直接販売の拡大方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「この対策として、ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥなど直接販売形態での販売を行うオリジナル商材の品揃えを強化するとともに、インターネット販売を含む直接販売形態での販売を増やしてまいります。」 — 中堅量販店を中心とする衣料品撤退可能性への対応として、オリジナル商材、直販、インターネット販売の拡大を引き続き示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「一方でインターネット販売の拡大や付加価値商材の拡販、量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加等により、売上総利益率は前年同期と比較し改善しております。」 — インターネット販売の拡大が進み、付加価値商材やドレスシャツのコンセ展開と合わせて売上総利益率の改善要因になったと記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「一方でインターネット販売の拡大や付加価値商材の拡販、量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加等により、原価率は前年同期と比較し改善しております。」 — インターネット販売の拡大と付加価値商材の拡販が進み、原価率改善の要因になったと説明している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、インターネット販売の拡大や付加価値商材の拡販、量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加等により、原価率も引き続き改善しております。」 — インターネット販売の拡大を、付加価値商材の拡販等とともに引き続き進めていると記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「一方、インターネット販売やドレスシャツコンセ展開の増加、専門店チャネルへの付加価値商品の拡販などにより粗利率は引き続き改善しております。」 — インターネット販売、ドレスシャツコンセ展開、専門店チャネルへの販売を通じた直販・販売チャネル強化を再確認している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「他方、インターネット販売や量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加、直轄工場における専門店向けオーダーシャツ受注の増加などその他のチャネル向け販売は順調に推移しております。」 — インターネット販売と量販店での販売展開が増加し、直轄工場の専門店向け受注も増加したと説明している。直販・チャネル強化の具体的な進展である。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「③小売店の競争環境の変化に伴い、中堅量販店を中心に、衣料品からの撤退が今後も進む可能性があります。この対策として、ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥなど直接販売形態での販売を行うオリジナル商材の品揃えを強化するとともに、インターネット販売を含む直接販売形態での販売を増やしてまいります。」 — 中堅量販店の衣料品撤退への対応として、オリジナル商材、直販、インターネット販売を拡大する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「一方、インターネット販売や量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加、直轄工場における専門店向けオーダーシャツ受注の増加などは順調に推移しております。」 — インターネット販売、量販店でのドレスシャツ展開、直轄工場の専門店向けオーダーシャツ受注が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「他方、インターネット販売や量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加、直轄工場における専門店向けオーダーシャツ受注の増加など、その他のチャネル向け販売は順調に推移しております。」 — インターネット販売、量販店でのドレスシャツ展開、直轄工場による専門店向け受注の増加が通期でも順調に推移したと説明している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「この対策として、百貨店販路はＣＨＯＹＡブランド、量販店販路はＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥブランドを中心に、オリジナル商品の企画開発を強化し、それを消費者に直接販売する売場の拡大を図ります。また、オリジナル商品を中心にしたインターネット販売も強化してまいります。」 — ＣＨＯＹＡ、ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥを軸とするオリジナル商品の企画開発、直接販売売場、インターネット販売の強化方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「このような経営環境のもと、当社グループにおきましては夏物商戦の前半は冷夏等により苦戦したものの、ビジネススタイルのカジュアル化を背景にニット素材シャツが伸張、また高機能形態安定シャツも堅調に推移、百貨店でのオーダーシャツのシェア拡大、ネット販売等が伸張いたしました。」 — ネット販売等が伸張し、百貨店でのオーダーシャツのシェアも拡大したと説明している。直販・販売チャネル拡大について具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、百貨店でのオーダーシャツのシェア拡大やインターネット販売等も堅調に推移しております。」 — 百貨店でのオーダーシャツのシェア拡大とインターネット販売の堅調な推移を記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q3)
- FY2020 引き上げ 「また、量販店では当社オリジナルブランドＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥ（シャツハウス）のショップを展開しており、現在68店舗から、将来は150店舗まで店舗を拡大する目標で進めています。」 — SHIRT HOUSEの店舗拡大目標を現在68店舗から将来150店舗へ具体化しており、直販網の拡大範囲を示した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 引き上げ 「消費スタイルもネット購入の拡大が急速に進む中、ネット販売を最重要事業と位置づけ販促を強化いたしました。更に2021年３月上旬の予定で、山喜公式通販サイトの再構築を行い、売上の拡大を図ってまいります。」 — ネット販売を最重要事業と位置づけ、2021年3月上旬予定の公式通販サイト再構築という具体的な追加施策を示した。ネット販売チャネルの売上は前年を上回った。 (https://komori.app/company/3598/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 前進 「消費スタイルもネット購入の拡大が急速に進む中、ネット販売を最重要事業と位置づけ販促を強化いたしました。更に2021年３月上旬に、山喜公式通販サイトの再構築を行い、売上の拡大を図ってまいります。
上述の施策によりネット販売の売上高は、前年同期比約120％と好調に推移いたしました。」 — ネット販売を最重要事業と位置づけ、公式通販サイトの2021年3月上旬再構築を予定するとともに、売上高が前年同期比約120％となった。 (https://komori.app/company/3598/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「百貨店における既製ドレスシャツ、オーダーシャツを合わせた当社シェアは、前連結会計年度末68％から当連結会計年度末は72％まで拡大することができ、量販店におきましても、シャツコンセ店舗を68店舗から80店舗まで拡げることができました。併せて、ネット購入の拡大が急速に進む中、上記店頭販売とネット販売のオムニチャネル化を最重要事業と位置づけ、販売促進を強化した結果、ネット販売の売上は前年同期比118％と好調に推移しました。」 — 百貨店でのシェア、量販店のコンセ店舗数、ネット販売売上のいずれも具体的な進展を示した。公式サイトのリニューアルとオムニチャネル化も実施した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「百貨店シャツ売場におけるＣＨＯＹＡ－ＳＨＩＲＴブランドのコーナー化、１社化、量販店のドレスシャツ売場でのＳＨＩＲＴ　ＨＯＵＳＥコンセ店舗拡大により、当社オリジナル商品のシェア拡大と取引条件の改善、山喜公式サイトを中心にしたネット販売の売上拡大等、継続的に進めている各施策を更に強化していくことで、売上回復、収益回復に努めてまいります。」 — CHOYA・SHIRT HOUSEを軸とするオリジナル商品の直接販売と、公式サイトを中心とするネット販売の強化を、既存施策として継続・強化すると記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「ネット販売では低価格商品や過年度商品のセット販売を行うとともに、新規顧客の獲得を目指し、山喜公式サイトの会員登録者数を増やすための販促を強化いたしました。」 — ネット販売、低価格商品・過年度商品のセット販売、公式サイトの会員登録者数を増やす販促強化を継続している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 引き上げ 「山喜オンラインショップである自社サイトの会員数増加と、オリジナル商品の充実により、インターネット販売の売上高が前年同期比107％と増加しております。併せて、ＳＮＳなどによる販売促進の費用対効果を見直したことによって、収益改善が実行できました。今後のネット売上高につきましては、2023年度に13億円、2024年度に20億円を達成すべく、レディースなどの新しいオリジナル商品の開発を強化してまいります。」 — 自社サイトの会員数増加とオリジナル商品の充実によりネット販売売上高が前年同期比107％となり、2023年度13億円、2024年度20億円という新たな売上目標を設定した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「量販店チャネルにおきましても、ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥのコンセ売場が前連結会計年度末の96店舗から当第２四半期末で102店舗と６店舗増加しました。併せて、店頭販売員の人材教育の徹底を図った事で、売上高は前年同期比141％、粗利益が前年同期比149％と進捗しており、プロパー販売比率もアップした事から、粗利益率も上昇し、収益面においても改善が順調に進んでおります。

山喜オンラインショップである自社サイトの会員数は、前連結会計年度末の19,007名から、当第２四半期末は22,938名に増加しております。例年第２四半期は、夏物と秋物の端境期となりますが、当期については天候も寄与したことから、夏物が好調に推移しました。また、ネット販売におきましては、お買い物をされたお客様がネット上の買い物かごに商品を入れた状態で放置していることに気づいていただく、いわゆる「かご落ち対策ソフト」を導入するなど、販売機会の喪失対策を実施し、加えてＳＮＳやＷｅｂ広告など、販売促進策を積極的に活用することで、売上高は前年同期比117％、粗利益は119％と順調に推移しました。」 — SHIRT HOUSEのコンセ売場を96店舗から102店舗へ拡大し、販売員教育を通じて売上高・粗利益を伸ばした。自社サイト会員数も19,007名から22,938名へ増加し、かご落ち対策ソフト、SNS、Web広告を活用してネット販売売上高を前年同期比117％とした。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「量販店チャネルにおきましても、ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥのコンセ売場の売上高は前年同期比139％、粗利益が前年同期比145％と進捗しており、確実に収益を確保できる状況になっております。

山喜オンラインショップである自社サイトの会員数は、前連結会計年度末の19,007名から、当第３四半期連結会計期間末は25,089名に増加しております。物価上昇の影響を受け、セット販売等の低価格帯の需要が伸び、売上高は前年同期比115％、粗利益は117％と順調に推移しました。」 — ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥのコンセ売場で売上高139％、粗利益145％となり、自社サイト会員数も19,007名から25,089名へ増加した。ネット販売は売上高115％、粗利益117％となった。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「量販店シャツ売場にて、当社オリジナルブランドＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥ（シャツハウス）のコンセ店舗を展開しており、当連結会計年度末の109店舗から、３年後には167店舗まで拡大する目標を掲げております。」 — 新中期3ヵ年計画のもと、SHIRT HOUSEの店舗目標を109店舗から3年後167店舗へ設定した。また、ネット売上16億円、自社サイト会員数8万人という新たな目標も掲げ、直販・ネット販売拡大の計画を具体化している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 前進 「量販店チャネルにおきましては、「ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥ」ショップ名のコンセ売場が前連結会計年度末の109店舗から当第２四半期連結会計期間末では115店舗まで増加しております。」 — ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥのコンセ売場を109店舗から115店舗へ6店舗拡大した。直販売場の拡大という既存施策の具体的な進展である。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「消費者直販型事業（ＢｔｏＣ）の強化におきましては、自社サイトである山喜オンラインショップの会員数が、前連結会計年度末の26,651名から、当第３四半期連結会計期間末では31,562名にまで増加し、売上も前年同期を上回っております。量販店チャネルにおきましては、「ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥ」ショップ名のコンセ売場が前連結会計年度末の109店舗から当第３四半期連結会計期間末では116店舗まで増加しております。」 — 山喜オンラインショップの会員数が26,651名から31,562名へ増加し、売上も前年同期を上回った。ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥのコンセ売場も109店舗から116店舗へ拡大した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「量販店チャネルの消費者直販型事業である「ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥ」におきましては、前連結会計年度末の109店舗から、当連結会計年度末では119店舗まで増加しております。」 — ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥのコンセ店舗を109店舗から119店舗へ10店舗拡大した。ネット販売では自社サイト会員数も26,651名から33,144名へ増加している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「消費者直販型事業（ＢｔｏＣ）のネット販売におきましては、自社サイトである山喜オンラインショップの会員数が、前連結会計年度末の33,144名から、当中間連結会計期間末では、36,589名にまで増加し、売上高・粗利益が伸長しております。商品面においては、主軸である「ＣＨＯＹＡ」ブランドでのＷＥＢ限定販売品として、日本製を訴求した「ＣＨＯＹＡ１８８６」、ノーアイロンニットシャツの「ＳＨＩＲＴ　ＭＡＫＥＲ　ＣＨＯＹＡ」の販売をスタートしました。」 — オンラインショップ会員数は33,144名から36,589名へ増加し、売上高・粗利益も伸長した。WEB限定商品の販売とSNS等による顧客接点強化を進める一方、SHIRT HOUSEの店舗数は出退店により119店舗から116店舗へ減少し、10月に2店舗の出店を予定している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「自社サイト「山喜オンラインショップ」の会員数が、前連結会計年度末の33,144名から当連結会計年度末では、40,122名へと増加し、顧客基盤の拡大が進んでおります。」 — オンラインショップ会員数が33,144名から40,122名へ増加した。SHIRT HOUSEのコンセ店舗も前年度末比1店舗増の120店舗となった。 (https://komori.app/company/3598/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「消費者直販型事業（ＢｔｏＣ）のネット販売におきましては、自社サイト「山喜オンラインショップ」において、長引く夏を見据え、吸汗速乾などの機能性半袖シャツの訴求強化や、オフィスファッションのカジュアル化に対応したアイテムの拡充を進めたことで、堅調に推移しました。会員数は前連結会計年度末の40,122名から当中間連結会計期間末には43,223名へと増加するなど、顧客基盤の強化が進展しました。」 — 自社サイトの会員数が40,122名から43,223名へ増加し、機能性半袖シャツの訴求やカジュアル対応商品の拡充も進めた。 (https://komori.app/company/3598/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「自社サイト「山喜オンラインショップ」の会員数は、前連結会計年度末の40,122名から46,333名へと増加しており、顧客基盤は着実に拡大しております。」 — 自社サイト会員数の増加とSNS・広告・サイト内コンテンツの活用を記載している。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20260515538063)
- 2026-06-03 前進 「自社サイト「山喜オンラインショップ」の会員数は、前連結会計年度末の40,122名から46,333名へと増加しており、顧客基盤は着実に拡大しております。」 — オンラインショップ会員数が40,122名から46,333名へ増加した。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20260602558905)
- FY2026 前進 「自社サイト「山喜オンラインショップ」の会員数は、前連結会計年度末の40,122名から46,333名へと増加しており、顧客基盤は着実に拡大しております。」 — オンラインショップ会員数が40,122名から46,333名へ増加した。ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥの店舗数も前年度末比4店舗増の124店舗となった一方、Webショップ売上高は前年同期比92.6％となった。 (https://komori.app/company/3598/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「ネット販売・ＯＤＭ／ＯＥＭの販路の拡大につきましては、ＥＣサイトにおいて、「ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥ」ブランドとの連携を強化し、オフィスカジュアルアイテムの掲載を拡充いたしました。」 — ECサイトとSHIRT HOUSEの連携、および掲載商品の拡充を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20260810516691)
- 2026-11-13 前進 「ネット販売・ＯＤＭ／ＯＥＭ販路の拡大につきましては、「ＳＨＩＲＴ ＨＯＵＳＥ」との連携によるオフィスカジュアル商品の拡充に取り組み、対象商品の売上は堅調に推移いたしました。」 — ネット販売・ODM／OEM販路の拡大について、SHIRT HOUSEとの連携と対象商品の売上実績を記載している。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20261113579150)