# 大手紳士服専門店・量販店向けOEM・ODM受注拡大｜山喜（3598）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「上記、コスト削減による原価低減と、国内素材メーカーとの協働による付加価値素材の提案、今期からの組織再編による営業・企画一体型の事業部体制により、大手紳士服専門店、大手量販店のＯＥＭ・ＯＤＭの受注拡大を更に図ってまいります。」 — 国内素材メーカーとの協働、営業・企画一体型の組織再編を手段として、大手紳士服専門店・量販店向けOEM・ODM受注を拡大する施策を初めて明示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「上記、コスト削減による原価低減と、国内素材メーカーとの協働による付加価値素材の提案、今期からの組織再編による営業・企画一体型の事業部体制により、大手紳士服専門店、大手量販店のＯＥＭ・ＯＤＭの受注拡大を更に図ってまいります。」 — コスト削減、国内素材メーカーとの協働、今期からの営業・企画一体型の組織再編を通じた大手紳士服専門店・量販店向けOEM・ODM受注拡大方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「②上記、コスト削減による原価低減と、国内素材メーカーとの協働による付加価値素材の提案、当期からの組織再編による営業・企画一体型の事業部体制により、大手紳士服専門店、大手量販店のＯＥＭ・ＯＤＭの受注拡大を更に図ってまいります。」 — コスト削減、国内素材メーカーとの協働、営業・企画一体型の事業部体制を通じた大手紳士服専門店・量販店向けOEM・ODM受注拡大方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q3)
- FY2022-Q2 再定義 「ＯＥＭ受注からＯＤＭ提案への強化による粗利益の確保」 — 従来のOEM・ODM受注拡大という表現から、OEM受注を起点にODM提案を強化し、粗利益を確保する方向へ施策の重点を組み替えている。 (https://komori.app/company/3598/filing/2021-q2)
- FY2024-Q1 再掲 「ＯＥＭ受注と、当社から素材、デザインを提案するＯＤＭ受注の二通りの営業形態がありますが、収益性を高める上でも前述の新商品開発の機能を強化し、ＯＤＭ提案型の営業に切り替え、粗利益額・粗利益率の向上に努めてまいります。」 — OEM受注型からODM提案型へ転換し、粗利益額・粗利益率を高める方針を引き続き明示している。新商品開発機能を転換の手段としてより具体的に説明しているが、方針自体の方向は従来から変わっていない。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q1)
- FY2025 前進 「合繊ソフトブラウスやＴブラウスの企画提案を強化し、「着回し易い」「映える」「機能性を謳える」のポイントを押さえたブラウスを、素材から縫製までを短サイクル生産することによりＯＥＭ・ＯＤＭビジネスで取引をしている得意先のＥＣ業態に向けた提案を行い、受注強化を図ってまいります。」 — レディース向けに、短サイクル生産とEC業態への提案を組み合わせたOEM・ODM受注強化策を具体化した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2024-fy)