# 法人需要へのシフトと顧客ポートフォリオの質の転換｜ユニフォームネクスト（3566）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「当期の重要戦略として、マーケティングにおけるターゲットを個人需要から、より継続性・収益性の高い「法人需要」へと明確にシフトいたしました。具体的には、広告運用の最適化により低単価な個人注文の獲得を抑制しつつ、大口発注が見込める法人顧客の新規獲得に注力いたしました。」 — 個人需要から法人需要へのターゲット変更、広告運用による低単価注文の抑制、大口法人顧客の獲得を一体の重要戦略として初めて独立したテーマとして示している。新規顧客の平均購入単価上昇と顧客ポートフォリオの質の転換も記載されている。 (https://komori.app/company/3566/filing/2025-fy)
- 2026-05-14 前進 「当社は法人シフトの加速と、WEBマーケティングと営業提案力を融合したハイブリッド販売の確立を成長戦略の柱として位置づけ、市場シェアの拡大と収益性の向上に取り組みました。」 — 法人需要へのシフトとハイブリッド販売を成長戦略の柱として明示し、既存方針の実行を進めている。 (https://komori.app/company/3566/disclosure/20260513531599)
- 2026-07-02 再掲 「法人需要の早期囲い込みに注力した結果、需要のピークが本格的な暑さの到来前に前倒しされたことなども響き、売上は想定を下回る推移となりました。」 — 法人需要の早期囲い込みに注力する方針が再確認され、その結果として需要ピークの前倒しが売上の押し下げ要因として記載された。 (https://komori.app/company/3566/disclosure/20260702586731)
- 2026-08-06 引き上げ 「売上高     12,000百万円（前年比21.7％増） 〜「法人シフト」の加速と「ハイブリッド販売」の確立〜」 — 法人需要へのシフトを加速し、ハイブリッド販売を確立することが2026年計画の中心方針として掲げられた。 (https://komori.app/company/3566/disclosure/20260806511820)
- FY2026-H1 前進 「当中間会計期間における販売活動におきましては、前事業年度の需要動向を踏まえ、主力であるファン付き作業服をはじめとする春夏用季節商材の在庫を早期から積み増すとともに、法人顧客への早期アプローチに注力いたしました。」 — 法人需要へのシフトを進める施策として、法人顧客への早期アプローチを季節商材の先行在庫確保・即納体制と組み合わせて実施した。 (https://komori.app/company/3566/filing/2026-h1)