# ホールセール部門とハイブリッド販売モデルの本格化｜ユニフォームネクスト（3566）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「本部門では、Webマーケティングによる「集客力」と、人的リソースによる「営業提案力」を融合させた「ハイブリッド販売モデル」を推進し、高単価かつ継続性の高い受注獲得を目指しております。」 — ECサイトの集客と人的営業提案を融合するハイブリッド販売モデルを初めて明示した。オンラインセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの体制を整備し、ホールセール部門の売上高は1,314,441千円、前年同期比60.8％増となった。 (https://komori.app/company/3566/filing/2025-fy)
- 2026-05-14 前進 「ホールセール部門においては、オンラインセールスの提案力を活かしたハイブリッド販売モデルの全社展開を推進し、見積もりやサンプル依頼に対する成約率を高め、高単価な大口案件の獲得を加速させました。」 — ハイブリッド販売モデルを全社展開し、成約率向上と高単価な大口案件の獲得加速を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/3566/disclosure/20260513531599)
- 2026-08-06 前進 「ホールセール

・ECサイトの集客力とオンラインセールスの提案力を融合した「ハイブリッド販売モデル」を全社展開」 — ホールセール部門で進めてきたハイブリッド販売モデルを全社展開する段階が示された。 (https://komori.app/company/3566/disclosure/20260806511820)
- FY2026-H1 前進 「ホールセール部門においては、ECサイトによる効率的な集客と人的営業の提案力を融合させたハイブリッド販売モデルの展開をさらに推進いたしました。オンラインセールスとフィールドセールスが連携し、EC経由で見積もりやサンプル依頼のあった大口の法人顧客に対し迅速なアプローチとフォローアップを行う体制を強化したことで、高単価かつ継続性の高い大口法人案件の成約が加速いたしました。これらの結果、同部門の売上高は938,379千円（同49.0％増）となりました。」 — EC集客と人的営業提案を融合するハイブリッド販売モデルについて、オンラインセールスとフィールドセールスの連携、大口法人リードへのアプローチ・フォローアップ体制を強化した。ホールセール部門の売上高は前年同期比49.0％増となり、大口法人案件の成約が加速したと記載されている。 (https://komori.app/company/3566/filing/2026-h1)