# ユニフォームネクスト（3566） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3566/disclosure/20230329538440
種別: 経営計画
開示日: 2023-03-29
Komoriの読み（0-100）: 50
企業ページ: https://komori.app/company/3566

## 何が変わったか

2022年12月期の実績を踏まえ、2023年12月期の事業計画を示した。売上高7,696百万円、営業利益502百万円、当期純利益338百万円を目標とし、広告運用、顧客のリピーター化、物流・システム強化を進める。

## 会社が挙げた理由

市場シェアの拡大を目指し、積極的な広告運用とファンづくり施策によってアクティブユーザーを増やすため。新規顧客のリピーター化、WEB接客、在庫欠品予測、ホールセールおよびWEB通販の営業強化などを進めるとしている。

## 開示の要点

- 計画の名称: 事業計画及び成長可能性に関する事項
- 計画期間: 2023年12月期
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"6,333百万円（2022年12月期実績）","revised_forecast":"7,696百万円（2023年12月期計画）","change":"1,363百万円増","change_rate":"21.5%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"401百万円（2022年12月期実績）","revised_forecast":"502百万円（2023年12月期計画）","change":"101百万円増","change_rate":"24.9%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"276百万円（2022年12月期実績）","revised_forecast":"338百万円（2023年12月期計画）","change":"62百万円増","change_rate":"22.3%","unit":"百万円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]
- 計画の前提: プロダクトミックスの変化が落ち着き、粗利率は下げ止まる、原料高騰に伴う電気代の上昇など一部費用の上昇を見込む、売上の増加により各費用項目の売上比率は大きく変動しない、もしくは微減とする、BtoB全体のEC化率35.6%、業務用ユニフォーム業界のEC化率約17%
- 重点施策: リピーター対策で安定した収益基盤を形成、ユニフォームEC化率の向上、顧客数の拡大戦略、WEB接客ツールの積極的活用や接客待遇の品質向上により、リピート率やNPS（ネットプロモータースコア）の向上を目指す、ユニフォーム管理サービスを始めとする、顧客の利便性を高め、ワークライフをハッピーにする新サービス（SaaS）の土台作り、顧客属性（購入時期や規模等）に応じた施策でアクティブユーザー10％増加を図る、物流倉庫の増築（10月稼働）により、在庫保管能力が従来の2倍に向上、在庫欠品予測システムの導入により、欠品率の低下を図る、短日短時間正社員、ダブルジョブ（社内副業）、副業制度（社外）など多様性のある働き方やティール組織への変換で、エンゲージメントを上昇させる
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"2022年12月期予算額はnot_disclosed（予算比のみ記載）","revised_forecast":"売上高6,333百万円、営業利益401百万円、当期純利益276百万円（2022年12月期実績）","change":"売上高は予算比102.5%、営業利益は予算比106.8%、当期純利益は予算比110.9%","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円、予算比（％）"}
- 見直し・取り下げの理由: 廃業等による離脱も継続して一定数見込まれることから、目標AUは前年目標から引き下げた数字で設定。
- 対象市場の規模: ユニフォーム市場全体5,000億円（メーカー出荷ベース）。出典：矢野経済研究所『ユニフォーム市場年鑑2021』、ワーキング・サービス・オフィス向け市場3,880億円（メーカー出荷ベース）。出典：矢野経済研究所『ユニフォーム市場年鑑2021』からスクールを除いたもの、当社が扱う商材の市場規模約2,000～2,400億円。当社推定、矢野経済研究所『ユニフォーム市場年鑑2021』より、中小事業者向け市場約1,100億円。当社推定、総務省『事業所・企業統計調査』（2006年）より、販売価格ベースの中小事業者向け市場約1,800億円。原価率60％を仮定した当社推定、BtoB全体のEC化率35.6%、業務用ユニフォーム業界のEC化率約17%。出典：経済産業省『電子商取引に関する市場調査』
- 認識するリスク: インターネットへの依存について（可能性：低、時期：中長期、影響：中）、異常気象による影響（可能性：中、時期：短期、影響：大）、新型コロナウイルス感染症の影響（可能性：低、時期：不明、影響：中）
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2023年3月

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「2022年12月期　事業実績」「2023年12月期　事業計画」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 単年度（原文: 「「2023年12月期　事業計画　概略」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2023年12月期　事業計画　概略」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「廃業等による離脱も継続して一定数見込まれることから、目標AUは前年目標から引き下げた数字で設定。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「業績予想の修正に関する記載はなく、「2023年12月期　事業計画」として計画値を示している。」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「2022年12月期　事業実績」「2023年12月期　事業計画」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「営業利益　502百万円」「当期純利益　338百万円」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 本文に散在（原文: 「「売上高　7,696百万円」「売上総利益　2,849百万円」「販売管理費　2,346百万円」「営業利益　502百万円」「当期純利益　338百万円」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「「売上高　7,696百万円（前年比21.5％増）」「営業利益　502百万円（前年比24.9％増）」「当期純利益　338百万円（前年比22.3％増）」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「事業計画の数値は「売上高」「営業利益」「当期純利益」として会社全体で記載されている。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「目標AU：300,783」「在庫保管能力が従来の2倍に向上」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「BtoB全体のEC化率は35.6％」「業務用ユニフォーム業界は…約17％と推定」「原料高騰に伴う電気代の上昇」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「売上高…予算比102.5％」「営業利益…予算比106.8％」「実績AU：271,911（予想AU：318,015）」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「売上高　6,333百万円（前年比23.8％増 予算比102.5％）」「営業利益　401百万円（前年比13.4％増 予算比106.8％）」「当期純利益　276百万円（前年比18.6％増 予算比110.9％）」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 目標を引き下げ（原文: 「「目標AUは前年目標から引き下げた数字で設定。」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「感染拡大の影響による廃院・廃業等を通じてAUの離脱…も増加したことにより、AU総数は伸び悩んだ。」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト、WACC、株主資本コストに関する記載はない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載はない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「物流倉庫の増築（10月稼働）」「在庫欠品予測システムの導入」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質に関する数値目標の記載はない。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBR、株価水準に関する記載はない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「将来的にはユニフォーム市場全体になるが、まずは中小企業者向け市場に集中」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「ユニフォーム管理サービス」「在庫欠品予測システム」「アクティブユーザー10％増加」「在庫保管能力が従来の2倍」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「市場全体5,000億円（メーカー出荷ベース）」「矢野経済研究所『ユニフォーム市場年鑑2021』」「出典：経済産業省『電子商取引に関する市場調査』」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「M&A、買収、企業提携に関する記載はない。」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「2023年12月期」「物流倉庫の増築（10月稼働）」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「成長が見込まれる」「向上を図る」「向上を目指す」「見通し情報…不確実性を含んでおります」」）