# ユニフォームネクスト（3566） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3566/disclosure/20220331514439
種別: 経営計画
開示日: 2022-03-31
Komoriの読み（0-100）: 60
企業ページ: https://komori.app/company/3566

## 何が変わったか

2022年12月期の事業計画を示し、売上高6,178百万円、営業利益376百万円、当期純利益249百万円を見込んでいる。市場シェア拡大に向けてEC施策や訪問営業を強化する一方、広告費・運賃などの増加により利益率は低下する見込み。

## 会社が挙げた理由

売上の増強による「市場シェアの拡大」をテーマに、マーケティング部門と営業部門の強化に注力するため。WEB接客ツールによる提案力向上、個人ユーザーの受注数増加、大口案件の獲得、アウトバウンドコールの強化などを進めるとしている。

## 開示の要点

- 計画の名称: 2022年12月期 事業計画
- 計画期間: 2022年12月期
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"5,115（2021年12月期実績）","revised_forecast":"6,178","change":"前年比20.8％増","change_rate":"20.8％","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"376","change":"前年比6.1％増","change_rate":"6.1％","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"249","change":"前年比6.8％増","change_rate":"6.8％","unit":"百万円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]
- 計画の前提: プロダクトミックス変化が落ち着き、粗利率は下げ止まる、一部費用の売上比率が従前の水準に戻る見込み、人件費の売上比率：11.32％から10.72％、広告費の売上比率：8.49％から9.44％、運賃の売上比率：3.60％から3.76％、IT関連費の売上比率：0.79％から1.08％、ユニフォーム業界のEC化率は約15％と推定
- 重点施策: リピーター対策で安定した収益基盤を形成、ユニフォームEC化率の向上、顧客数の拡大戦略、WEB接客ツールの導入により、ユーザー属性に応じた最適な提案をECサイト上で実現、他社との差別化となる、自社独自のプリント加工技術の開発、サービス開始、WEB通販部門でのアウトバウンドコール強化による、顧客の囲い込みの強化、訪問営業の体制強化による大口受注の更なる増加、スーツ型作業服に次ぐ、自社限定販売商品、オリジナルモデルの共同開発、商品管理グループを創設（昇格）、在庫管理の精度や企画との連動性を高める、システムエンジニアの増員（4名分）、リソース強化による開発スピードアップ、役職等の一部廃止、役職から役割へのシフト等でティール組織への変換を継続
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"300,765","revised_forecast":"261,658","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"AU（アクティブユーザー数）"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: not_disclosed

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「2022年12月期 事業計画 概略」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 単年度（原文: 「「2022年12月期 事業計画」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2022年12月期 事業計画 概略」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「2021年12月期 実績AU：261,658（予想AU：300,765）」／「2022年12月期 予想AU：318,015」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高 6,178百万円」／「営業利益 376百万円」／「当期純利益 249百万円」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 本文に散在（原文: 「「2022年12月期 事業計画 概略」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「「売上高 6,178百万円（前年比20.8％増）」／「営業利益 376百万円（前年比6.1％増）」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「KPI：アクティブユーザー数の増加」／「2022年12月期 予想AU：318,015」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「広告費 8.49％ ➡ 9.44％」／「運賃 3.60％ ➡ 3.76％」／「業務用ユニフォーム業界は…約15％と推定」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「2021年12月期 実績AU：261,658（予想AU：300,765）」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 主要指標のみ対比（原文: 「「実績AU：261,658（予想AU：300,765）」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「SEO回復の遅れや広告効率化による法人ユーザーの絞り込みにより、個人ユーザーの新規受注数が減少した結果、全体的なAUの減少に繋がった。」」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「IT投資の増加による」」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「まずは中小企業者向け市場に集中」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「自社独自のプリント加工技術の開発、サービス開始」／「商品管理グループを創設（昇格）」／「システムエンジニアの増員（4名分）」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「市場規模…4,222億円」／「矢野経済研究所『ユニフォーム市場年鑑2020』」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 最終年度のみ（原文: 「「2022年12月期 事業計画 概略」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「粗利率は下げ止まる」／「利益率は低下」／「予想AU：318,015」／「向上を目指す」」）