# 社会環境・市場ニーズの変化への対応｜Ｎｏ．１（3562）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3562/threads/46561901c277 企業ページ: https://komori.app/company/3562 ## 経過 - FY2017 初出 「当社グループでは、このような社会環境の変化により生じる企業のニーズに対し、対面営業による情報収集力を強みに、外部環境に適応した付加価値の高いサービスを提供することで、顧客満足度の向上に取り組んでまいります。」 — 対面営業による情報収集を市場適応の手段として位置付けている。 (https://komori.app/company/3562/filing/2016-fy) - FY2018-Q2 前進 「このような状況のもとで、当社グループでは、既存のOA関連商品の入替需要を取り込むことにより、販売台数が伸張いたしました。」 — 既存OA関連商品の入替需要を取り込む施策により、販売台数が伸張したと記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2017-q1) - FY2018-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループでは、更なる自社企画商品の拡充に向けて情報セキュリティ分野の新商品投入等を積極的に行うとともに、働き方改革の実現に向けた勤務時間管理の徹底及び有給の積極的な取得等を推進することで従業員のモチベーションの向上に取組み、生産性の向上を図るとともに収益率向上に努めました。」 — 市場環境への対応として情報セキュリティ分野の新商品投入を進めているが、具体的な商品名や達成実績は示していない。 (https://komori.app/company/3562/filing/2017-q2) - FY2018 再掲 「当社グループは、このような社会環境の変化により生じる企業のニーズに対し、対面営業による情報収集力を強みに、外部環境に適応した付加価値の高いサービスを提供することで、顧客満足度の向上に取り組んでまいります。」 — 社会環境・市場ニーズへの対応手段として、対面営業による情報収集と付加価値サービスを再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「このような状況の中、当社グループでは、今期の重点課題として、さらなる提案力強化及び成約率向上を図るため、属人的な営業から組織的な営業手法へ移行させるための環境整備及び構築、新たな販路の拡大への取組み強化及び自社企画商品の商品ラインナップの充実に向けた取組みに注力してまいりました。」 — 市場環境への対応として、営業手法の組織化、新たな販路の拡大、自社企画商品のラインナップ充実を今期の重点課題として再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「このような状況の中、当社グループでは、安定的な業績拡大に向けた営業プロセスの刷新及びIT化、新たな販路拡大及び自社企画商品の商品ラインナップの充実に注力してまいりました。」 — 市場環境への対応策として、営業プロセスの刷新・IT化、新たな販路拡大、自社企画商品の拡充を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループでは、安定的な業績拡大に向けて営業プロセスの刷新及びIT化に取組むことに加え、新たな販路拡大、自社企画商品の商品ラインナップの充実に注力したことが奏功し、前年同期に比べ増収増益となり、営業プロセス刷新に向けた投資及び販売代理店への販売手数料の増加分を吸収いたしました。」 — 営業プロセスの刷新・IT化、新たな販路拡大、自社企画商品の拡充が奏功し、前年同期比で増収増益となったと記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「当社グループは、このような社会環境の変化により生じる企業のニーズに対し、対面営業による情報収集力を強みに、外部環境に適応した付加価値の高いサービスを提供することで、顧客満足度の向上に取り組んでまいります。」 — 対面営業による情報収集と付加価値サービスによって市場・社会環境の変化に対応する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループは当第１四半期連結累計期間を中長期的な視野に立った当社グループの更なる飛躍への準備期間と位置付け、組織変更、営業支援システム投資、将来の営業力の核となる人員の拡充投資の３つの施策を実施いたしました。」 — 市場環境の変化への対応として、組織変更、営業支援システム投資、人員拡充投資という3施策を実施したと記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「このような状況の中、当社グループは、当第２四半期連結累計期間を中長期的な視野に立った当社グループの更なる飛躍への準備期間と位置付け、組織変更、営業支援システム投資、将来の営業力の核となる人員の拡充投資の３つの施策を実施いたしました。」 — 組織変更、営業支援システム投資、人員拡充投資を引き続き市場環境への対応策として記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2019-q2) - FY2020 再掲 「当社グループは、このような社会環境の変化により生じる企業のニーズに対し、対面営業による情報収集力を強みに、外部環境に適応した付加価値の高いサービスを提供することで、顧客満足度の向上に取り組んでまいります。」 — 対面営業による情報収集と付加価値サービスによって市場・社会環境の変化に対応する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「従業員の安全確保を図りながら社会の変化に迅速に対応すべく、一部社員の休業やテレワーク、サテライト勤務等を活用しつつ、営業活動を継続いたしました。」 — 社会環境の変化への対応として、一部社員の休業、テレワーク、サテライト勤務を実際に活用しながら営業活動を継続したと記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2020-q1) - FY2021-Q3 再掲 「このような状況の中、当社グループでは、中長期的な視野に立った更なる飛躍への準備を進めており、「ストック型ビジネスの強化」、「継続的なシステム投資」、「自社企画商品のラインアップ強化」、「アライアンス強化、チャネル拡大」を成長戦略の基礎と位置づけ、引き続き事業拡大に取り組んでおります。」 — 市場環境の変化への対応と事業拡大に向けた4つの成長戦略の基礎を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「従来のハードの販売を中心としたビジネススタイルから、ソフトウェア、サービスまでワンストップでソリューション提案できる体制を整備し」 — 市場環境の変化への対応を、ハード販売中心からソフトウェア・サービスを含むワンストップ提案体制への転換として具体化している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再定義 「このような状況の中、当社グループでは、2020年11月に発表した新中期経営計画において「アレクソンとのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの強化」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、事業拡大に取り組んでおります。」 — 市場環境への対応と事業拡大の枠組みを、新中期経営計画の5つの成長戦略として整理している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新中期経営計画において「アレクソン社とのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの開発」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、当第２四半期連結累計期間におきましても引き続き事業拡大に取り組んでまいりました。」 — 新中期経営計画の5つの成長戦略を引き続き事業拡大の基礎としている。 (https://komori.app/company/3562/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新中期経営計画において「アレクソン社とのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの開発」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、当第３四半期におきましても引き続き事業拡大に取り組んでまいりました。」 — 新中期経営計画の5つの成長戦略を、当第3四半期も事業拡大の基礎として継続している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新中期経営計画において「アレクソン社とのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの開発」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、当連結会計年度におきましても引き続き事業拡大に取り組んでまいりました。」 — 新中期経営計画の5つの成長戦略を、当連結会計年度も事業拡大の基礎として継続している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新中期経営計画において「アレクソンとのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの強化」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、引き続きの事業拡大に取り組んでおります。」 — 新中期経営計画の5つの成長戦略を、引き続き事業拡大の基礎としている。 (https://komori.app/company/3562/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新中期経営計画において「アレクソンとのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの強化」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、新中期経営計画の達成に向けて引き続きの事業拡大に取り組んでおります。」 — 新中期経営計画の5つの成長戦略を、計画達成と事業拡大の基礎として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3562/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新中期経営計画において「アレクソンとのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの強化」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、新中期経営計画の達成に向けて引き続きの事業拡大に取り組んでおります。」 — 新中期経営計画の5つの成長戦略を引き続き事業拡大の基礎としている。 (https://komori.app/company/3562/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新・中期経営計画において「アレクソン社とのシナジー効果の発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの開発」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、2024年２月期を最終年度として、引き続きの事業拡大に取り組んでおります。」 — 社会環境・市場ニーズへの対応策として、新中期経営計画の5つの成長戦略を2024年2月期を最終年度として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3562/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「当社グループでは、2020年11月に発表した新・中期経営計画において「アレクソン社とのシナジー効果発揮」「ソリューション営業の深化（ストック収益の拡大）」「ハード×ソフト（情報セキュリティ領域の拡大）」「クラウド型サービスの開発」「M＆A・事業提携・新規事業」を成長戦略の基礎と位置づけ、2024年２月期を最終年度として、引き続きの事業拡大に取り組んでおります。」 — 新・中期経営計画の5つの成長戦略と2024年2月期を最終年度とする事業拡大方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2023-q2) - FY2024 再定義 「新中期経営計画（Evolution2027）では、「For Further Evolution!（さらなる進化に向けて）」をテーマに掲げ、経営基盤と事業基盤を盤石とし、個と組織の強化による進化を続け、持続可能な社会の実現に貢献することを目指してまいります。」 — 従来の市場環境対応・成長戦略の枠組みを、新中期経営計画Evolution2027と「For Further Evolution!」の下に整理している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2023-fy) - FY2025 前進 「また「中期経営計画Evolution2027」で掲げた以下の４つの重点戦略を着実に進捗させております。」 — Evolution2027の4つの重点戦略について、当連結会計年度における具体的な進捗を各施策別に記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「また、「中期経営計画Evolution2027」で掲げた以下の４つの重点戦略を着実に進捗させております。」 — Evolution2027の4つの重点戦略について、人財育成計画、グループ成長戦略推進本部、SES・システム開発、東北地域進出、新商品・新サービス、人的資本施策などの具体的な進捗を記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2025-h1) - 2026-05-01 前進 「その実現に向けて、「経営基盤、事業基盤の再強化、構造改革」、「事業領域拡大に向けた積極投資」、「収益構造の安定化」、「サステナビリティ経営、人的資本経営の推進」を重点戦略として位置付け、その推進によって、更なる企業価値の向上に努めております。」 — Evolution2027の4つの重点戦略を再掲し、当期の各施策の進捗を事業報告で具体化している。 (https://komori.app/company/3562/disclosure/20260424509808) - FY2026 前進 「また、「中期経営計画Evolution2027」で掲げた以下の４つの重点戦略を着実に進捗させております。」 — Evolution2027の4つの重点戦略について、東北地域・滋賀県への販売拡大、システム開発関連事業、アイ・ステーションおよびLGICとの連携など、複数の具体的な進捗を記載している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2025-fy) - 2026-07-14 前進 「また、「中期経営計画Evolution2027」で掲げた以下の４つの重点戦略を着実に進捗させております。」 — Evolution2027の4つの重点戦略について、第1四半期における進捗を、事業基盤再強化、積極投資、収益構造安定化、サステナビリティ・人的資本経営の各項目で記載した。 (https://komori.app/company/3562/disclosure/20260714592840) - FY2027-H1 前進 「これまで戦略的に推進してきたM＆Aによって、グループインした各子会社との間で、グループ全体の成長に向けたシナジー創出を加速させております。具体的には、強固な地方顧客基盤を持つ進々堂商光㈱や㈱S.I.Tの顧客基盤に対し、当社販売ノウハウの連携や人員派遣を通じた情報セキュリティ機器等のクロスセルを推進し、拡販を図っております。」 — M&Aで加わった子会社の顧客基盤に対する販売ノウハウの連携、人員派遣、情報セキュリティ機器等のクロスセルを具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3562/filing/2026-h1)