# 参入障壁の低さと競争激化リスク｜Ｎｏ．１（3562）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「当社グループの属するOA機器の販売を主とする業界は、比較的容易にメーカーの代理店になることができ、個別商材ごとの参入障壁が低いといわれております。」 — ワンストップ提供、自社ブランド、ストック型サービスを差別化策として併記している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 顕在化 「経営支援サービスの一つであるWeb販売において、Webサイトの販売数が競争激化のため伸び悩んだことで売上高が減少し、また利益率も低下した」 — 競争激化によりWebサイトの販売数が伸び悩み、売上高と利益率が低下する事象が実際に発生している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2017-q2)
- FY2018 再掲 「当社グループは、営業社員が複数の商材を販売できるよう教育を実施しております。また、OA機器やOA関連商品の販売に加え、「WALLIOR」や「Club One Systems」ブランドによるUTM機器やセキュリティサーバーの拡販や経営支援サービスの拡販にも努めており、毎月、その利用料を請求するストック型のサービスの強化にも注力し、企業における必要性の高い商品をワンストップで提供することで差別化を図っております。」 — 参入障壁の低さ・競争激化への対応として、複数商材教育、ブランド商品、経営支援、ストック型サービス、ワンストップ提供を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「当社グループは、営業社員が複数の商材を販売できるよう教育を実施しております。また、OA機器やOA関連商品の販売に加え、「WALLIOR」や「Club One Systems」ブランドによるUTM機器やセキュリティサーバーの拡販や経営支援サービスの拡販にも努めており、毎月、その利用料を請求するストック型のサービスの強化にも注力し、企業における必要性の高い商品をワンストップで提供することで差別化を図っております。」 — 参入障壁の低さ・競争激化への対応として、複数商材教育、ブランド商品、経営支援、ストック型サービス、ワンストップ提供を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「当社グループは、営業社員が複数の商材を販売できるよう教育を実施しております。また、OA機器やOA関連商品の販売に加え、「WALLIOR」や「Club One Systems」ブランドによるUTM機器やセキュリティサーバーの拡販、経営支援サービスの拡販にも努めており、毎月、その利用料を請求するストック型のサービスの強化にも注力し、企業における必要性の高い商品をワンストップで提供することで差別化を図っております。」 — 参入障壁の低さ・競争激化への対応として、複数商材教育、ブランド商品、経営支援、ストック型サービス、ワンストップ提供を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「当社グループでは、営業社員が複数の商材を販売できるよう教育を実施しております。また、OA関連商品の販売に加え、当社グループにて企画・開発・製造しているUTM機器やセキュリティサーバーの拡販等、商品ラインアップの継続的な強化を図っております。」 — 複数商材教育、自社企画・開発・製造商品、ビジネスサポート、ストック型サービス、ワンストップ提供による差別化策を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「当社グループでは、営業社員が複数の商材を販売できるよう教育を実施しております。また、OA関連商品の販売に加え、当社グループにて企画・開発・製造しているUTM機器、セキュリティサーバー、テレワーク関連商品の拡販等、商品ラインアップの継続的な強化を図っております。更にビジネスサポート事業の拡大にも努めることにより、毎月、その利用料を請求するストック型のサービスの強化にも注力し、企業における必要性の高い商品をワンストップで提供することで差別化を図っております。」 — 複数商材教育、自社企画・開発・製造商品、テレワーク商品、ビジネスサポート、ストック型サービス、ワンストップ提供による差別化策を再掲している。 (https://komori.app/company/3562/filing/2021-fy)