# SEO・インターネット広告・展示会による顧客獲得｜ピーバンドットコム（3559）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「「検索エンジン最適化（SEO対策）」の取り組みや、同検索エンジンが販売する「インターネット広告（リスティング広告）」への出稿を主軸として、その他、業界専門誌への定期的な広告出稿、電子機器産業業界の展示会への出展を行い、オンラインでの情報取得者・オフラインでの情報取得者、双方へリーチし、会員登録への誘導を同時に行っていきます。」 — オンライン施策とオフライン施策を組み合わせた認知・誘導の体系を示している。展示会は「年に５回」と説明されている。 (https://komori.app/company/3559/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「このような状況のもと、当社ではこれまで培ったウェブ・マーケティングのノウハウや実績を元に、「検索エンジン最適化（SEO対策）」の取り組みや、「インターネット広告（リスティング広告）」を中心に、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開致しました。これらの施策を実施したことにより、当第１四半期累計期間に新規会員999名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当第１四半期会計期間末の会員登録数は45,594名となりました。」 — 従来の顧客獲得施策を実施した結果を具体的に報告しており、新規会員999名の獲得という測定可能な前進が記載されている。 (https://komori.app/company/3559/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「このような状況のもと、当社ではこれまで培ったウェブ・マーケティングのノウハウや実績を元に、「検索エンジン最適化（SEO対策）」の取り組みや、「インターネット広告（リスティング広告）」を中心に、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開致しました。これらの施策を実施したことにより、当第２四半期累計期間に新規会員2,059名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当第２四半期会計期間末の会員登録数は46,654名となりました。」 — 従来のSEO及びリスティング広告を実施した結果、第2四半期累計で新規会員2,059名を獲得し、会員登録数46,654名に達した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「このような状況のもと、当社ではこれまで培ったウェブ・マーケティングのノウハウや実績を元に、「検索エンジン最適化（SEO対策）」の取り組みや、「インターネット広告（リスティング広告）」を中心に、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開致しました。これらの施策を実施したことにより、当第３四半期累計期間に新規会員3,272名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当第３四半期会計期間末の会員登録数は47,867名となりました。」 — SEO対策及びリスティング広告を継続し、第3四半期累計で新規会員3,272名、期末会員登録数47,867名という実績を記載している。 (https://komori.app/company/3559/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「このような状況のもと、当社ではこれまで培ったウェブ・マーケティングのノウハウや実績を元に、オンラインでは「インターネット広告（リスティング広告）」を中心に、オフラインでは電気電子業界の展示会への出展や、エンジニア向けに無料で設計CAD講習会を隔週開催、さらに当社の利用方法等を説明する導入セミナーを訪問して実施し、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開いたしました。これらの施策を実施したことにより、当事業年度中に新規会員4,098名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当事業年度末の会員登録数は48,693名となりました。」 — リスティング広告、展示会、隔週のCAD講習会、訪問導入セミナーを実施し、当事業年度に新規会員4,098名、期末会員登録数48,693名となった。 (https://komori.app/company/3559/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「このような状況のもと、当社ではこれまで培ったウェブ・マーケティングのノウハウや実績を元に、オンラインでは「インターネット広告（リスティング広告）」を中心とした販促活動を展開しました。また、オフラインでは電気電子業界の展示会への出展や、エンジニア向けに設計CAD講習会を無料で隔週開催、さらにお客様が希望する場所へ訪問し、当社サービスの利用方法等を説明する導入セミナー等を実施し、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開いたしました。これらの施策を実施したことにより、当第１四半期累計期間に新規会員934名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当第１四半期会計期間末の会員登録数は49,627名となりました。」 — リスティング広告、展示会、隔週開催の無料CAD講習会、訪問導入セミナーを組み合わせた顧客獲得施策により、新規会員934名、期末会員登録数49,627名となった。 (https://komori.app/company/3559/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「このような状況のもと、当社ではこれまで培ったウェブ・マーケティングのノウハウや実績を元に、「インターネット広告（リスティング広告）」を主軸とした販促活動を展開しました。また、電気電子業界の展示会への出展や、企業訪問型の当社サービス利用セミナー、電子回路エンジニア向けの設計CAD講習会の開催などを通じて、顧客と直接的なコンタクトの機会を増やすことにより、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開いたしました。これらの施策を実施したことにより、当第２四半期累計期間は新規会員1,844名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当第２四半期会計期間末の会員登録数は50,537名となりました。」 — オンライン広告と展示会・訪問セミナー・CAD講習会を組み合わせた顧客獲得施策により、新規会員1,844名、期末会員登録数50,537名となった。 (https://komori.app/company/3559/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「このような状況のもと、当社はオンラインでの「インターネット広告（リスティング広告）」を主軸に、自社開発のＡＩ解析によるマーケティングオートメーションを駆使した販促活動を展開しました。またオフラインでは、電気電子業界の展示会への出展や、常設セミナールームでのサービス導入セミナー、電子回路エンジニア向けの設計ＣＡＤ講習会の開催などを通じて、顧客と直接的なコンタクトの機会を増やすことで、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開いたしました。これらの施策を実施したことにより、当第３四半期累計期間は新規会員3,086名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当第３四半期会計期間末の会員登録数は51,779名となりました。」 — 従来のオンライン広告・展示会・セミナー・CAD講習会に加え、自社開発AI解析によるマーケティングオートメーションを販促活動で活用し、新規会員3,086名を獲得した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「このような状況のもと、当社はオンラインでの「インターネット広告（リスティング広告）」を主軸に、自社開発のＡＩ解析によるマーケティングオートメーションを駆使した販促活動を展開しました。またオフラインでは、電気電子業界の展示会への出展や、常設セミナールームでのサービス導入セミナー、電子回路エンジニア向けの設計ＣＡＤ講習会の開催などを通じて、顧客と直接的なコンタクトを増やすことで、新規会員登録（リード顧客）の獲得活動を積極的に展開いたしました。これらの施策を実施したことにより、当事業年度は新規会員4,026名の登録（リード顧客）（※１）を獲得し、当事業年度末の会員登録数は52,719名となりました。」 — 従来のオンライン広告・展示会・セミナー・CAD講習会に加え、自社開発AI解析マーケティングオートメーションを活用し、新規会員4,026名を獲得した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当期は、新規ユーザーの獲得施策として地方展示会への出展強化や、オンラインでの「インターネット広告（リスティング広告）」の最適化を行い、当第１四半期累計期間中に1,165名（前年同期比124％）のユーザー登録を獲得しました。」 — 従来のオンライン広告・展示会施策について、地方展示会への出展強化とリスティング広告の最適化を行い、1,165名のユーザー登録を獲得した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 前進 「当期は、新規ユーザーの獲得拡大に向け地方展示会への出展強化や、オンラインでの「インターネット広告（リスティング広告）」の最適化を実施しました。こうした取り組みにより、当第３四半期累計期間中には、3,589名（前年同期比116.3％）のユーザー登録を獲得しました。」 — 従来のオンライン広告・展示会施策について、地方展示会への出展強化とリスティング広告の最適化を行い、3,589名のユーザー登録を獲得した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2019-q2)
- FY2020 前進 「当期は、全国各地のハードウェア関連の展示会への出展を強化し、新規ユーザーの獲得を推し進めるとともに、オンラインでは「インターネット広告（リスティング広告）」の最適化に取り組みました。」 — 従来の地方展示会等から全国各地のハードウェア関連展示会へ出展範囲を広げ、リスティング広告の最適化と組み合わせた施策を実施した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再定義 「新規顧客獲得のための活動としては、P板.comサービス導入セミナー、各種技術セミナーを、オフラインからオンラインに切り替えて開催しました。例年多くの新規ユーザーと接点を得る電子業界の展示会への出展機会を失ったことがユーザー登録数の伸長に影響しましたが、オンラインセミナーの開始によって、地方の潜在顧客との交渉機会が増加しており、インターネット環境さえあれば注文可能な当社EC事業の今後の利用拡大に期待が持てる結果となりました。その結果、ユーザー登録数は前期末57,403名から58,319名（前期末比1.1％増）となりました。」 — 従来の展示会・対面セミナー中心の顧客獲得施策から、セミナーをオンラインへ切り替える形に手段を再構成した。展示会機会の喪失があった一方、地方の潜在顧客との交渉機会が増加したと説明している。 (https://komori.app/company/3559/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「当社は、新規顧客獲得のための取り組みとして、会場参加型のP板.comサービス導入セミナー、各種技術セミナーをオンラインに切り替えて開催し、従来のセミナー形式ではリーチできなかった全国各地の新たな顧客層と交渉機会を得ることができました。また、withコロナ時代における企業間取引の業務改革による、資材調達をEC購入に切り替える動きを見込んだ需要獲得策として、Google、Yahoo!へのリスティング広告を強化し、WEB検索からの流入拡大を図りました。その結果、累計ユーザー登録数は前期末57,403名から59,358名（前期末比3.4％増）となりました。」 — 従来の展示会・対面セミナー中心の施策からオンラインセミナーへ切り替えた取り組みを継続し、全国各地の新たな顧客層との接点を獲得した。加えて、リスティング広告を強化し、ユーザー登録数が59,358名に増加した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「コロナ禍で開催が見送られていた展示会もオンサイトとオンラインのハイブリッドで再開し、10月からは対面形式での商談が復活しました。さらに、国内企業においてDXに対する意識が徐々に浸透し、モノづくりの工程においてもEC活用への関心が高まりつつある背景を受け、Google、Yahoo!へのリスティング広告を強化し、WEB検索からの流入拡大を図りました。」 — 従来のオンラインセミナー・展示会・リスティング広告による顧客獲得施策に加え、展示会をオンサイトとオンラインのハイブリッドで再開し、対面商談も復活させた。リスティング広告を強化した結果、累計ユーザー登録数は60,478名となった。 (https://komori.app/company/3559/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「P板.comサービス導入セミナー、各種技術セミナーを会場参加型からオンラインへ完全移行した結果、セミナー参加者数が増加し、遠方ユーザーの各種セミナーへの参加が増え、商談の機会を広げることができました。さらに、Google、Yahoo!へのインターネット広告（リスティング広告）を引き続き強化してWEB検索からの新規客の流入拡大を図りました。」 — 顧客獲得手段をオンラインセミナー中心に完全移行し、リスティング広告も継続強化した。参加者増加と遠方ユーザーとの商談機会拡大が報告されている。 (https://komori.app/company/3559/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「販促活動が制限される中、Google、Yahoo!へのインターネット広告（リスティング広告）を引き続き強化し、WEB検索からの認知拡大と、オンラインセミナーの定期開催で新規ユーザー登録の誘導を図りました。その結果、累計ユーザー登録数は前期末61,559名から、62,674名（前期末比1.8％増）となりました。」 — リスティング広告の強化とオンラインセミナーの定期開催を継続し、累計ユーザー登録数は62,674名、前期末比1.8％増となった。 (https://komori.app/company/3559/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「販促活動が未だ制限される中、Google等検索エンジンへのインターネット広告（リスティング広告）には引き続き注力し、既存ユーザーからの紹介促進、協業他社と共催のオンラインセミナーで新たな販路を開拓するなど新規ユーザー登録の誘導を図りました。その結果、累計ユーザー登録数は前期末61,559名から、63,817名（前期末比3.7％増）となりました。」 — 従来のリスティング広告に加え、既存ユーザーからの紹介促進と協業他社との共催オンラインセミナーによる新規販路開拓を行い、累計ユーザー登録数が63,817名に増加した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「潜在顧客開拓の活動は、Google等検索エンジンへのインターネット広告（リスティング広告）による新規ユーザー獲得獲得が中心ですが、他社との共催による技術者向けのオンラインセミナーのラインナップを刷新し、新規ユーザー登録の誘導を図りました。その結果、累計ユーザー登録数は前期末61,559名から、65,237名（前期末比6.0％増）となりました。」 — 従来のリスティング広告に加え、他社共催の技術者向けオンラインセミナーのラインナップを刷新した。累計ユーザー登録数は65,237名、前期末比6.0％増となった。 (https://komori.app/company/3559/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「潜在顧客開拓の活動は、Google等検索エンジンへのインターネット広告（リスティング広告）による新規ユーザー獲得が中心ですが、当事業年度中に実施した有望ハードウェアスタートアップ企業への投資を手掛けるファンドへの投資により、注目技術を有する企業と連携し、技術者向けのオンラインセミナーのラインナップを刷新し、新規ユーザー登録の誘導を図りました。」 — 従来のリスティング広告に加え、ファンド投資を通じた注目技術企業との連携と技術者向けオンラインセミナーのラインナップ刷新を顧客獲得施策に組み込んだ。 (https://komori.app/company/3559/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「潜在顧客開拓の活動は、Google等検索エンジンへのインターネット広告（リスティング広告）による新規ユーザー獲得を中心に、技術者向けのオンラインセミナーからのユーザー獲得にも力を入れております。当四半期においては、自社のハードエンジニアによるEMSに連動した製品開発のノウハウに関するセミナーを開催し、多くの反響と、新規ユーザー登録の誘導を図ることができました。その結果、累計ユーザー登録数は前期末66,238名から、68,183名（前期末比2.9％増）となりました。」 — 従来のリスティング広告に加え、EMSに連動した製品開発ノウハウを扱うオンラインセミナーを開催し、累計ユーザー登録数68,183名、前期末比2.9％増という結果が記載された。 (https://komori.app/company/3559/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 前進 「潜在顧客開拓の活動は、Google等検索エンジンへのインターネット広告（リスティング広告）による新規ユーザー獲得を中心に、技術者向けのオンラインセミナーからのユーザー獲得にも力を入れております。当四半期においては、自社のハードエンジニアによるEMSに連動した製品開発のノウハウに関するセミナーを開催し、多くの反響と、新規ユーザー登録の誘導を図ることができました。その結果、累計ユーザー登録数は前期末66,238名から、69,148名（前期末比4.4％増）となりました。」 — 従来のリスティング広告に加え、自社ハードエンジニアによるEMS関連セミナーを実施し、累計ユーザー登録数69,148名、前期末比4.4％増となった。 (https://komori.app/company/3559/filing/2022-q2)
- FY2024-Q2 前進 「中堅・大手企業顧客層の拡販施策として、モータ技術を核として、電源・駆動・伝達・制御・計測・ソフトウェアの要素技術・生産技術・EMC/熱対策技術の総合技術展に深化したテクノフロンティアへ出展し、新規顧客の開拓に繋げました。」 — 従来の広告・セミナー等に加え、テクノフロンティアへの出展を実施し、新規顧客の開拓につなげた。 (https://komori.app/company/3559/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「11月には、14年目となる当社主催のハードウェアコンテスト「GUGEN（グゲン）」を開催し、今年はスタートアップ企業やエンジニアを対象としたノウハウセミナーを併催しGUGEN来場者層の拡大を行い、顧客接点の強化を図りました。」 — 従来の展示会・セミナー等による顧客獲得施策について、11月に14年目のGUGENを開催し、スタートアップ企業・エンジニア向けノウハウセミナーを併催して来場者層と顧客接点を拡大した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2023-q3)
- FY2025 前進 「複数の展示会への参加により広告宣伝費が5,621千円増加したこと等によります。」 — 顧客獲得・認知拡大施策として複数の展示会への参加を実施した。 (https://komori.app/company/3559/filing/2024-fy)
- 2026-07-23 前進 「会期中、当社ブースには多くの方にご来場いただき、開発・設計部門のエンジニアや企業担当者との新たな接点を創出するとともに、今後の営業活動につながる有望なリードを獲得しました。」 — 展示会への出展について、延べ約700名の来場、新規顧客との接点創出、有望なリード獲得という具体的な成果が示された。 (https://komori.app/company/3559/disclosure/20260723597987)