# 国内SC業態の商品戦略・価格戦略の見直し｜バロックジャパンリミテッド（3548）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「商品戦略や価格戦略の見直しを行う等、業績の立て直しに努めました」 — 国内売上高の5割超を占めるSC業態の既存店売上の前年割れに対する具体的な対応策として、商品戦略と価格戦略の見直しを初めて記載した。 (https://komori.app/company/3548/filing/2017-q3)
- FY2018 その他 「既存店購入客数の前年割れに対する打ち手としてテレビCMを行いましたが、購入客数改善において十分な成果をあげることができませんでした。」 — SC業態の既存店売上・客数への対応としてテレビCMを実施したが、十分な改善成果には至らなかった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「引き続き主軸商品の開発強化及び商品構成の見直しに取り組み、当該累計期間においてMOUSSY、ENFÖLD、STACCATO等のブランドが好調に推移しました。その結果、既存店売上高はわずかに前年同期比減収となったものの、セールの抑制及び仕入原価率の改善による売上総利益率の改善」 — 商品開発・商品構成の見直しに加え、セール抑制と仕入原価率改善を実施し、売上総利益率の改善につながった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「セールの抑制及び仕入原価率の改善による売上総利益率の改善」 — SC業態等の収益性改善に向け、セール抑制と仕入原価率改善による粗利益率改善を継続している。 (https://komori.app/company/3548/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「プロパー価格でも購入して頂ける商品作りを念頭に、主軸商品の開発強化及び商品構成の見直し等に取り組んだ結果、当四半期連結累計期間において、「AZUL BY MOUSSY」等のショッピングセンター系アパレルブランドの売上は前年を下回ったものの」 — ショッピングセンター系ブランドでは売上が前年を下回った一方、プロパー価格での販売を意識した商品開発・商品構成の見直しを継続している。 (https://komori.app/company/3548/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「これまで不振の続いていたショッピングセンターブランド「AZUL BY MOUSSY」の売上、客数が回復基調となりました。」 — ショッピングセンター系ブランドの既存店課題について、AZUL BY MOUSSYの売上・客数が回復基調となったという進展が記載された。 (https://komori.app/company/3548/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「ショッピングセンターブランド「AZUL BY MOUSSY」において商品投入の適時適量化が奏功し、８月以降の売上、客数が回復基調となりました。」 — SC業態の既存店課題に対し、商品投入の適時適量化という具体策が奏功し、AZUL BY MOUSSYの売上・客数が8月以降回復基調となった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「ショッピングセンターブランドにおいては、冬物衣料の仕入抑制、中衣料の強化、及び販売価格の適正化等の施策が奏功し、下期に入って売上高が回復基調となりました。」 — SC業態について、冬物仕入抑制、中衣料強化、販売価格適正化という施策の効果により、下期の売上高が回復基調となった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「都市部を中心とした客足の戻りの鈍化、お盆休み帰省自粛の動き及び天候不順も影響し、セール抑制により換金率は向上するも、国内売上高及び国内売上総利益は前年同期を下回りました。」 — セール抑制により換金率が向上したという具体的な効果が記載されたが、国内売上高・国内売上総利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/3548/filing/2020-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期に入ると緊急事態宣言解除による人流の回復がみられ、併せて気温も低下する中、アウター等のプロパー販売が好調を示しました。」 — 国内SC業態等の商品・価格戦略に関連して、気温低下と人流回復の局面でアウター等のプロパー販売が好調となった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2021-q3)
- FY2023-Q3 前進 「また、原材料高騰、急速な円安等が原価へ影響を及ぼしたものの、セールを抑制しプロパー販売を重視した換金を継続しており、この結果、当第３四半期連結累計期間における国内売上高及び国内売上総利益は前年同期を上回りました。」 — 原材料・為替のコスト上昇下でセール抑制とプロパー販売重視を継続し、国内売上高および国内売上総利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3548/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「コロナ後の事業の在り方を見据えて、ブランド競争力の向上を図って参ります。EC販路の強化、商品企画力の強化等に取り組み、ブランド別・販路別の強化を推進致します。また、マーケットに合致したリブランディングを行いブランド価値・認知度も向上することを目指します。新常態にマッチした店舗のスクラップアンドビルドも実施し、今後強化すべき分野へ資源を集中投下して参ります。」 — 従来のSC業態の商品・価格施策から、コロナ後のブランド競争力、EC販路、リブランディング、店舗スクラップアンドビルドを含む国内事業再構築へ説明範囲が広がった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「また、セールを抑制し適正価額の販売への注力、仕入原価率の低減等の取り組みを推進致しました。」 — セール抑制、適正価額販売、仕入原価率低減による国内事業の収益性改善策が継続している。 (https://komori.app/company/3548/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 その他 「適正価額の販売に注力しましたが、換金率が低下し、売上総利益率に影響しました。」 — 適正価額での販売を継続したものの、換金率の低下により売上総利益率へ悪影響が生じた。 (https://komori.app/company/3548/filing/2024-q1)
- FY2025 その他 「また、効率的な換金を意識した販売を推進し、二次販路の活用等による計画的な消化を図りましたが、仕入原価の上昇を吸収しきれず、当連結会計年度における国内事業の売上総利益は前年同期比95.8％と前年を下回りました。」 — 適正価額販売・セール抑制に加えて、二次販路を活用した計画的な在庫消化が明示された。一方、仕入原価上昇を吸収できず、国内売上総利益は前年同期比95.8％となった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「売上高総利益については、計画的な仕入コントロールの厳格化、在庫状況に合わせた早期換金の推進等により、商品評価損が前年同期比で大幅に抑制いたしました。」 — 商品・価格戦略への対応が、計画的な仕入コントロールと在庫状況に応じた早期換金へ拡張され、商品評価損の大幅抑制につながった。 (https://komori.app/company/3548/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 前進 「計画的な仕入コントロールの厳格化、在庫状況に合わせた早期換金により、商品評価損は前年同期から大幅に圧縮しました。」 — 商品・価格戦略が、仕入コントロールの厳格化と在庫状況に応じた早期換金として通期実績に反映された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260410502093)
- 2026-04-14 前進 「商品の魅力が伝わり、入店動機・購買意欲を刺激するような店舗リニューアル」 — 国内SC業態の商品・価格戦略が、商品開発、PR、店舗リニューアル、価格帯見直しを組み合わせたAZUL立て直し策として具体化された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260410502096)
- 2026-04-14 初出 「ブランド価値・集客力を高め、売上高を回復させる。」 — AZUL BY MOUSSYについて、競合との差別化、商品開発、PR、店舗リニューアル、価格帯見直しを一体化した立て直しテーマが新たに明示された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260410502096)
- 2026-04-14 再掲 「なお、AZUL BY MOUSSY の立て直しに係る詳細については、本日開示の「新中期経営計画 2027-2028」をご参照ください。」 — AZUL BY MOUSSYの立て直しテーマを再確認し、具体的な内容は同日公表の新中期経営計画に委ねている。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260413502312)
- 2026-04-14 前進 「ブランド価値・集客力を高め、売上高を回復させる。」 — AZUL BY MOUSSYの立て直しについて、競合との差別化、上質素材の商品展開、PR強化、店舗リニューアル、価格帯見直しに加え、MOUSSYとRCWBのノウハウ活用が具体化された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260414504146)
- 2026-04-16 実績引用 「「MOUSSY」は既存店売上高（SSS）が前年同期比106.6パーセント、「RODEO CROWNS WIDE BOWL」は既存店売上高が前年同期比112.3パーセントとなっています。」 — AZUL BY MOUSSYの立て直しに応用する根拠として、MOUSSYとRODEO CROWNS WIDE BOWLの既存店売上回復実績が引用された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260416505576)
- 2026-05-01 再掲 「主力SCブランドであるAZUL BY MOUSSYの客数・売上高の回復は急務であり、好調ブランドの企画力・ブランド発信力のノウハウを導入し、ブランド価値・集客力を高め、売上高を回復させて参ります。」 — AZUL BY MOUSSYの客数・売上高回復を急務とし、好調ブランドのノウハウ導入による立て直し方針を再確認した。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260428513642)
- FY2026 前進 「好調ブランドの企画力・ブランド発信力のノウハウを導入し、ブランド価値・集客力を高め、売上高を回復させて参ります。」 — AZUL BY MOUSSYの回復策として、好調ブランドの企画力・発信力のノウハウを導入する具体的な施策が示された。 (https://komori.app/company/3548/filing/2025-fy)
- 2026-07-15 悪化 「一方、立て直しを推進中のAZUL BY MOUSSYは、商品開発やマーケティング戦略の抜本的見直し途中で、従来顧客とのマッチング相違などが発生。」 — AZUL BY MOUSSYの立て直しは継続しているが、商品開発・マーケティングの見直し途中に従来顧客とのマッチング相違が発生したと記載された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20260713592416)
- FY2027-H1 前進 「一方、AZUL BY MOUSSYは、マーケティング・商品見直しの効果により上期後半から客数が回復に転じましたが、前半の売上減少をカバーできていない状況です。」 — SCブランドのAZUL BY MOUSSYについて、マーケティングと商品の見直しが上期後半からの客数回復につながった。ただし、上期全体では前半の売上減少を補えていない。 (https://komori.app/company/3548/filing/2026-h1)
- 2026-10-15 前進 「新しい商品ラインナップのさらなる展開」 — AZUL BY MOUSSY等の回復に向け、商品ラインナップを下期にも継続展開する具体的な施策が示された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20261014550596)
- 2026-10-15 前進 「一方、AZUL BY MOUSSYは、マーケティング・商品見直しの効果により当中間連結会計期間の後半から客数が回復に転じましたが、前半の売上減少をカバーできていない状況です。」 — マーケティング・商品見直しの効果により後半から客数回復が示されたが、上期全体では前半の売上減少を補えていない。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20261014550590)
- 2026-10-15 前進 「秋の立ち上がりから、新しい商品ラインナップを中心に展開した結果、客数はさらに回復傾向を見せている。」 — AZUL BY MOUSSYの客数回復が上期後半に続いて秋の立ち上がり以降も示され、回復維持・加速に向けた下期施策が具体化された。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20261014550596)
- 2026-10-15 再掲 「AZUL BY MOUSSY の客数も秋冬物の立ち上がりからさらに回復傾向を見せている」 — AZUL BY MOUSSYの客数が秋冬物の立ち上がりからさらに回復傾向にあるとの記載により、従来示されていた立て直しの進展が再確認された。ただし、通期業績予想は前回予想を下回る見通しとされた。 (https://komori.app/company/3548/disclosure/20261014550602)