# 既存店を中心とした収益力及びブランド力の向上｜コメダホールディングス（3543）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「既存店を中心とした収益力及びブランド力の向上に対して次の取り組みを実施してまいりました。」 — 電子決済、コメダWi-Fi、季節商品、新商品、昼コメプレートなどの施策を実施した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「②既存店を中心とした売上収益の拡大及びブランド力の向上に対しては、主に次の取り組みを実施してまいりました。」 — 既存店向けの商品投入、時間帯別販売、利便性向上、上場記念キャンペーン等を継続し、売上収益は11,558百万円、前年同期比9.7％増となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「② 既存店を中心とした売上収益の拡大及びブランド力の向上に対しては、1)既存商品リニューアルや新商品・季節商品の投入による商品力強化、2)来店促進を目的としたキャンペーンの実施、3)お客様の「いごこち」向上とブランドロイヤリティの醸成、を柱として取り組んでおります。」 — 商品力強化、キャンペーン、顧客の「いごこち」向上とブランドロイヤリティ醸成の3本柱を継続した。売上収益は17,637百万円、前年同期比11.2％増となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「②既存店を中心とした売上収益の拡大としては、既存商品リニューアルや新商品・季節商品の投入による商品力強化、及び来店促進を目的としたキャンペーンの実施を柱として、主に次の取り組みを実施してまいりました。」 — 既存商品・新商品・季節商品の投入、キャンペーン、QSC強化及びブランドロイヤルティ向上を継続した。全社売上収益は24,052百万円、前連結会計年度比10.7％増となったが、既存店施策自体の目標値や達成期限は示されていない。 (https://komori.app/company/3543/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「②既存店の収益力強化については、主に次の取り組みを実施しました。」 — 新商品・季節商品の投入、かき氷の新フレーバー、店頭物販拡充のための物販専用棚配置など、既存店の収益力強化施策を継続した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「②既存店の収益力強化については、主に次の取り組みを実施しました。・新商品として、“小豆小町”シリーズのアイス版の販売を開始・季節限定商品として、“小倉ノワール”、“キャラノワール”、“瀬戸内レモンケーキ”、“きなこ日和”、“飲むとプリン”、“マンゴーヨーグルト”を投入・コメダの夏の風物詩「かき氷」の一部メニューを新フレーバー“ピーチティー氷”に入れ替えて販売・コメダ特製ブレンド豆や自社工場から毎日配送される“山食パン”などの店頭物販拡充のため、物販専用棚を各店舗に配置・50周年に向けた「５０！ＧＯ！ラリー」キャンペーンを実施」 — 新商品・季節商品、かき氷、店頭物販及び50周年キャンペーンなどの既存店施策を継続した。施策の基本方針に実質的な変更はない。 (https://komori.app/company/3543/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「②既存店の収益力強化については、主に次の取り組みを実施しました。」 — 新商品・季節限定商品・かき氷の新フレーバー・定番メニュー追加・新バーガー販売、店頭物販棚の配置及び周年キャンペーンなど、既存店の収益力強化施策を継続した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「②既存店を中心とした売上収益の拡大としては、主に次の取り組みを実施してまいりました。」 — 新商品・季節商品、キャンペーン、店頭物販、QSC及び顧客の「くつろぎ」向上を組み合わせる既存店施策を継続した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「②既存店収益力の強化については、主に次の取り組みを実施しました。」 — ジェリコの新商品、季節限定シロノワール、季節のケーキ及びかき氷の新商品を投入し、既存店の収益力強化施策を継続した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「②既存店収益力の強化については、主に次の取り組みを実施しました。」 — 新商品・季節限定商品・季節のケーキ・かき氷の投入に加え、数量限定のお楽しみ袋「サマーバック」及び「進撃の巨人 コラボキャンペーン」を実施した。既存店の商品力強化及び来店促進を軸とする基本施策に変更はない。売上収益は14,850百万円、前年同期比14.3％増となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「②既存店の収益力強化については、主に次の取り組みを実施しました。」 — デザートドリンク、季節限定シロノワール・ケーキ、かき氷、数量限定のお楽しみ袋、講談社とのコラボキャンペーン、秋商品及び期間限定バーガー等を投入した。既存店の商品力強化及び来店促進を軸とする施策を継続し、売上収益は22,292百万円、前年同期比16.8％増となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2018-q3)
- FY2019 再定義 「経営方針を、店舗運営にとって一番大切なＱＳＣのそれぞれの概念を進化させ、Ｑ：もっといいもの、Ｓ：もっといいこと、Ｃ：もっといいところ、といたしました。」 — 既存店の収益力・ブランド力向上を、従来のQSC強化から「もっといいもの・もっといいこと・もっといいところ」という店舗体験価値の向上へ再整理した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当社グループは経営方針ＱＳＣ（Ｑ：もっといいもの、Ｓ：もっといいこと、Ｃ：もっといいところ）のもと次の取り組みを実施しました。
“Ｑ：もっといいもの”については、「おいしいもの追求」、「食の安心・安全の追求」、「安定供給のためのインフラ整備」に取り組みました。」 — 前年に整理したQSC（もっといいもの・もっといいこと・もっといいところ）を経営方針として継続し、商品、食の安全・安心、安定供給、接客、働きがい、出店及び環境への取り組みをQSCの各領域に位置付けている。 (https://komori.app/company/3543/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当社グループは経営方針ＱＳＣ（Ｑ：もっといいもの、Ｓ：もっといいこと、Ｃ：もっといいところ）のもと、次の取り組みを実施しました。」 — QSCを経営方針として、商品・サービス・店舗体験の向上、地域特性を活かした販促及びステークホルダーへの貢献を継続している。 (https://komori.app/company/3543/filing/2019-q2)
- FY2020 前進 「また、コメダファンのお客様による座談会や試食会を行うコメダ部の活動を通じて、お客様の声をサービスや商品開発に活かしてまいります。さらに、2020年３月にオープンした公式コミュニティサイト「さんかく屋根の下」を利用して、お客様同士が自発的に活動し、ファンコミュニティが広がるような試みも推進することで、お客様の来店動機を高め、常連化を促進してまいります。」 — 既存店の収益力・ブランドロイヤルティ向上の手段として、コメダ部に加えて2020年3月に公式コミュニティサイト「さんかく屋根の下」を開設し、顧客の声の活用及びファンコミュニティ拡大を進めた。 (https://komori.app/company/3543/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「コメダの商品についての情報交換や趣味を広げる掲示板などの各種コンテンツを通じて、コメダ好きのお客様同士の輪を広げていただけるコミュニティサイト「さんかく屋根の下」を開設し、登録会員数は2020年５月末で１万人を突破
コメダファンの集まりであるコメダ部が「さんかく屋根の下」において初のオンラインイベントを開催」 — 公式コミュニティサイト「さんかく屋根の下」の登録会員数が2020年5月末に1万人を突破し、コメダ部による初のオンラインイベントも開催した。顧客接点及びファンコミュニティの拡大が具体的な実績として進展した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、当社グループは、経営方針ＱＳＣのもとで、経済価値の向上と社会課題の解決に貢献すべく、当第２四半期連結累計期間に次の取り組み（太字は2020年６月から８月までの新たな取り組み）を実施しました。」 — ＱＳＣ（もっといいもの・もっといいこと・もっといいところ）を経営方針として、商品、衛生、安定供給、接客、従業員、出店及び環境に関する取り組みを継続した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2020-q2)
- FY2021 再掲 「このような経営環境の中、今後の当社グループは、コメダの経営方針ＱＳＣ（Ｑ:もっといいもの、Ｓ:もっといいこと、Ｃ：もっといいところ）のもと、主力のコメダ珈琲店における既存店収益力の強化のみならず、ポストコロナの地政変化を背景にした出店拡大を図るとともに、コメダのブランドと顧客ベースを活用した新規事業の開発や当社グループとシナジーがある企業との提携やＭ＆Ａも推進してまいります。」 — ＱＳＣを経営方針として、既存店収益力の強化、出店拡大、ブランド・顧客ベースを活用した新規事業及び提携・Ｍ＆Ａを進める方向性を継続した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「その結果、当第１四半期連結累計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は136.7％（前々年比98.1％）、全店売上高前年比は141.5％（前々年比105.4％）と、１度目の緊急事態宣言発令の影響を強く受けた前年同期に対して大きく伸長しました。」 — 季節限定メニューの投入やテレビ番組での紹介等を行い、ＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比136.7％、全店売上高前年比141.5％となった。既存店を中心とする収益力向上について、前年同期比の回復を数値で示している。 (https://komori.app/company/3543/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「この結果、卸売売上は、３月から８月までの累計で既存店売上高前年比が120.5％（前々年比97.8％）、全店売上高前年比が125.0％（前々年比104.9％）となり、１度目の緊急事態宣言発令の影響を強く受けた前年同期に対して大きく伸長しました。」 — テレビ番組での紹介、季節限定メニューの投入及び「コメ牛」の再発売を行い、既存店売上高前年比120.5％、全店売上高前年比125.0％となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「特に、ピスタチオや大豆ミートなど話題性のある食材を使用した新商品の投入のほか、テレビ番組やＳＮＳ等への露出機会が増加したことにより、多くのお客様にご来店頂くことができました。
この結果、卸売売上は、３月から11月までの累計で既存店売上高前年比が112.7％（前々年比98.4％）、全店売上高前年比が117.3％（前々年比105.5％）となり、コロナ禍の影響を強く受けた前年同期に対して大きく伸長しました。」 — 新商品投入及びテレビ・SNS等での露出により来店を促進し、卸売売上の既存店売上高前年比112.7％、全店売上高前年比117.3％となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「このような値上げに対して、モーニングサービスに付加価値を加えるなど、お客様の店舗体験価値を高めるためのＱＳＣ向上施策を行った結果、当第１四半期連結累計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は105.2％（2020年２月期第１四半期比103.4％）、全店売上高前年比は109.6％となり、コロナ禍前の卸売売上の水準を上回りました。」 — 店頭価格改定に合わせてモーニングサービスの付加価値向上などQSC施策を実施し、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比105.2％、全店売上高前年比109.6％となり、コロナ禍前の水準を上回った。 (https://komori.app/company/3543/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「店舗での値上げに対して、モーニングサービスに付加価値を加えるなど、お客様の店舗体験価値を高めるためのＱＳＣ向上施策を行った結果、当第２四半期連結累計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は104.0％（2020年２月期第２四半期比101.9％）、全店売上高前年比は107.9％となり、第１四半期に続いてコロナ禍前の卸売売上の水準を上回りました。」 — 店頭価格改定に対応してモーニングサービスへローブパンを追加するなどQSC施策を実施し、既存店売上高前年比104.0％、全店売上高前年比107.9％とコロナ禍前の水準超過を継続した。全社方針として「くつろぐ『もっと』いいところ」も掲げ、オペレーションコンテストを開催した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「メニュー価格の値上げに対して、モーニングサービスに付加価値を加えるなどお客様の店舗体験価値を高めるためのＱＳＣ向上施策を実施したほか、有楽製菓株式会社様の人気商品「ブラックサンダー」とコラボした「シロノワール ブラックサンダー」を販売したこと等により多くのお客様にご来店いただいた結果、当第３四半期連結累計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は105.1％（2020年２月期第３四半期比103.5％）、全店売上高前年比は108.9％となり、上半期に続いてコロナ禍前の卸売売上の水準を上回りました。」 — 価格改定に対応したモーニングサービスの付加価値向上やコラボ商品投入を行い、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比105.1％、全店売上高前年比108.9％となった。コロナ禍前の水準超過を上半期に続けて確認した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「メニュー価格の値上げに対して、モーニングサービスに付加価値を加えるなどお客様の店舗体験価値を高めるためのＱＳＣ向上施策を実施したほか、有楽製菓株式会社様の人気商品「ブラックサンダー」とコラボした「シロノワール ブラックサンダー」やＩＳＨＩＹＡ様監修の「シロノワール 白い恋人」等を季節限定で発売したことにより、多くのお客様にご来店いただきました。その結果、当連結会計年度におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は105.9％（2020年２月期比104.7％）、全店売上高前年比は109.6％となり、コロナ禍前の卸売売上の水準を上回りました。」 — 価格改定に対応したQSC向上、モーニングサービスの付加価値向上及びコラボ商品投入により、既存店売上高前年比105.9％、全店売上高前年比109.6％となり、コロナ禍前の水準超過を年度実績として示した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「店舗においては、お客様の店舗体験価値を高めるためのＱＳＣ向上施策を実施したほか、竹下製菓株式会社様の人気アイスバー「ブラックモンブラン」とコラボした「シロノワール　ブラックモンブラン」を季節限定で発売したこと等により、多くのお客様にご来店いただきました。これらの取り組み及び昨年９月に実施したＦＣ加盟店に対する卸売価格の値上げ等の効果により、当第１四半期連結累計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は114.2％、全店売上高前年比は118.1％となり、コロナ禍からの回復が顕著となりました。」 — QSC向上施策、季節限定コラボ商品及び前年9月のFC加盟店向け卸売価格改定の効果を記載し、既存店売上高前年比114.2％、全店売上高前年比118.1％となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「コメダグループ1,000店舗達成を記念した「1000キューキャンペーン」として、第１弾「くつろぎ４youクーポン」、第２弾「ミニシロノワール半額」及び第３弾「ＫＯＭＥＣＡでもらえる！当たる！」の各企画を実施したことにより、多くのお客様にご来店いただきました。」 — 1,000店舗達成記念キャンペーン、コーヒーチケットのリニューアル等による来店促進・常連客獲得を実施し、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比115.6％、全店売上高前年比119.9％となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「これらの取り組み及び昨年９月に実施したＦＣ加盟店に対する卸売価格の値上げ等の効果により、当第３四半期連結累計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は116.1％、全店売上高前年比は120.6％となりました。」 — 季節商品、1,000店舗記念キャンペーン、コーヒーチケットのリニューアル及びFC加盟店向け卸売価格改定等により、既存店売上高前年比116.1％、全店売上高前年比120.6％となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「これらの取り組み及び2022年９月に実施したＦＣ加盟店に対する卸売価格の値上げ等の効果により、当連結会計年度におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は113.6％、全店売上高前年比は118.4％となりました。」 — コラボ商品、1,000店舗記念キャンペーン、コーヒーチケットの刷新及び卸売価格改定等により、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比113.6％、全店売上高前年比118.4％を実績として示した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 前進 「店舗においては、原材料価格やエネルギーコストの高騰に加え、人件費の上昇の影響を受けて、４月から店頭メニュー価格の値上げを実施するとともに、このような値上げに対して、デザートセットを今までよりもお求めやすい価格にするなど、お客様の店舗体験価値向上を図るべく各種ＱＳＣ向上施策に努めてまいりました。これらの取組みにより、当第１四半期連結累計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は103.7％、全店売上高前年比は109.2％となりました。」 — 4月から店頭価格を改定する一方、デザートセットの価格見直し等のQSC施策を実施した。FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比103.7％、全店売上高前年比109.2％を示した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「店舗においては、原材料価格やエネルギーコストの高騰に加え、人件費の上昇の影響を受けて、４月から店頭メニュー価格の値上げを実施しましたが、ＦＣ加盟店に対する卸売価格は８月末まで据え置きました。一方で、店舗での値上げに対して、デザートセットを今までよりもお求めやすい価格にするとともに、一部の店舗においては改装を実施し、より一層くつろいでいただける空間づくりに取り組むなど、お客様の店舗体験価値向上を図るべく各種ＱＳＣ向上施策に努めてまいりました。」 — 4月から店頭メニュー価格を値上げし、FC加盟店向け卸売価格は8月末まで据え置いた。デザートセットの価格見直し、一部店舗の改装等のQSC施策を実施し、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は103.9％、全店売上高前年比は109.7％となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「一方で、店舗での値上げに対して、デザートセットを今までよりもお求めやすくするとともに、一部の店舗においては改装を実施し、より一層くつろいでいただける空間づくりに取り組むなど、お客様の店舗体験価値向上を図るべくＱＳＣ向上施策に努めてまいりました。」 — 店頭メニュー価格を値上げする一方、デザートセットの価格見直し、一部店舗の改装及び地域ブランドとのコラボ商品を実施した。FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は105.1％、全店売上高前年比は110.5％となった。 (https://komori.app/company/3543/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「一方で、お客様の店舗体験価値の向上を図るべく、モバイルオーダーでドリンクをご注文頂くとスタンプがたまるキャンペーンを実施したほか、季節ごとに限定商品を発売しました。これらの取り組みにより、当中間連結会計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は112.4％、全店売上高前年比は117.2％となりました。」 — モバイルオーダーのスタンプキャンペーン、季節限定商品及びコラボ商品を実施し、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比112.4％、全店売上高前年比117.2％を示した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2025-h1)
- 2026-04-08 前進 「これらの取り組み及び９月に実施した加盟店向け卸売価格値上げ等の効果により、当連結会計年度におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は109.5％、全店売上高前年比は113.4％となりました。」 — 価格改定、モバイルオーダー施策及び季節・コラボ商品投入の効果として、既存店・全店売上高の実績を通期で開示した。 (https://komori.app/company/3543/disclosure/20260408599823)
- 2026-04-08 再定義 「店舗におけるQSC向上とDX投資によるブランド強化」 — 既存店のQSC向上を、DX投資によるブランド強化と組み合わせた重点テーマとして整理した。 (https://komori.app/company/3543/disclosure/20260408599828)
- FY2026 前進 「これらの取り組み及び９月に実施した加盟店向け卸売価格値上げ等の効果により、当連結会計年度におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は109.5％、全店売上高前年比は113.4％となりました。」 — 価格改定、モバイルオーダーのスタンプキャンペーン、季節限定商品等を実施し、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比109.5％、全店売上高前年比113.4％を示した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「これらの取り組みに加え、中東情勢による包材や一部の消耗品に対して８月に実施した加盟店向け卸価格改定の効果により、当中間連結会計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は101.9％、全店売上高前年比は104.8％となりました。」 — 商品・キャンペーン、アプリ及びQSC向上施策に加え、加盟店向け卸価格改定を実施し、FC加盟店向け卸売の既存店売上高前年比101.9％、全店売上高前年比104.8％を示した。 (https://komori.app/company/3543/filing/2026-h1)
- 2026-10-14 前進 「これらの取り組みに加え、中東情勢の影響による包材や一部の消耗品に対して８月に実施した加盟店向け卸価格改定の効果により、当中間連結会計期間におけるＦＣ加盟店向け卸売の既存店売上高前年比は101.9％、全店売上高前年比は104.8％となりました。」 — 加盟店向け卸価格改定の効果と、既存店・全店の売上高前年比を開示した。 (https://komori.app/company/3543/disclosure/20261014550540)