# 下取り強化による中古車販売の拡大｜ウイルプラスホールディングス（3538）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3538/threads/3376f15f34a6 企業ページ: https://komori.app/company/3538 ## 経過 - FY2020-Q3 初出 「車輛販売は、これまでに引き続き新車に注力するとともに、下取りを強化する等の取り組みにより中古車販売にも重点を置いてまいりました。その結果、新車売上高は前年同期比27.2％増、中古車売上高は38.4％増となりました。」 — 新車への注力を継続しつつ、下取り強化によって中古車販売にも重点を置く施策を明示。第3四半期累計期間では新車売上高が前年同期比27.2％増、中古車売上高が38.4％増となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2020-q1) - FY2020 前進 「これまでに引き続き新車販売に注力するとともに、下取りを強化する等の取り組みや、インターネットを通じての販売にも一段と注力するなど中古車販売にも重点を置いてまいりました。その結果、新車売上高は前期比15.1％増、中古車売上高は32.0％増となりました。」 — 下取り強化に加え、インターネット販売にも注力。中古車売上高は前期比32.0％増となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「一方で、公共交通機関よりも感染リスクの少ない移動手段として車の購入を検討したいというお客様や、在宅時間が長くなったことによりネット検索で購入したい車輌を特定してから来店するお客様が増え、納車までの期間が比較的短い中古車販売が堅調に進みました。この結果、中古車売上高は前年同期比33.5％増の2,892百万円となりました。」 — 感染リスクの低い移動手段への需要や在宅時間増加に伴うネット検索を背景に、中古車販売が堅調に推移。中古車売上高は前年同期比33.5％増となり、下取り強化等による中古車販売重視の施策が当四半期にも進展。 (https://komori.app/company/3538/filing/2020-q2) - FY2021-Q2 前進 「第１四半期に引き続き中古車も順調に販売台数を伸ばし、中古車売上高は前年同期比34.3%増の5,212百万円となりました。」 — 中古車販売の拡大が第1四半期から継続し、中古車売上高は前年同期比34.3％増の5,212百万円となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2020-q3) - FY2021-Q3 前進 「車輌販売につきましては、回復基調にはあるものの一部ブランドにおける商品入荷の遅れが新車販売台数の伸びに影響を及ぼした一方で、より安全な移動手段としての自動車への関心の高まり等により、中古車販売が堅調に推移いたしました。この結果、新車売上高は、前年同期比7.6％増の14,724百万円、中古車売上高は27.8％増の7,518百万円、車輌売上高合計では12.9％増の24,958百万円となりました。」 — 安全な移動手段としての自動車への関心の高まり等を背景に中古車販売が堅調に推移し、中古車売上高は前年同期比27.8％増の7,518百万円となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2021-q1) - FY2021 前進 「また、安全な移動手段としての自動車への関心の高まりや、新車の供給時期が不安定だったこと等により、中古車売上高は前期比30.0％増の10,238百万円となりました。」 — 安全な移動手段への関心や新車供給の不安定さを背景に、中古車売上高が前期比30.0％増加し、中古車販売の拡大が通期で進展。 (https://komori.app/company/3538/filing/2020-fy) - FY2022-Q3 前進 「当社グループでは、中古車販売にも新車販売と同様の力点を置くことを事業戦略のひとつとしておりますが、下取り率の向上を図る取組み等により商品確保に努めた結果、中古車販売につきましても順調に推移し、車輌売上高は25,481百万円となりました。」 — 中古車販売に新車販売と同様の力点を置き、下取り率向上等で商品確保を進めた結果、中古車販売は順調に推移した。中古車売上高は7,846百万円、車輌売上高合計は25,481百万円となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2022-q1) - FY2022 前進 「中古車については、新車供給の停滞の影響により需要が高まり、中古車相場は上昇傾向となりました。当社グループでは、中古車販売を新車販売同様に重点戦略と位置付けておりますが、これまで以上に下取り率を高める取り組みを強化し、商品確保に努め、順調に販売台数を伸ばしました。この結果、中古車売上高は11,009百万円となり、連結売上高に占める割合も増加いたしました。」 — 中古車販売を新車販売と同様の重点戦略とし、下取り率向上の取り組みを強化した結果、中古車売上高は11,009百万円となり、売上構成比も上昇した。 (https://komori.app/company/3538/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「車輌販売については前連結会計年度に引き続き新車供給が不安定な状態が続くと想定し、期初より中古車販売のより一層の強化を図ってまいりました。下取り・買取りを強化する取組みを継続し商品確保に努めたこと等により、中古車売上高は3,115百万円（前年同期比30.2％増加）、車輌販売全体に占める割合は前年同期比8.3ポイント上昇の37.3％となり、車輌売上高合計では8,357百万円（前年同期比1.4％増加）と、前年同期を上回る結果となりました。」 — 新車供給不安定を見込んで中古車販売を一段と強化し、下取り・買取りの強化により中古車売上高が前年同期比30.2％増、車輌販売に占める割合が37.3％へ上昇。 (https://komori.app/company/3538/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「中古車販売につきましては、商品確保に努める等引き続き注力した結果、中古車売上高は前年同期比15.5％増加となり、車輌販売合計では前年同期比5.2％増加の26,814百万円と前年同期を上回る結果となりました。」 — 商品確保に努めて中古車販売を継続強化した結果、中古車売上高は前年同期比15.5％増、車輌販売合計は5.2％増の26,814百万円となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2023-q1) - FY2023 前進 「中古車につきましては、新車供給の遅延により中古車への需要が高まる中、当社グループでは下取りや買い取りを強化する施策等により商品確保に努めた結果、中古車売上高は12,343百万円（前期比12.1％増加）と商品不足による新車販売を補完し、車輌売上高合計で前期比11.7％増加の38,186百万円と前期を上回りました。」 — 下取り・買取り強化により中古車売上高は前期比12.1％増の12,343百万円となり、新車供給不足を補完した。 (https://komori.app/company/3538/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 後退 「中古車販売は、新車供給が回復したことによるお客様の新車への需要の高まりにより、前年同期比0.9％減少の3,087百万円となりましたが、車輌売上高合計では前年同期を16.4％上回る9,728百万円となりました。」 — 新車供給の回復に伴う新車需要の高まりにより、中古車売上高は前年同期比0.9％減少。新車供給不足を補完してきた中古車販売の伸長は第1四半期に弱まった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 後退 「中古車販売は、新車供給が回復したことに伴うお客様の新車への需要の高まりにより車輌売上全体に占める割合が低下したものの、より魅力的な商品確保に努めた結果、前年同期比2.3％増加の6,384百万円となりました。」 — 新車供給回復に伴う新車需要の高まりにより中古車の構成比は低下し、中古車販売の補完的な伸長は弱まった。一方、商品確保に努め、中古車売上高は前年同期比2.3％増。 (https://komori.app/company/3538/filing/2023-q3) - FY2024-Q3 後退 「中古車販売は、新車供給の安定化によりお客様の新車への需要が高まり、車輌売上全体に占める割合がわずかに低下いたしました。平常化した中古車相場の下、お客様のニーズに合った商品を提供することに注力した結果、前年同期比8.9％増加の9,867百万円となり、車輌売上高合計では前年同期を11.5％上回る29,908百万円となりました。」 — 新車供給の安定化に伴い中古車の車輌売上構成比はわずかに低下し、補完的な位置付けは弱まった。一方、中古車売上高は前年同期比8.9％増加した。 (https://komori.app/company/3538/filing/2024-q1) - FY2024 前進 「中古車販売は、これまで乱高下していた中古車相場が沈静化したこと等により堅調に推移したことや、モデル末期を迎えた一部ブランドにおいて中古車販売に注力したこと等により、中古車売上高の全体に占める割合が増加し、中古車売上高は前期比9.1％増加の13,469百万円となりました。」 — 新車のモデル末期に対応して一部ブランドで中古車販売に注力し、中古車売上高は前期比9.1％増の13,469百万円となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「中古車販売は、新車販売が減少したブランドを中心に中古車販売に注力し、前年同期比4.0％増加の6,642百万円となりました。」 — 新車販売が減少したブランドを中心に中古車販売へ注力し、中古車売上高は前年同期比4.0％増の6,642百万円となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「中古車販売は、新車販売が減少したブランドを中心に中古車販売に注力し、前年同期比10.3％増加の14,852百万円となりました。」 — 新車販売が減少したブランドを中心に中古車販売へ注力し、中古車売上高は10.3％増の14,852百万円となった。 (https://komori.app/company/3538/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「中古車販売はニューモデル効果の反動減等により新車販売の伸び率が鈍化したブランドを中心に中古車販売に注力し、売上高は前年同期比14.7％増加の7,618百万円となり」 — 新車販売の伸びが鈍化したブランドを中心に中古車販売へ注力し、中古車売上高は前年同期比14.7％増加。新車販売を中古車販売で補完する施策が継続。 (https://komori.app/company/3538/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「中古車販売につきましては、ニューモデル効果の反動減等により新車販売の伸びが鈍化したブランドを中心に販売を強化したこと、また中古車商品回転率を重視し販売を推進した結果、売上高は11,794百万円（前年同期比10.9％増加）となりました。」 — 新車販売の伸びが鈍化したブランドを中古車販売で補完し、中古車売上高が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3538/disclosure/20260514533032) - 2026-05-14 前進 「中古車販売 販売台数はM&Aした店舗のPMIにより好調」 — M&A後の店舗統合により中古車販売台数が好調に推移し、下取り・中古車販売による補完施策の実績を示した。 (https://komori.app/company/3538/disclosure/20260514534401) - 2026-05-14 実績引用 「一方で中古車販売に注力した結果、売上高は増加したものの、収益性は低下いたしました。」 — 中古車販売への注力と売上高の増加を実績として引用した。併せて、収益性の低下も記載された。 (https://komori.app/company/3538/disclosure/20260514534415) - 2026-08-13 前進 「中古車販売については、下取車の確保、店舗間における在庫情報の共有及び販売連携の強化に加え、事業譲受による販売ネットワークの拡充等により販売機会を着実に取り込み、商品回転率を重視し販売を推進した結果、販売台数は前期を大きく上回り、売上高は16,872百万円（前期比13.6％増加）となりました。」 — 下取車確保、在庫情報共有、販売連携及び事業譲受を通じた中古車販売施策が、売上高の増加として現れた。 (https://komori.app/company/3538/disclosure/20260813519195) - FY2026 前進 「中古車販売については、下取車の確保、店舗間における在庫情報の共有及び販売連携の強化に加え、事業譲受による販売ネットワークの拡充等により販売機会を着実に取り込み、売上高は16,872百万円（前期比13.6％増加）となりました。」 — 下取車確保、店舗間在庫共有、販売連携、事業譲受によるネットワーク拡充により、国内中古車売上高が前期比13.6％増加。 (https://komori.app/company/3538/filing/2025-fy)