# 営業専門性の強化によるシェア拡大｜日東製網（3524）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3524/threads/cb779a399ce8
企業ページ: https://komori.app/company/3524

## 経過

- FY2016 初出 「漁業部門において、他社との競合に対応し、当社のシェアを拡大するために、定置網、旋網、養殖網、海苔網等の各分野の専門性を重視した体制の構築を模索し、顧客のニーズに合った提案、製商品の提供のスピード化を図ります。」 — 分野別の専門性を重視した体制、顧客提案、製商品の提供スピードを通じたシェア拡大を掲げている。 (https://komori.app/company/3524/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 再掲 「前期に引き続き北海道地区の定置網部門の受注は好調だったことによるものです。」 — 北海道地区の定置網部門の受注好調が継続している。専門性を基盤とするシェア拡大方針の変更やシェア数値の記載はない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「主な要因は、前期に引き続き北海道地区等の定置網部門や旋網部門の受注が好調だったことによるものです。」 — 北海道地区等の定置網部門に加え、旋網部門の受注好調も継続している。専門性を基盤とするシェア拡大方針やシェア数値の変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「漁業部門においては、他社との競合に対応し、当社のシェアを拡大するために、４つの事業部に分割し、各分野の専門性を重視した体制を構築済みで、顧客のニーズに合った提案、製商品の提供のスピード化を図ります。」 — 従来の体制構築を模索する段階から、漁業部門を4事業部に分割した専門体制を構築済みとする段階に進んだ。 (https://komori.app/company/3524/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「定置網部門の受注は減少しましたが、連結子会社が増加したことや養殖網部門、海苔網部門の受注が順調に推移したことによるものです。」 — 定置網部門の受注は減少した一方、養殖網・海苔網部門の受注は順調に推移した。専門性を基盤とするシェア拡大方針やシェア数値の変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「売上高は、海外旋網の受注は順調でしたが、定置網の売上高が減少したことにより、前年同期と比べて減少しました。」 — 海外旋網の受注は順調である一方、定置網の売上高は減少した。専門分野別の営業体制によるシェア拡大方針やシェア数値の変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「売上高は10,974百万円（前年同期比0.1％減）となりました。主な要因は、海外旋網部門の受注が好調であることや連結子会社の増加などがありましたが、定置網部門の売上高が減少したことによるものです。」 — 海外旋網部門の受注は好調である一方、定置網部門の売上高は減少した。専門分野別の営業体制によるシェア拡大方針やシェア数値の変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「漁業部門においては、他社との競合に対応し、当社のシェアを拡大するために、４つの事業部に分割し、各分野の専門性を重視した体制を構築済みで、顧客のニーズに合った提案、製商品の提供のスピード化を図ります。」 — 4事業部に分割した専門体制を構築済みとする方針、顧客提案および製商品の提供スピード化を再確認している。 (https://komori.app/company/3524/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「養殖網や海苔網の受注は増加しましたが、近海旋網や海外旋網漁業の不漁の影響により旋網部門の受注が減少し、前年同期と比べて減少しました。」 — 分野別に養殖網・海苔網の受注増加と旋網部門の受注減少が生じているが、専門性を基盤とする営業体制やシェア拡大方針の変更、シェア数値の開示はない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「売上高は10,196百万円（前年同期比7.1％減）となりました。主な要因は、養殖網や海苔網等の受注は増加しましたが、定置網部門の売上高が期末以降へずれ込んだこと及び近海旋網や海外旋網漁業の不漁により旋網部門の受注が減少したことによるものです。」 — 養殖網・海苔網の受注増加と、定置網・旋網部門の減少を分野別に開示しているが、専門性を基盤とする営業体制やシェア拡大方針の変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「漁業部門においては、他社との競合に対応し、当社のシェアを拡大するために、４つの事業部に分割し、各分野の専門性を重視した体制を構築済みで、顧客のニーズに合った提案、製商品の提供のスピード化を図ります。」 — 4事業部に分割した専門体制、顧客提案、製商品の提供スピード化によるシェア拡大方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3524/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「漁業事業部門においては、他社との競合に対応し、当社のシェアを拡大するために、４事業部体制にしており、各分野の専門性を重視した体制で、顧客のニーズに合った提案、製商品の提供のスピードアップを図ります。」 — 4事業部体制、分野別専門性、顧客提案および製商品の提供スピード化によるシェア拡大方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3524/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「漁業事業部門においては、他社との競合に対応し、当社のシェアを拡大するために、４事業部体制にしており、各分野の専門性を重視した体制で、顧客のニーズに合った提案、社会に必要とされる製商品・サービスの提供を図ります。」 — 4事業部体制と各分野の専門性を基礎に、顧客提案と製商品・サービスの提供を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3524/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「漁業事業部門においては、他社との競合に対応し、当社のシェアを拡大するために、４事業部体制にしており、各分野の専門性を重視した体制で、お客様のニーズに合った提案、社会に必要とされる製商品・サービスの提供を図ります。」 — 4事業部体制と各分野の専門性を基礎に、顧客への提案と製商品・サービスの提供を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3524/filing/2021-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような状況のもと、当社グループの売上高は、漁業者の投資意欲回復に伴い、旋網部門や養殖網部門を中心に増加しました。」 — 旋網部門や養殖網部門の売上高増加を記載しているが、専門営業体制や市場シェア目標の変更・達成状況は示されていない。 (https://komori.app/company/3524/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「また、他社との競合に対応し、シェアを拡大するため、お客様のニーズに合った提案、適正な在庫を確保し、製商品の短納期化を図っております。」 — 他社との差別化・シェア拡大に向け、顧客提案、適正在庫、短納期化を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3524/filing/2024-fy)
- FY2026 再掲 「また、他社との競合に対応し、シェアを拡大するため、お客様のニーズに合った提案、適正な在庫を確保し、製商品の短納期化を図っております。」 — 顧客ニーズに合った提案、適正在庫、短納期化によって競合対応とシェア拡大を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3524/filing/2025-fy)