# 市場シェア獲得に向けた取引量増大による低マージン化｜ＧＡ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ（3491）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q3 顕在化 「取引量の増大に伴い、調達価格が高騰した商品が増加し、マージン（売上総利益）の低い取引が多く発生したため、マージンは当初の想定を下回って推移しております。」 — 短期間で市場シェアを高めるため取引量を増やした結果、調達価格が高騰した商品と低マージン取引が増加し、マージンが当初想定を下回る事象が実際に発生した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2021-q1)
- FY2021 顕在化 「取引量の増大に伴い、調達価格が高騰した商品が増加し、マージン（売上総利益）の低い取引が多く発生したため、マージンは当初の想定を下回って推移しております。」 — 市場シェア獲得に向けて取引量を増やした結果、低マージン取引が増加し、通期でも売上高の伸びに対して売上総利益の伸びが限定的となった。 (https://komori.app/company/3491/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 顕在化 「その結果、主なKPIはGMV※３ 202億円（前年同期比約40％増）、成約件数※４約900件（前年同期比約70%増）、会員数約26万人（前年同期比約35％増）となり、売上収益は過去最高となったものの、人件費や広告宣伝費の増加、マージンの低下の影響もあり、セグメント利益は小幅な成長にとどまっております。」 — 取引量・KPIが増加する一方、人件費・広告宣伝費の増加とマージン低下が継続し、セグメント利益の成長が小幅にとどまったと開示している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 対処 「RENOSYマーケットプレイスにおいては、従前より実施している各種手数料改善施策の効果および株式会社リコルディとの経営統合により利益が改善しております。」 — 市場シェア拡大に伴う低マージン化が課題となった後、手数料改善施策とリコルディ社との経営統合により利益が改善したと記載している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「RENOSYマーケットプレイスにおいては、従前より実施している各種手数料改善施策の効果および株式会社リコルディとの経営統合により利益が改善しております。」 — 市場シェア拡大に伴う低マージン化への対応として、手数料改善施策とリコルディ社との経営統合の効果により利益が改善したと説明している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q2)
- FY2022 対処 「売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により、粗利率改善が図られたことなどにより、売上総利益は16,519百万円（前年同期比61.4％増）となりました。」 — 取引量拡大に伴う低マージン化への対応として、売却DXと商品ラインアップ拡充を進め、粗利率改善と売上総利益の増加を開示した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 対処 「マーケットリーダーとして引き続き規律を持って投資を行い、デジタルマーケティングを活用した効率的な集客を図るとともに、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により粗利額の最大化を図ってまいりました。」 — 市場シェア拡大に伴う低マージン化への対応として、売却DXと商品ラインアップ拡充を継続し、粗利額最大化を図っている。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 対処 「売却DXの推進、商品ラインアップの拡充による手数料改善施策により粗利額の最大化を図ってまいりました。」 — 市場シェア拡大に伴う低マージン化への対応として、売却DX、商品ラインアップ拡充、手数料改善施策を継続し、粗利額最大化を図っている。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q2)
- FY2024-Q1 対処 「その結果、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益33,211百万円（前年同期比42.5％増）、売上総利益4,786百万円（前年同期比48.8％増）、セグメント利益1,390百万円（前年同期比255.8％増）となっております。」 — RENOSYマーケットプレイスの売上総利益とセグメント利益が大幅に増加し、従来の低マージン化に対する手数料改善、売却DX、商品ラインアップ拡充等の効果が業績に表れていると記載している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 対処 「また、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充等の各種手数料改善策により粗利額の最大化を図ってまいりました。これにより、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益83,586百万円（前年同期比35.3％増）、売上総利益12,135百万円（前年同期比39.4％増）、セグメント利益4,458百万円（前年同期比58.9％増）となっております。」 — 低マージン化への対応として売却DX、商品ラインアップ拡充、手数料改善を継続し、売上総利益とセグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2024-q1)
- FY2024 対処 「売却DXの推進、商品ラインアップの拡充等の各種手数料改善策により粗利額の最大化を図ってまいりました。」 — 低マージン化への対応として手数料改善、売却DX、商品ラインアップ拡充を継続し、RENOSYマーケットプレイスの売上総利益26,747百万円、セグメント利益8,885百万円を開示した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 対処 「これにより、主なKPIはRENOSY会員ストック数 655,857人（前年同期比約17％増）、オーナー数 24,806人（前年同期比約12％増）、サブスクリプション契約件数 47,916戸（前年同期比約26％増）となり、好調に進捗しております。その結果、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益138,418百万円（前年同期比29.5％増）、売上総利益21,527百万円（前年同期比29.7％増）、セグメント利益7,092百万円（前年同期比14.2％増）となっております。」 — 商品ラインアップ拡充等を通じて粗利額最大化を進め、RENOSYマーケットプレイスの売上総利益とセグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2025-h1)