# Renosyの会員数増加と成約率の維持・向上｜ＧＡ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ（3491）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「会員数の増加と成約率の維持・向上を推進してまいりました。」 — 具体的な数値目標や期限は示されていないが、会員数と成約率に関する継続的な目標が示されている。 (https://komori.app/company/3491/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「平成25年の創業以来Renosy会員は着実に増加し、現在は３万人を超える会員数を擁するサービスへと成長しております。」 — 会員数について、３万人超という測定可能な規模が初めて示されている。 (https://komori.app/company/3491/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「会員数の増加と成約率の維持・向上を推進してまいりました。」 — 会員数の増加と成約率の維持・向上という目標が再掲されているが、新たな数値目標や期限は示されていない。 (https://komori.app/company/3491/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 前進 「このような事業環境のもと、当社は「RENOSY(リノシー)」の会員数獲得のための広告宣伝及び人財確保のための投資等により、当第２四半期累計期間において過去最高の販売件数を達成することとなりました。」 — RENOSY会員数獲得に向けた広告宣伝・人財確保への投資により、当第2四半期累計期間に過去最高の販売件数を達成したと記載している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「このような事業環境の下、当社は「RENOSY(リノシー)」の会員数獲得のための広告宣伝及び人財確保のための投資等により、当第３四半期連結累計期間においても過去最高の販売件数を達成することとなりました。」 — 会員数獲得に向けた広告宣伝・人財確保への投資を継続し、第3四半期累計期間でも過去最高の販売件数を達成したと記載している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「「RENOSY(リノシー)」の会員数獲得（累計会員数59,323人、令和元年10月末現在）のための広告宣伝及び人財確保のための投資等により、当連結会計年度においても過去最高の販売件数（1,856件）を達成することができました。」 — 累計会員数59,323人と、過去最高の販売件数1,856件を開示しており、会員獲得投資を背景とする目標への進展を具体化している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「また、引き続き「RENOSY（リノシー）」事業拡大のための広告宣伝及び人財への投資を行ったことにより、「RENOSY（リノシー）」会員数は当第２四半期連結累計期間末において76,653人と順調に増加、前年同期比で売上は堅調に推移し、業績予想に対する進捗率は改善しております。」 — 広告宣伝・人財投資を継続し、RENOSY会員数が四半期累計期間末で76,653人に増加したと開示している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「また、引き続き「RENOSY（リノシー）」事業拡大のための広告宣伝及び人財への投資を行ったことにより、「RENOSY（リノシー）」会員数は当第３四半期連結累計期間末において86,594人と順調に増加、前年同期比で売上は堅調に推移し、業績予想に対する進捗率も順調に伸長しております。」 — 広告宣伝及び人財への投資を継続し、RENOSY会員数が当第3四半期連結累計期間末に86,594人まで増加したと開示している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「また、引き続き「RENOSY（リノシー）」事業拡大のための広告宣伝及び人財への投資を行ったことにより、「RENOSY（リノシー）」会員数は当連結会計年度末において98,058人と順調に増加、前年同期比で売上は堅調に推移いたしました。」 — 広告宣伝・人財投資を継続し、RENOSY会員数が当連結会計年度末に98,058人まで増加したと開示している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、引き続き「RENOSY（リノシー）」事業拡大のための広告宣伝及び人財への投資を行ったことにより、「RENOSY（リノシー）」会員数は当第１四半期連結会計期間末において108,737人と順調に増加し、前年同期比で売上は増加しましたが、顧客満足度の向上や商品調達の質・規模の向上の観点から戦略的にセールス人員をCS（カスタマーサクセス）やサプライヤーへ移動させたこと、商品調達の質・規模を拡大したことによる粗利率の低下、上記広告宣伝費や人財への投資等により、業績予想に対する売上高及び損益の進捗率は低調なものとなりました。」 — 広告宣伝・人財投資を継続し、RENOSY会員数は108,737人まで増加した。一方、顧客満足度と商品調達力の向上に向けた人員配置転換および商品調達拡大により、業績予想に対する売上高・損益の進捗率は低調となった。 (https://komori.app/company/3491/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「RENOSY会員の獲得を成長ドライバーとし、買い手、売り手を増やすことで取引件数を向上させ、取引件数増加による認知度向上によりRENOSY会員を獲得するという循環を加速したいと考えております。」 — 会員獲得を成長ドライバーとし、買い手・売り手・取引件数・認知度を相互に拡大する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「このような環境の中、当社グループは、RENOSYマーケットプレイス事業※１及びITANDI事業にリソースを集中させ、マーケットシェア拡大による将来の利益最大化のため、引き続き人材や広告宣伝費を中心に積極的な成長投資を行ってまいりました。これにより売上収益は過去最高となったものの、利益については、期初想定通りではありますが、低調なものとなっております。
…主なKPIはGMV※３ 202億円（前年同期比約40％増）、成約件数※４約900件（前年同期比約70%増）、会員数約26万人（前年同期比約35%増）となり」 — 人材・広告宣伝費への成長投資を継続し、RENOSY会員数は約26万人、前年同期比約35％増となった。成約件数やGMVも増加している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 前進 「その結果、主なKPIはGMV※３ 576.1億円（前年同期比約38％増）、成約件数※４ 2,479件（前年同期比約49％増）、会員数約29万人（前年同期比約35％増）となり」 — RENOSY会員数が約29万人、前年同期比約35％増となり、GMV・成約件数も増加した。会員獲得・取引拡大の進展がKPIで具体化している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「売り手DXによる直接調達、リコルディとの経営統合等による商品ラインアップの拡充、マーケットリーダーとして引き続き規律を持った投資、手数料率改善施策等を行ってまいりました。その結果、主なKPIはGMV※３ 898.8億円（前年同期比約48％増）、成約件数※４ 3,975件（前年同期比約44％増）、会員数約30万人（前年同期比約40％増）となり」 — RENOSYマーケットプレイスで直接調達、商品ラインアップ拡充、規律ある投資、手数料率改善を継続し、会員数は約30万人、前年同期比約40％増となった。GMVと成約件数も増加している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「その結果、主なKPIはRENOSY会員数32万人（前年同期比26％増）、購入DX成約件数4,593件（前年同期比約21％増）、売却DX成約件数1,342件（前年同期比約51％増）、サブスクリプション（管理戸数）13,406戸（前年同期比約43％増）となり」 — 会員数、購入DX・売却DXの成約件数、サブスクリプション管理戸数を具体的に開示し、会員・取引・管理サービスの各KPIが前年から増加した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「主なKPIはRENOSY会員数※３ 33.9万人（前年同期比約25％増）、購入DX成約件数※４ 1,039件（前年同期比約55％増）、売却DX成約件数※５ 318件（前年同期比約26％増）、サブスクリプション14,422戸（前年同期比約42％増）となり、好調に進捗しております。」 — RENOSY会員数が33.9万人、購入DX成約件数1,039件、売却DX成約件数318件、サブスクリプション14,422戸となり、主要KPIの増加を開示している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「マーケットリーダーとして引き続き規律を持って投資を行い、デジタルマーケティングを活用した効率的な集客を図るとともに、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により粗利額の最大化を図ってまいりました。主なKPIはRENOSY会員数※３ 35.4万人（前年同期比約22％増）、購入DX成約件数※４ 1,597件（前年同期比約26％増）、売却DX成約件数※５ 539件（前年同期比約61％増）、サブスクリプション15,378戸（前年同期比約33％増）となり、好調に進捗しております。」 — デジタルマーケティング、売却DX、商品ラインアップ拡充を継続し、RENOSY会員数35.4万人、購入DX成約件数1,597件、売却DX成約件数539件、サブスクリプション15,378戸を開示した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「マーケットリーダーとして引き続き規律を持って投資を行い、デジタルマーケティングを活用した効率的な集客を図るとともに、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充による手数料改善施策により粗利額の最大化を図ってまいりました。これらにより主なKPIは売上収益成長率約27％、売上総利益成長率約38％、RENOSY会員数※３ 37.6万人（前年同期比約22％増）、購入DX成約件数※４ 3,811件（前年同期比約24％増）、売却DX成約件数※５ 1,434件（前年同期比約49％増）、サブスクリプション16,962戸（前年同期比約34％増）となり、好調に進捗しております。」 — デジタルマーケティング、売却DX、商品ラインアップ拡充、手数料改善を継続し、RENOSY会員数37.6万人、購入DX成約件数3,811件、売却DX成約件数1,434件、サブスクリプション16,962戸を開示した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q2)
- FY2024-Q1 前進 「マーケットリーダーとして引き続き規律を持って投資を行い、また、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により粗利額の最大化を図ってまいりました。さらに、従来課題であった、四半期業績のボラティリティ低減を目指した平準化施策を実施しました。加えて、2023年12月に賃貸管理事業を営む株式会社Core Asset ManagementをM&Aしました。これにより、主なKPIはRENOSY会員数※６ 42.2万人（前年同期比約25％増）、購入DX成約件数※７ 1,350件（前年同期比約44％増）、売却DX成約件数※８ 525件（前年同期比約65％増）、サブスクリプション契約件数※９ 22,827戸（前年同期比約58％増）となり、好調に進捗しております。」 — RENOSY会員数、購入DX・売却DX成約件数、サブスクリプション契約件数が前年同期比で増加し、会員・取引・管理戸数の各KPIが進展した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「認知度拡大施策や個人投資家の不動産への積極的かつ継続的な投資姿勢等を背景に、中古マンション投資で５年連続No.1となるなど、好調にシェアを拡大いたしました※６。これにより、主なKPIはRENOSY会員数※７ 45.6万人（前年同期比約29％増）、購入DX成約件数※８ 1,919件（前年同期比約26％増）、売却DX成約件数※９ 738件（前年同期比約37％増）、サブスクリプション契約件数※10 30,384戸（前年同期比約98％増）となり、好調に進捗しております。」 — 認知度拡大施策等を背景にRENOSY会員数が45.6万人へ増加し、購入・売却DX成約件数やサブスクリプション契約件数も前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「これにより、主なKPIはRENOSY会員数※８ 51.9万人（前年同期比約30％増）、購入DX成約件数※９ 1,862件（前年同期比約２％増）、売却DX成約件数※10 846件（前年同期比約16％増）、サブスクリプション契約件数※11 32,452戸（前年同期比約82％増）となり、好調に進捗しております。」 — RENOSY会員数が51.9万人、購入DX・売却DX成約件数、サブスクリプション契約件数が具体的に開示され、会員・取引・管理戸数が拡大した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「これにより、主なKPIはRENOSY会員ストック数 558,996人（前年同期比約23％増）、オーナー数 22,201人（前年同期比約28％増）、サブスクリプション契約件数 38,110戸（前年同期比約25％増）となり、好調に進捗しております。」 — RENOSY会員ストック数、オーナー数、サブスクリプション契約件数を新たに開示し、会員・オーナー・管理戸数の各KPIが前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2024-h1)
- 2026-03-17 前進 「マスマーケティング施策が奏功し会員数は、63万人超へ拡大」 — RENOSY会員ストック数は632,719人となり、前年同期比17％増加した。 (https://komori.app/company/3491/disclosure/20260317583618)
- FY2026-H1 前進 「これにより、主なKPIはRENOSY会員ストック数 655,857人（前年同期比約17％増）、オーナー数 24,806人（前年同期比約12％増）、サブスクリプション契約件数 47,916戸（前年同期比約26％増）となり、好調に進捗しております。」 — 2026年4月末時点で、RENOSY会員ストック数655,857人、オーナー数24,806人、サブスクリプション契約件数47,916戸を開示し、各KPIが前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2025-h1)
- 2026-09-14 前進 「RENOSY会員数・既存オーナー数ともに着実に増大」 — 2026年10月期第3四半期時点で、RENOSY会員数677,772人、既存オーナー数18,458人、サブスクリプション件数40,905件を開示し、会員・オーナー・契約件数の拡大を示している。 (https://komori.app/company/3491/disclosure/20260914535818)