# RENOSYマーケットプレイス事業のマージン改善｜ＧＡ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ（3491）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「当社グループから見た売り手に対するDXによるオーナーからの直接調達の強化、マージンの高い商品ラインナップの拡充、RENOSY会員への付帯サービスの提供等に加え、シェア拡大によるネットワーク効果により、マージンの向上を目指してまいります。」 — 低マージン取引の発生を受け、オーナーからの直接調達、高マージン商品、会員向け付帯サービス、ネットワーク効果によるマージン改善を目標として初めて明示している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「売り手DXによる直接調達、リコルディとの経営統合等による商品ラインアップの拡充、マーケットリーダーとして引き続き規律を持った投資、手数料率改善施策等を行ってまいりました。その結果、主なKPIはGMV※３ 576.1億円（前年同期比約38％増）、成約件数※４ 2,479件（前年同期比約49％増）、会員数約29万人（前年同期比約35％増）となり、売上収益は過去最高となり、売上総利益、セグメント利益も前年同期比で成長しております。」 — マージン改善の手段として直接調達、商品ラインアップ拡充、手数料率改善を実施し、売上総利益・セグメント利益が前年同期比で成長した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「売り手DXによる直接調達、リコルディとの経営統合等による商品ラインアップの拡充、マーケットリーダーとして引き続き規律を持った投資、手数料率改善施策等を行ってまいりました。その結果、主なKPIはGMV※３ 898.8億円（前年同期比約48％増）、成約件数※４ 3,975件（前年同期比約44％増）、会員数約30万人（前年同期比約40％増）となり、売上収益は過去最高となり、売上総利益、セグメント利益も前年同期比で成長しております。」 — マージン改善の手段として直接調達、商品ラインアップ拡充、手数料率改善を継続し、売上総利益とセグメント利益が前年同期比で成長した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「また、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により、粗利率改善が図られたことなどにより、売上総利益は16,519百万円（前年同期比61.4％増）となりました。」 — マージン改善の手段として売却DXと商品ラインアップ拡充を進め、売上総利益が前年同期比61.4％増となった。 (https://komori.app/company/3491/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「マーケットリーダーとして引き続き規律を持って投資を行い、また、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により粗利額の最大化を図ってまいりました。」 — RENOSYマーケットプレイスのマージン改善に向け、売却DXの推進と商品ラインアップ拡充を継続し、粗利額最大化を図っている。 (https://komori.app/company/3491/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「マーケットリーダーとして引き続き規律を持って投資を行い、デジタルマーケティングを活用した効率的な集客を図るとともに、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により粗利額の最大化を図ってまいりました。主なKPIはRENOSY会員数※３ 35.4万人（前年同期比約22％増）、購入DX成約件数※４ 1,597件（前年同期比約26％増）、売却DX成約件数※５ 539件（前年同期比約61％増）、サブスクリプション15,378戸（前年同期比約33％増）となり、好調に進捗しております。その結果、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益61,736百万円（前年同期比29.2％増）、セグメント利益2,816百万円（前年同期比48.4％増）となっております。」 — マージン改善に向けた売却DX、商品ラインアップ拡充、規律ある投資を継続し、セグメント利益が前年同期比48.4％増となった。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「これらにより主なKPIは売上収益成長率約27％、売上総利益成長率約38％、RENOSY会員数※３ 37.6万人（前年同期比約22％増）、購入DX成約件数※４ 3,811件（前年同期比約24％増）、売却DX成約件数※５ 1,434件（前年同期比約49％増）、サブスクリプション16,962戸（前年同期比約34％増）となり、好調に進捗しております。その結果、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益96,358百万円（前年同期比27.1％増）、セグメント利益4,489百万円（前年同期比39.5％増）となっております。」 — RENOSYマーケットプレイスのマージン改善に向けた売却DX、商品ラインアップ拡充、手数料改善を継続し、売上総利益成長率約38％、セグメント利益前年同期比39.5％増を開示した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q2)
- FY2024-Q1 前進 「マーケットリーダーとして引き続き規律を持って投資を行い、また、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充により粗利額の最大化を図ってまいりました。これにより、主なKPIはRENOSY会員数※６ 42.2万人（前年同期比約25％増）、購入DX成約件数※７ 1,350件（前年同期比約44％増）、売却DX成約件数※８ 525件（前年同期比約65％増）、サブスクリプション契約件数※９ 22,827戸（前年同期比約58％増）となり、好調に進捗しております。その結果、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益33,211百万円（前年同期比42.5％増）、売上総利益4,786百万円（前年同期比48.8％増）、セグメント利益1,390百万円（前年同期比255.8％増）となっております。」 — 売却DX、商品ラインアップ拡充、規律ある投資を継続し、売上総利益は前年同期比48.8％増、セグメント利益は同255.8％増となった。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「また、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充等の各種手数料改善策により粗利額の最大化を図ってまいりました。これにより、主なKPIはRENOSY会員数※７ 45.6万人（前年同期比約29％増）、購入DX成約件数※８ 1,919件（前年同期比約26％増）、売却DX成約件数※９ 738件（前年同期比約37％増）、サブスクリプション契約件数※10 30,384戸（前年同期比約98％増）となり、好調に進捗しております。その結果、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益83,586百万円（前年同期比35.3％増）、売上総利益12,135百万円（前年同期比39.4％増）、セグメント利益4,458百万円（前年同期比58.9％増）となっております。」 — マージン改善策を継続し、RENOSYマーケットプレイスの売上総利益は12,135百万円、セグメント利益は4,458百万円となった。 (https://komori.app/company/3491/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「また、売却DXの推進、商品ラインアップの拡充等の各種手数料改善策により粗利額の最大化を図ってまいりました。」 — マージン改善策の継続により、RENOSYマーケットプレイス事業の売上総利益は前年同期比34.8％増、セグメント利益は同34.5％増となった。 (https://komori.app/company/3491/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、商品ラインアップの拡充等により粗利額の最大化を図ってまいりました。これにより、主なKPIはRENOSY会員ストック数 558,996人（前年同期比約23％増）、オーナー数 22,201人（前年同期比約28％増）、サブスクリプション契約件数 38,110戸（前年同期比約25％増）となり、好調に進捗しております。その結果、RENOSYマーケットプレイス事業の業績は、売上収益106,895百万円（前年同期比27.9％増）、売上総利益16,602百万円（前年同期比36.8％増）、セグメント利益6,212百万円（前年同期比39.4％増）となっております。」 — 商品ラインアップ拡充による粗利額最大化を継続し、RENOSYマーケットプレイスの売上総利益16,602百万円、セグメント利益6,212百万円まで拡大した。 (https://komori.app/company/3491/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「また、商品ラインアップの拡充等により粗利額の最大化を図ってまいりました。さらに、質の良い物件に絞った仕入れを行うことで、マーケットプレイスの質の担保を図ってまいりました。」 — 粗利額最大化の手段に、商品ラインアップ拡充に加えて質の良い物件に絞った仕入れを加え、収益性とサービス品質を併せて追求している。 (https://komori.app/company/3491/filing/2025-h1)