# 自社セミナーとプル型営業による顧客開拓｜グローバル・リンク・マネジメント（3486）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「インターネット上でのデジタルマーケティング手法を活用した集客を行い、お客様を当社コンサルタントが開催するセミナーに誘導する「プル型営業」の形態をとっています。」 — 広告・ウェブサイトからセミナーへ誘導する営業モデルを説明している。既存顧客由来の販売が年間約8割であることとも結び付けている。 (https://komori.app/company/3486/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「SEO(検索エンジン最適化)やリスティング広告等を用いたデジタルマーケティングにより、当社ウェブサイトにて提供するマンション投資情報の閲覧、当社が開催するセミナーへの参加を土地所有者、マンション投資家に促すことにより、土地仕入れ、マンション販売の効率性向上を実現しました。」 — デジタルマーケティングから自社セミナーへの誘導を通じたプル型の顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/3486/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「オウンドメディア、SEO(検索エンジン最適化)、バナー広告、リスティング広告、アフィリエイト広告等を用いたデジタルマーケティングにより、当社が開催するセミナーへの参加を投資家に促すことにより、販売効率の向上を実現しました。」 — デジタルマーケティングから自社セミナーへ誘導する顧客開拓手法を継続している。 (https://komori.app/company/3486/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「オウンドメディア、SEO(検索エンジン最適化)、バナー広告、リスティング広告、アフィリエイト広告等を用いたデジタルマーケティングにより、当社が開催するセミナーへの参加を投資家に促すことにより、販売効率の向上を実現しました。」 — デジタルマーケティングから自社セミナーへ投資家を誘導する顧客開拓手法を継続している。 (https://komori.app/company/3486/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「また、新規顧客開拓については、インターネット上でのデジタルマーケティング手法を活用した集客を行い、お客様を当社コンサルタントが開催するセミナーに誘導する「プル型営業」の形態をとっています。」 — デジタルマーケティングから自社セミナーへ誘導するプル型営業を継続している。 (https://komori.app/company/3486/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「区分販売につきましては、従前からの紹介営業を継続しつつ、コロナ禍を経たニューノーマルに対応しオンラインセミナーによる新規投資家の獲得を強化してまいります。」 — 従来の紹介営業を維持しながら、オンラインセミナーを新規投資家獲得の手段として強化している。 (https://komori.app/company/3486/filing/2020-fy)