# 竣工前成約とたな卸資産回転率の向上｜フォーライフ（3477）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「竣工する前に販売の成約をいただいており、土地取得から竣工引渡し（販売）までの期間短縮を図りたな卸資産の回転率を高めることにより資金力や土地仕入れ力の向上を図っております。」 — 竣工前販売、引渡しまでの期間短縮、在庫回転率向上を連動させる施策が初めて具体的に記載されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社で企画開発した物件の多くは、竣工する前に販売の成約をいただいており、土地取得から竣工引渡し（販売）までの期間短縮を図りたな卸資産の回転率を高めることにより資金力や土地仕入れ力の向上を図っております。」 — 竣工前成約、事業サイクル短縮、たな卸資産回転率向上を通じて資金力・仕入れ力を高める施策が通期でも示されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 その他 「完成在庫の早期販売及びたな卸資産回転率の維持を目的とした値引き販売により、利益率が前年同四半期比1.6pt下落しました。」 — 在庫回転率を維持するための手段として、従来の竣工前成約に加え、完成在庫の値引き販売が明示されている。値引きにより利益率は1.6ポイント低下した。 (https://komori.app/company/3477/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 その他 「前期に計画・土地仕入した物件に関して、当初見込価格での販売が出来ず、完成在庫の早期販売及びたな卸資産回転率の維持を目的とした値引き販売により、利益率が前年同四半期比3.0pt下落しました。」 — 完成在庫の早期販売とたな卸資産回転率維持の手段として値引き販売が継続し、利益率への影響が3.0ポイント低下として示された。 (https://komori.app/company/3477/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 その他 「第２四半期までは前期に計画・仕入した物件に関して、当初見込み価格での販売が出来ず、完成在庫の早期販売及びたな卸資産回転率の維持を目的とした値引き販売の影響を受けて利益が悪化していましたが、当第３四半期は値引き幅が改善したことに加え、高利益率の物件が多く利益が改善しました。」 — 完成在庫の早期販売・たな卸資産回転率維持のための値引き販売は続いたが、第３四半期には値引き幅の改善と高利益率物件により利益が改善したと説明されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2018-q3)
- FY2019 その他 「分譲住宅事業におきましては、上期に販売在庫の調整のため、一時的な値引きをせざるを得なくなり、売上高、利益面ともに大きく計画を下回る結果となりました。第３四半期では収益性の高い案件が成約になったことにより、利益率も戻りましたが、上期の出遅れを埋めるまでには至りませんでした。」 — 完成在庫・たな卸資産回転率への対応として値引き調整が上期に発生し、第３四半期に利益率は戻ったものの、通期では計画未達の影響が残った。 (https://komori.app/company/3477/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「その危機的状況を踏まえて当社としては主に３点の対応を行いました。１点目は、販売価格の設定に当たり、「物件毎」の「肌理細やかな」設定の徹底を継続的に実行しました。当社のビジネスモデル上、従来はどちらかと言うと「仕入」に注力していた業務のウェイトを、「仕入」と「販売」両方に感度高くできる営業スタイルに変革を図りました。２点目は、お客様の今の、生のニーズを確認するため「お客様CSアンケート」を実施しました。その結果を踏まえて一部標準仕様の見直しも実施し、お客様のニーズにより近づくことができました。３点目は、一定規模以上の物件については関係各部による企画会議を創設しました。」 — 2018年上期の値引きによる利益圧縮を踏まえ、価格設定、顧客ニーズ確認、標準仕様、物件企画の運用を具体的に見直した。 (https://komori.app/company/3477/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「2019年３月期第１四半期における大幅な利益悪化を反省し３点のことを実施しました。１．肌理細やかな柔軟な販売価格の設定　２．CSアンケートによる標準仕様の変更　３．企画会議創設　以上により「よりマーケットインした」「より幅のある」提案ができるようになり、業績が順調に回復しています。」 — 前期の利益悪化を踏まえ、販売価格、標準仕様、物件企画の3点を見直し、業績が順調に回復したと説明されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「完成在庫が多くなっている市況に柔軟に対応すべく、肌理細やかな販売価格の設定を継続しています。引続き案件毎の利益率の管理を凡事徹底して参ります。」 — 完成在庫が多い市況への対応として、柔軟な価格設定に加え、案件ごとの利益率管理を継続する運用が具体化している。 (https://komori.app/company/3477/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「土地仕入契約時からエンドユーザーに販売するまでは平均的に８ヶ月を要しますが、この間の市況の変化に柔軟に対応しております。」 — 完成在庫と市況変化への対応として、物件ごとの柔軟な価格設定と利益率管理を行い、仕入から販売までの平均期間を８ヶ月と具体化している。 (https://komori.app/company/3477/filing/2019-fy)
- FY2022 再掲 「とりわけ、当社で企画開発した物件の多くは、竣工する前に販売の成約をいただいており、土地取得から竣工引渡し（販売）までの期間短縮を図り、棚卸資産の回転率を高めることにより資金力や土地仕入力の向上を図っております。」 — 竣工前成約、引渡しまでの期間短縮、棚卸資産回転率向上を通じて資金力・土地仕入力を高める施策が再確認されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「前年同期に比べて在庫棟数が減少しているため、十分には完成在庫を確保するまでには至らず、前年同期より販売棟数が減少しました。引き続き、完成在庫の早期販売に注力するとともに」 — 完成在庫の早期販売を継続する一方、在庫棟数の減少により十分な完成在庫を確保できず、分譲住宅の販売棟数が前年同期を下回ったと説明されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当社は、お客様に利便性の高いエリアの戸建住宅を提供するため、機動的な用地仕入に注力するとともに、完成在庫の早期販売に努めました」 — 利便性の高いエリアの機動的な用地仕入と完成在庫の早期販売を進める施策が継続して示されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2022-q2)
- FY2023 再掲 「とりわけ、当社で企画開発した物件の多くは、竣工する前に販売の成約をいただいており、土地取得から竣工引渡し（販売）までの期間短縮を図り、棚卸資産の回転率を高めることにより資金力や土地仕入力の向上を図っております。」 — 竣工前成約、事業サイクル短縮、棚卸資産回転率向上によって資金力・土地仕入力を高める施策が通期でも示されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「主力の分譲住宅事業を中心に、適正価格での分譲用地仕入の推進と完成在庫の早期販売に努めました」 — 適正価格での用地仕入と完成在庫の早期販売を組み合わせる運用が継続している。 (https://komori.app/company/3477/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「主力の分譲住宅事業を中心に、適正価格での分譲用地仕入の推進と完成在庫の早期販売に努めてまいりました」 — 適正価格での用地仕入と完成在庫の早期販売を組み合わせる在庫・資金回転の運用が継続している。 (https://komori.app/company/3477/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「引き続き、完成在庫の早期販売に注力するとともに、今後の販売棟数拡大に向けて分譲用地仕入や工程管理の強化に取り組んでまいります。」 — 完成在庫の早期販売を継続するとともに、販売棟数拡大に向けた用地仕入・工程管理の強化を進めている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「とりわけ、当社で企画開発した物件の多くは、竣工する前に販売の成約をいただいており、土地取得から竣工引渡（販売）までの期間短縮を図り、棚卸資産の回転率を高めることにより資金力や土地仕入力の向上を図っております。」 — 竣工前成約、事業サイクル短縮、棚卸資産回転率向上によって資金力・土地仕入力を高める施策が継続して示されている。 (https://komori.app/company/3477/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「完成在庫の早期販売を念頭に、販売価格を柔軟に変更する等して適正な価格で販売できるよう注力いたしました。」 — 完成在庫の早期販売と、販売価格の柔軟な変更による在庫・販売サイクル管理が継続している。 (https://komori.app/company/3477/filing/2025-h1)
- 2026-05-28 前進 「完成在庫の早期販売に注力、また、１棟当たりの販売単価が上昇した結果、引渡棟数、売上高ともに前期比増。」 — 完成在庫の早期販売と販売単価上昇により、分譲住宅の引渡棟数および売上高が前期比で増加した。 (https://komori.app/company/3477/disclosure/20260528552507)
- 2026-08-06 再掲 「引き続き、完成在庫の早期販売に注力すると共に、今後の販売棟数拡大に向けて分譲用地仕入や工程管理の強化に取り組んでまいります。」 — 完成在庫の早期販売と、用地仕入・工程管理の強化が継続して示されている。 (https://komori.app/company/3477/disclosure/20260730504070)