# 技術コンサルティング営業力・人材の強化｜ジェイテックコーポレーション（3446）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「具体的には、技術者の社内ローテーションや製品に関連する物理学等の基礎学力を有している人材の採用活動を行い、加えて既存営業マンによる継続的な現場教育を推進し、営業力の強化に注力してまいります。」 — 技術知識を要するコンサルティング営業に対応するため、技術者の社内ローテーション、専門人材の採用、既存営業人材の教育を進める。 (https://komori.app/company/3446/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「具体的には、技術者の社内ローテーションや製品に関連する物理学等の基礎学力を有している人材の採用活動を行い、加えて既存営業マンによる継続的な現場教育を推進し、営業力の強化に注力してまいります。」 — 技術知識を要するコンサルティング営業について、社内ローテーション、専門人材採用及び現場教育を継続している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「オプティカル事業においては、今までの実績をもとにユーザーである世界の研究者とWEB会議などを通じて商談を進めております。」 — 新型コロナウイルス感染症による渡航・展示会制限への対応として、WEB会議、オンライン学会、訪問とオンラインを組み合わせた営業手法を具体化した。 (https://komori.app/company/3446/filing/2019-fy)
- FY2022-Q3 前進 「この度欧州各国への渡航により対面営業活動を再開することができました。今後ともきめ細かな営業活動によって需要の掘り起こしを行ってまいります。」 — 感染症拡大下で制約されていた欧州各国への渡航と対面営業活動を再開し、対面を含む営業活動による需要開拓を進める段階に戻った。 (https://komori.app/company/3446/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「ライフサイエンス・機器開発事業においても、訪問とWEB会議を組み合わせて有効に営業活動を進めてまいります。また、同事業においても海外展開を視野に入れており、まずは中国、米国での代理店網の構築を進めてまいります。」 — 従来のWEB会議・対面営業の併用に加え、ライフサイエンス・機器開発事業で中国・米国の代理店網構築を進める方針を示している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「営業活動につきましては、中国への渡航制限は続いてはいるものの引き続き重点地域として注力するとともに、欧米においては通常通りの渡航による対面営業活動を行っており、綿密な商談を重ねて需要の開拓を行っております。」 — 中国を重点地域として扱いながら、欧米では通常の渡航・対面営業を再開し、商談による需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「営業活動につきましては、中国への渡航制限は続いてはいるものの引き続き重点地域として注力するとともに、欧米においては通常通りの渡航による対面営業活動を行っており、綿密な商談を重ねて需要の開拓を行っております。」 — 中国を重点地域として扱いながら、欧米では通常の渡航・対面営業を行い、商談による需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「営業活動につきましては、中国において感染対策の正常化が進んでいることから渡航による営業活動再開も視野に入っており、欧米においては通常通りの渡航による対面営業活動を進めるとともに、海外研究者の来日による商談機会も増加しており、更なる需要の開拓を行っております。」 — 中国では渡航営業の再開を視野に入れ、欧米では対面営業を継続している。海外研究者の来日による商談機会も増加し、需要開拓を進めている。 (https://komori.app/company/3446/filing/2023-q1)
- FY2024-Q1 その他 「また、Ⅹ線ナノ集光ミラーの主な販売先である国内外の放射光施設やⅩ線自由電子レーザー施設においては、通常稼働状態に回復しており、米国や欧州、一部アジア地域での営業活動も通常どおり現地における対面での営業活動を行っております。
放射光施設の新設計画が盛んな中国につきましては、日本国籍者に対する査証免除の運用停止が継続しており、渡航による営業活動が未だ再開できておりませんが、中国から来日する研究者が増加しており、オンライン会議の実施と併せて良好なコミュニケーションが維持できております。」 — 米国・欧州・一部アジアでは現地対面営業が通常化した一方、中国への渡航営業は再開していない。中国から来日する研究者の増加とオンライン会議により、コミュニケーションを維持している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「直近におきましては企業を対象とした営業展開を活発化させており、可視光・レーザー・Ⅹ線領域の高精度光学素子に対する問合せが増加していることから、新規分野でのBtoB事業展開に力を注いでまいります。」 — 企業を対象とする営業展開を活発化し、可視光・レーザー・X線領域の高精度光学素子に関する問い合わせ増加を受けて、新規分野でのBtoB展開を進める方針を示している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「各国施設の研究者とは、施設への直接訪問、放射光関連の国際学会や、光学全般の国際展示会において対面会話を主としており、それ以外ではウェブ会議により適時に商談、議論をしています。」 — 直接訪問、国際学会・展示会、ウェブ会議及び研究者の来日機会を組み合わせた技術型営業を継続している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「企業を対象とした営業展開の活性化によって、可視光・レーザー・Ⅹ線領域の高精度光学素子に対する引合いが増加しており、当社の独自技術を応用したＸ線ミラー以外の産業分野における市場開拓の推進によって、更なる業容拡大を図っております。」 — 企業向け営業の活性化と新規産業分野での市場開拓を継続している。高精度光学素子への引き合い増加を営業活動の進展として記載している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2024-h1)
- FY2026 再掲 「国内外の主たる放射光分野の学会での発表を通じて、当社の研究・開発成果の進捗報告することによる当社技術のアピールに加え、光学全般を対象にした展示会においても当社の超精密加工・計測技術のアピールを継続的に展開しております。」 — 学会、展示会、研究者の訪日機会を活用した技術型営業と共同研究機会の確保を継続している。 (https://komori.app/company/3446/filing/2025-fy)