# 代理店とのリレーション強化を軸とした販売拡大｜稲葉製作所（3421）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「このような経営環境のもと、当社グループは、代理店とのリレーション強化を軸に、鋼製物置・オフィス家具分野における販売拡大に努めました。」 — 代理店との関係強化を販売拡大の軸とする施策が記載されている。
- FY2016 再掲 「販売増強やサービス力の強化におきましては、代理店とのリレーション強化を軸に、鋼製物置・オフィス家具分野における販売拡大に努めました。」 — 代理店との関係強化を販売拡大の軸とする方針が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3421/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「お客様のニーズ発掘のため、代理店様・販売店様との連携協働を強化するなど、鋼製物置市場での優位性の確立や収益性の改善に取り組み」 — 代理店・販売店との連携協働を販売拡大・市場優位性確立の手段とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社グループは、勉強会・代理店会等を通じて、代理店様・販売店様との相互理解を深め、強固な販売ネットワークの維持・拡大に努めております。」 — 勉強会・代理店会による代理店・販売店との関係強化と販売ネットワークの維持・拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「また、強固な販売ネットワークと製品の強みを活かした積極的な営業活動に努めました。」 — 強固な販売ネットワークを活用した積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2018-q2)
- FY2020-Q1 再掲 「このような事業環境のなか、当社グループは、製造コストの低減及び品質・生産性向上への取組みに加え、代理店様・販売店様とのリレーション強化、物流拠点と販売拠点との連携強化や製品の強みを活かした提案営業の拡大などにより、各事業分野での売上拡大に努めてまいりました。」 — 代理店・販売店とのリレーション強化を、物流拠点と販売拠点の連携強化や提案営業の拡大と組み合わせ、各事業分野の売上拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「このような事業環境のなか、当社グループは、製造コストの低減及び品質・生産性向上への取組みに加え、代理店様・販売店様とのリレーション強化、物流拠点と販売拠点との連携強化や製品の強みを活かした提案営業の拡大などにより、各事業分野での業績拡大に努めてまいりました。」 — 製造コスト低減、品質・生産性向上、代理店・販売店との関係強化、物流・販売拠点の連携、提案営業の拡大を通じた業績拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「このような事業環境のなか、当社グループは、製造コストの低減及び品質・生産性向上への取組みに加え、代理店様・販売店様とのリレーション強化、物流拠点と販売拠点との連帯強化や製品の強みを活かした提案営業の拡大などにより、各事業分野での業績拡大に努めてまいりました。」 — 代理店・販売店とのリレーション強化、物流拠点と販売拠点の連携、製品の強みを活かした提案営業による業績拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2020-q1)
- FY2020 再掲 「このような経営環境の中、当社は、代理店・販売店とのリレーション強化、物流拠点と販売拠点との連携強化、製品の強みを活かした積極的な用途提案などに加え、コスト低減及び品質・生産性向上の取り組みを進めてきました。」 — 代理店・販売店との関係強化を、物流・販売拠点の連携、用途提案、コスト低減、品質・生産性向上と組み合わせた販売・業績拡大施策として継続している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2019-fy)
- FY2024-Q3 前進 「このような状況のもと、当社グループはコロナ禍で休止していたＣＭ放映、対面方式での物置勉強会を再開するとともに、新製品「アルシアフィット」「タフレージ」を発売し、需要の取り込みに努めました。」 — コロナ禍で休止していたＣＭ放映と対面方式の物置勉強会を再開し、販売活動を具体的に再開・拡充している。 (https://komori.app/company/3421/filing/2024-q1)
- 2026-06-12 前進 「また、約５０年前より実施している物置勉強会・施工セミナー等を通じて構築した全国の販売ネットワークを活用して顧客提案活動を展開し、製品認知度向上、需要確保に取り組みました。」 — 全国の販売ネットワークを活用した顧客提案活動と需要確保の取り組みを、当四半期の具体的な施策として記載している。 (https://komori.app/company/3421/disclosure/20260611568443)