# 技術提案型営業の強化｜ケー・エフ・シー（3420）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「市場環境の変化を注視し顧客ニーズを捉えた技術提案営業を強化するとともに、各事業部門間の連携を密にする」 — 顧客ニーズの把握、技術提案、事業部門間連携を営業拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/3420/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「前期に引き続き顧客ニーズを捉えた技術提案型営業を鋭意推進するとともに、いち早く営業情報を共有化するために各事業部門間の連携を強化し、商品の拡販と受注の獲得に努めてまいりました。」 — 技術提案型営業、営業情報の共有化、事業部門間連携を継続している。 (https://komori.app/company/3420/filing/2016-fy)
- FY2019 再掲 「事業部間の連携を強化することで営業情報を共有化し、顧客ニーズを的確に捉えた技術提案型営業を鋭意推進し、商品の拡販と建設工事の受注に努めてまいりました。」 — 事業部間で営業情報を共有し、顧客ニーズに基づく技術提案型営業を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/3420/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「顧客ニーズを的確に捉えた技術提案型営業を鋭意推進し、高い顧客満足度を追求しながら商品の拡販と建設工事の受注に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズを踏まえた技術提案型営業による商品拡販・工事受注を継続している。 (https://komori.app/company/3420/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「需要先のニーズを的確に捉えた技術提案型営業を推進し、商品の拡販と建設工事の受注に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズを踏まえた技術提案型営業による商品の拡販・工事受注を継続している。 (https://komori.app/company/3420/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「需要先のニーズを的確に捉えた技術提案型営業を推進することで、公共事業を中心とした政府建設投資の需要に確実に応えるべく、商品の拡販と建設工事の受注に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズを捉えた技術提案型営業による商品拡販・工事受注を継続している。 (https://komori.app/company/3420/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「このような状況のもと当社グループは、従来より強化している技術提案型営業によって需要先のニーズを的確に捉え、当社の有する豊富な製品・工法群より最適なソリューションを提案することで、公共事業を中心とした政府建設投資の需要に確実に応え、商品の拡販と建設工事の受注に努めてまいりました。」 — 技術提案型営業によって需要先のニーズを捉え、商品拡販・工事受注につなげる施策を継続している。 (https://komori.app/company/3420/filing/2022-fy)