# リピート基盤を活かした新規顧客・販売代理店の開拓｜トヨコー（341A）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「当社のSOSEI事業は、既存顧客からのリピートによる売上高が全体の８割程度を占めており、一度SOSEI工法を採用頂いた顧客からは高い評価を頂き、当該顧客の別工場等を継続的に発注頂いております。一方、新規割合が全体の２割程度に収まっている要因としては、「ⅰ．SOSEI工法の認知拡大のための活動の不足」、「ⅱ．リピート売上については一定程度は顧客企業側での予算化の状況やおおまかな工期の見通しが可能となるのに対し、新規顧客は突発的な引き合いとなるなか、当社施工体制が不十分である事から、取りこぼしが生じている。」の２つが考えられます。」 — 採用・施工体制の拡充、新規販売代理店開拓、展示会・メディア掲載などによる認知拡大を進めるとしている。 (https://komori.app/company/341A/filing/2024-fy)
- 2026-05-13 前進 「CoolLaser の販売パートナーとして、三菱HCキャピタル社との連携強化を図りコマーシャルペーパーを500M購入(3ヶ月満期をロール中)。」 — 販売パートナーとの連携について、三菱HCキャピタル社との具体的な関係を示している。 (https://komori.app/company/341A/disclosure/20260508520772)
- 2026-06-01 前進 「これら対応として、上記①優秀な人材の確保に記載のとおり、継続した人員の採用を進める他、新規販売代理店の開拓も行い、協創を重視しながら営業活動の強化を図って参ります。」 — 新規顧客・販売代理店の開拓について、継続採用、新規販売代理店開拓、協創を組み合わせた営業強化が示されている。 (https://komori.app/company/341A/disclosure/20260528551996)
- 2026-06-19 前進 「販売パートナー（リース会社、代理店）との提携」 — 地域軸の拡販施策として、リース会社・代理店との提携を明示している。 (https://komori.app/company/341A/disclosure/20260616572228)
- FY2026 再掲 「SOSEI事業は、既存顧客からのリピートによる売上高が全体の８割程度を占めており、一度SOSEI工法を採用いただいた顧客からの高い評価により、当該顧客の別工場等を継続的に発注いただいております。」 — リピート売上が約8割を占める基盤を前提に、人員採用、新規販売代理店開拓、展示会・メディア掲載による新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/341A/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 再掲 「SOSEI事業は製造業の国内生産設備への改修ニーズの高まりもあり、既存顧客からのリピート案件に加え、前期から継続する大型案件により売上高が向上しております。」 — 既存顧客からのリピート案件を基盤とする事業展開が再確認された。 (https://komori.app/company/341A/disclosure/20260731505792)