# fotowaの自社提供サービス（請負契約形態）への転換｜ピクスタ（3416）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3416/threads/c055d23d3d6a
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## 経過

- FY2024 初出 「fotowa事業につきましては、2024年12月にマッチングサービス（仲介契約形態）から自社提供サービス（請負契約形態）へリニューアルをしました。これにより今まで以上に顧客に対する利便性の向上につながるサービスを提供することが可能となりました。今後はサービスの付加価値を高めることで、売上単価向上を図りセグメント利益の改善を目指します」 — 2024年12月にfotowaの契約形態を仲介型から請負型へ変更し、顧客利便性の向上、売上単価向上及びセグメント利益改善を目指す新たな事業モデルを示している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 前進 「fotowa事業において、2025年５月に実施したサービスのリニューアルに伴う販売価格の値上げが影響し、累計撮影件数は10,448件（前年同期比5.6%減）となりました。
以上の結果、当中間連結会計期間における売上高は221,861千円（前年同期比191.4%増)となりました。これは2024年12月に利用規約変更によりマッチングサービス（仲介契約形態）から自社提供サービス（請負契約形態）へ契約形態を変更したことに伴い、売上の計上方法を純額から総額へ変更したことが主な増加要因です。なお、全ての売上を総額とみなして両者を比較すると前年同期比1.4%の減少となります。」 — fotowaでは2025年5月のサービスリニューアル及び販売価格値上げを実施した。売上高は売上計上方法の純額から総額への変更により前年同期比191.4％増となったが、総額ベースを揃えた比較では同1.4％減、累計撮影件数は同5.6％減となった。 (https://komori.app/company/3416/filing/2025-h1)
- 2026-03-04 実績引用 「これは2024年12月に利用規約変更によりマッチングサービス（仲介契約形態）から自社提供サービス（請負契約形態）へと契約形態を変更したことに伴い、売上の計上方法を純額から総額へ変更したことが主な増加要因であります。なお、全ての売上を総額とみなして両者を比較すると前期比19.5%の減少となります。」 — fotowaの請負契約形態への変更について、FY2025通期の売上計上方法及び実質比較の影響を実績として開示している。 (https://komori.app/company/3416/disclosure/20260303574775)
- 2026-05-13 前進 「3月末に撮影プランをリニューアル。「スタンダード」（平日24,200円）と特典付き「プラス」（平日33,000円）の2プラン新設。撮影日時変更料の無料化も実施し、2Q以降の利用促進を図る」 — 請負型への転換及び2025年5月のリニューアル・値上げに続き、2026年3月末にも撮影プランの再設計と利用条件の改善を実施している。 (https://komori.app/company/3416/disclosure/20260510521150)
- 2026-08-12 前進 「価格改定の効果が本格的に発現するには時間を要する局面。写真体験の構造的な変化に対応し、体験価値・単価・リピートの強化を進めている」 — 請負型への転換及び価格改定について、効果発現には時間を要するとの現状認識を示しつつ、体験価値・単価・リピートの強化を継続している。 (https://komori.app/company/3416/disclosure/20260811517463)
- FY2026-H1 悪化 「fotowa事業において、サービスのリニューアルに伴う販売価格の値上げが影響し、累計撮影件数は5,783件（前年同期比44.6%減）となりました。」 — 自社提供サービスへの転換後の販売価格値上げが影響し、累計撮影件数は5,783件、前年同期比44.6％減となった。契約形態変更後の売上単価向上策に対し、撮影件数の減少が具体化している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2026-h1)