# fotowaの多チャンネル集客体制の確立｜ピクスタ（3416）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「「集客強化」については、現在の主な集客手段であるWeb広告に加えて、SNSでの発信やイベントの実施など多チャンネルでの集客体制の確立のための活動を行いました。」 — fotowaの集客強化に向け、従来のWeb広告に加えてSNS発信やイベントを用いる多チャンネル集客体制の確立を新たな施策として示している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「「集客強化」については、現在の主な集客手段であるWeb広告に加えて、SNSでの発信やイベントの実施など多チャンネルでの集客体制の確立のための活動を行いました。」 — fotowaについて、Web広告に加えSNS発信やイベントを用いる多チャンネル集客体制の確立に向けた活動を継続している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「「集客強化」については、現在の主な集客手段であるWeb広告に加えて、SNSでの発信やイベントの実施など多チャンネルでの集客体制の確立のための活動を行いました。」 — fotowaについて、Web広告に加えSNS発信やイベントを用いる多チャンネル集客体制の確立に向けた活動を継続している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「「集客強化」については、現在の主な集客手段であるWeb広告に加えて、SNSでの発信やイベントの実施など多チャンネルでの集客体制の確立のための活動を行いました。」 — fotowaについて、Web広告に加えSNS発信やイベントを用いる多チャンネル集客体制の確立を継続している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「「集客強化」については、現在の主な集客手段であるWeb広告に加えて、SNSでの発信やイベントの実施など多チャンネルでの集客体制の確立のための活動を行いました。」 — fotowaについて、Web広告に加えSNS発信やイベントを用いる多チャンネル集客体制の確立に向けた活動を継続している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「「集客強化」については、現在の主な集客手段であるWeb広告に加えて、SNSでの発信やイベントの実施など多チャンネルでの集客体制の確立のための活動を行いました。」 — fotowaについて、Web広告に加えSNS発信やイベントを用いる多チャンネル集客体制の確立に向けた活動を継続している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 前進 「「新規プロモーション手法の開始」については、七五三時期に合わせたWeb動画広告の配信を開始いたしました。」 — fotowaの集客施策として、従来のWeb広告、SNS発信及びイベントに加え、七五三時期に合わせたWeb動画広告の配信を開始した。 (https://komori.app/company/3416/filing/2019-q3)
- FY2020-Q1 前進 「新規事業のうち、出張撮影プラットフォーム「fotowa（フォトワ）」につきましては、感染症の影響による外出自粛があったものの、室内撮影のニューボーンフォトは堅調に推移し、第１四半期撮影件数が2,456件となり、前年同期比1.5倍と着実に成長いたしました。」 — 外出自粛の影響下でも、室内撮影のニューボーンフォトが堅調に推移し、fotowaの第1四半期撮影件数は2,456件、前年同期比1.5倍となった。 (https://komori.app/company/3416/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 前進 「fotowa事業において、主に認知度向上に向けた投資として、YoutubeやInstagramを中心に著名人・インフルエンサーによるマーケティング施策を実施いたしました。累計撮影件数は11,486件（前年同四半期比63.4%増）となりました。」 — 従来のWeb広告、SNS発信及びイベントに加え、YoutubeやInstagramを中心とする著名人・インフルエンサーによるマーケティング施策を実施した。累計撮影件数は11,486件、前年同四半期比63.4％増となった。 (https://komori.app/company/3416/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「fotowa事業につきましては、撮影件数の継続的な増加に向けて、2021年より実施している認知度向上のための投資をこれまでの実施結果を踏まえて、より高い効果が見込める施策に集中して実施してまいります。」 — 2021年からの認知度向上投資を実施結果に基づき効果の高い施策へ集中する段階に進み、累計撮影件数は23,117件、前期比44.1％増となった。 (https://komori.app/company/3416/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「セグメント損失は、広告宣伝費を増加させたことにより、67,766千円（前年同四半期はセグメント損失49,616千円)となりました。」 — fotowaで広告宣伝費を増加させた一方、第1四半期のセグメント損失は67,766千円となった。集客・認知度向上に向けた広告投資を継続している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「また、セグメント損失は、広告宣伝費を増加させたことにより、139,378千円（前年同四半期はセグメント損失101,163千円)となりました。」 — fotowaの認知度・集客向上に向けた広告宣伝費の増加を継続している一方、セグメント損失は139,378千円となった。 (https://komori.app/company/3416/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、セグメント損失は、広告宣伝費を増加させたことにより、224,177千円（前年同四半期はセグメント損失190,853千円)となりました。」 — fotowaの認知度・集客向上に向けて広告宣伝費を増加させる取り組みを継続している一方、セグメント損失は224,177千円となった。 (https://komori.app/company/3416/filing/2022-q3)
- FY2022 再定義 「fotowa事業につきましては、撮影件数の継続的な増加に向けて、衣装レンタル等の撮影周辺を含めたサービス拡充を通じて、サービス満足度向上、リピート利用の増加に努めてまいります。」 — fotowaの集客手段の多様化を中心とした従来の記載から、衣装レンタル等の撮影周辺サービス拡充、満足度向上及びリピート利用増加を重視する表現へ移っている。 (https://komori.app/company/3416/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 後退 「fotowa事業において、広告費の抑制により広告経由のサイト流入は減少したものの、リピート率の増加により累計撮影件数は5,041件（前年同四半期比8.2%増）となりました。」 — fotowaの集客について、広告費を増加させる従来の施策から広告費を抑制する運営へ変化し、広告経由のサイト流入は減少したと記載している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「fotowa事業において、広告費の抑制により広告経由のサイト流入は減少したものの、リピート率の増加により累計撮影件数は11,243件（前年同四半期比1.3%増）となりました。」 — fotowaでは広告費を抑制して広告経由の流入が減少する一方、リピート率の増加により撮影件数が前年同四半期比1.3％増となった。広告費抑制を含む集客方針を前四半期に続き記載している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「fotowa事業において、リピート率は増加したものの、広告費の抑制により広告経由のサイト流入は減少したため、累計撮影件数は16,098件（前年同四半期比2.4%減）となりました。」 — 広告費抑制により広告経由の流入が減少する一方、リピート率は増加したと記載している。累計撮影件数は16,098件、前年同四半期比2.4％減となった。 (https://komori.app/company/3416/filing/2023-q3)
- FY2024 後退 「また、セグメント損失は、広告宣伝費を抑制させたこと等により、58,438千円（前期はセグメント損失90,540千円)となりました。」 — fotowaでは広告宣伝費を抑制する運営を継続し、広告投資を増やして集客する従来の記載から、費用抑制と損失改善を重視する方向へ変化している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2024-fy)
- 2026-08-12 前進 「JALのマイル特典プログラム「マイルde体験」とfotowaの提携を開始。JALマイルをfotowa撮影ギフト券に交換可能とし、新たな顧客接点を創出。大手ブランドとの連携を通じ、認知拡大と成長機会の獲得を推進」 — 広告費抑制を前提とした集客方針に加え、大手ブランドとの提携による新たな顧客接点の創出を具体化している。 (https://komori.app/company/3416/disclosure/20260811517463)
- FY2026-H1 再掲 「また、セグメント損失は、広告費の抑制等により、36,370千円（前年同期はセグメント損失42,988千円)となりました。」 — fotowaについて広告費の抑制を継続し、セグメント損失は36,370千円へ縮小した。多チャンネル集客への積極投資から、費用抑制を重視する運営を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3416/filing/2026-h1)