# 糸・生地の独自販売供給ルート確立｜北紡（3409）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q3 初出 「糸・生地の当社独自の販売供給ルートの早期確立を図ります。」 — 継続企業の前提に関する重要な疑義を解消する成長戦略として、糸・生地の独自販売供給ルートを早期に確立する施策が初めて明示された。 (https://komori.app/company/3409/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「紡績糸定番商品には、価格的に発展途上国に比べ競争力がないため、自動車部品用途向けや衣料品向けの営業に特化していくとともに、糸・生地の当社独自の販売供給ルートの早期確立に努めます。」 — 自動車部品・衣料品用途への営業特化と独自の販売供給ルート確立の方針が年次報告でも継続している。 (https://komori.app/company/3409/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「繊維事業は、高機能繊維の用途開発や新たな販売ルートの早期確立を目指し、市場開拓を図ってまいります。」 — 高機能繊維の用途開発と、新たな糸・生地販売ルートの早期確立を進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/3409/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「ポリエステル関係の受注については、予想とは異なった結果となりましたが、今後は減少すると考えられ、それに代わる新規分野の開拓や新規商品開発を早急に進める必要があります。」 — 既存の販売領域を補うため、新規分野の開拓と新規商品の開発を急ぐ方針が継続している。 (https://komori.app/company/3409/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「また、新規ビジネスとして取り組み始めました中東への民族衣装の生地販売については、サウジ国内の政治的な問題や近隣諸国の様々な問題もある中でのスタートとなりましたが、少量ではありますが各地域で成約もでき、当第３四半期において4,775千円の売上を計上することができました。今後は、基本的な商売ベースの確立とマーケットに合った商品開発を進めてまいります。」 — 中東向け生地販売で各地域の成約と売上計上に至り、新たな販売供給ルートの具体的な立ち上がりが示された。 (https://komori.app/company/3409/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「新規中東向け民族衣装用の生地販売については、販売コストが先行している状況ではありますが、第３四半期から少しずつ成約ができており、当事業年度の売上高は19,146千円となりました。」 — 中東向け民族衣装用生地の新たな販売ルートが成約拡大と通期売上19,146千円の計上に進んだ。 (https://komori.app/company/3409/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当社といたしましては、本格的な販売は初年度になりますが、少しずつ成約はできてきており、当事業年度後半から実績を上げることができると考えております。」 — 中東向け生地販売は本格販売の初年度に入り、少しずつ成約が進んでいる。事業年度後半から実績を上げる見通しを示した。 (https://komori.app/company/3409/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「中東向け生地の販売については、ラマダンセールが終了し、ここ数年間と比較すると現地の市況は回復傾向にあり、成約は順調に進みました。９月から来年２月までが販売の最盛期になるため、営業活動を強化し取り組んでまいります。
東南アジア向け生地の販売も新商品を含め順調に成約でき、今後の売上に寄与することが見込まれます。」 — 中東向け生地の成約が順調に進み、販売最盛期を9月から翌年2月と見込んで営業活動を強化する方針を示した。東南アジア向けでも新商品を含む成約が進んだ。 (https://komori.app/company/3409/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「前事業年度後半より取り組んでおります中東向け生地販売につきましては、次回のラマダンセール向けの商品を本格的にデリバリーする時期となり、各社からかなりの加工数量が出ているため、加工場の生産が非常にタイトな状況で納期的に厳しい状況が続きましたが、予定していた売上を達成することができました。東南アジア向け生地販売につきましても、10月より生機を入荷し始め、今後、成約分の加工に入り売上計上に寄与する見込みとなっております。」 — 中東向けの新たな販売供給ルートで予定売上を達成し、東南アジア向けにも販売地域と成約案件の加工段階を広げた。 (https://komori.app/company/3409/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「当事業年度より本格的に取り組みを始めた中東向け民族衣装の生地販売は、主力販売先のサウジアラビアが政情不安定であることにより、周辺諸国のＵＡＥ・カタール・クウエートへの売り込み強化を図りました結果、事業初年度の先行コストの吸収はかないませんでしたが、新規事業の滑り出しとしては順調であり、中東地域にその販売の大きなくさびを打ち込みました。／テキスタイル事業の当事業年度の業績は、売上高223,064千円（前事業年度は19,146千円の売上高）」 — 中東向け生地販売でサウジアラビア以外の周辺国への売り込みを強化し、売上高223,064千円まで拡大した。 (https://komori.app/company/3409/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「中東向けの生地販売の景況は、ここ数年在庫過多と近隣諸国との諸問題、サウジアラビアの国内政治的変化などの影響を受け低調に推移しておりましたが、在庫もある程度減少し回復傾向となっており、第１四半期においては順調に販売することができました。このような状況の中、テキスタイル事業の第１四半期の業績は、売上高119,361千円（前年同期比632.5％増）、営業利益4,989千円（前年同四半期は2,429千円の営業損失）となりました。」 — 中東向け生地販売が回復傾向の中で順調に進み、テキスタイル事業は売上高119,361千円、営業利益4,989千円となり、前年同期の営業損失から利益計上へ進んだ。 (https://komori.app/company/3409/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「中東向け生地販売も紡績事業同様に、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、販売自体は思うように進まず、在庫過多も加わり販売計画に対して減販となりました。東南アジア向けの商売についても、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、現地のマーケットは通常の商売には戻っておらず、マーケットの回復は時間がかかりそうな状況であります。／当第２四半期累計期間については、成約分の出荷が遅れたため、販売計画は達成できませんでしたが、10月以降は徐々に回復するものと見込んでおります。」 — 中東・東南アジア向け生地販売は感染症、在庫過多、出荷遅延の影響で販売計画未達となった。10月以降の徐々の回復見込みを示している。 (https://komori.app/company/3409/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「中東向け生地販売も紡績事業同様に新型コロナウイルス感染症の影響を受けましたが、当第３四半期は、来シーズンラマダンセール向け商品の出荷が順調に進み、概ね予定通りの売上となりました。ただし、現地の在庫は増加しており、来期に向けて厳しい受注環境が継続する見込みであります。東南アジア向けの商売についても、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、現地のマーケットは通常の商売には戻っておらず、回復には時間がかかりそうな状況であります。その中で、新規格商品の受注が決まるなどの好材料もあり、売上拡大に取り組んでおります。」 — 中東向けは来シーズン向け出荷が進み概ね予定売上となり、東南アジア向けでも新規格商品の受注が決まった。一方、現地在庫の増加と市場回復の遅れにより、来期の受注環境は厳しい見込みとされた。 (https://komori.app/company/3409/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「この結果、テキスタイル事業の当連結会計年度の業績は、売上高337,297千円、営業利益11,286千円となりました。」 — 海外生地販売を中心とするテキスタイル事業が売上高337,297千円、営業利益11,286千円となり、販売ルート拡大の成果が通期業績に表れた。 (https://komori.app/company/3409/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「一方、東南アジア向けの生地販売は、一部に新型コロナウイルス感染症の影響を受けているものの、比較的順調に受注及び出荷販売をすることができました。今後は、インターネットを利用した新たな販売ツールを活用し、商品規格を柔軟に変化させ対応することで、第２四半期以降の回復が期待されます。」 — 東南アジア向けの生地販売で受注・出荷販売が進展し、新たなインターネット販売ツールと商品規格の柔軟化による販売ルート強化が示された。 (https://komori.app/company/3409/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「東南アジア向け生地販売は、一部に新型コロナウイルス感染症の影響を受けているものの、現地でのイベント開催等の需要拡大を受け、当第２四半期連結会計期間においても比較的順調に受注及び出荷販売をすることができました。また、インターネットを利用した新たな販売ツールを活用することで、長期的な受注も好調となっております。」 — 海外生地販売ルートについて、東南アジア向けの受注・出荷販売が進み、インターネット販売ツールによる長期受注にも進展した。 (https://komori.app/company/3409/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 その他 「中東向けの生地販売は、2021年11月より来シーズンのラマダンセールに向けて商品の出荷が始まりましたが、コンテナの不足および物流費の高騰などにより商品の加工出荷の遅れが生じております。そのため、計画販売数の一部が2022年１月以降にずれ込むこととなりました。今後は、来期に向け、新しい地域及び銘柄の多様化による増販が急務となります。」 — 中東向け販売ではコンテナ不足と物流費高騰により出荷が遅れ、計画販売の一部が翌年1月以降にずれ込んだ。対応として新地域・新銘柄による販売多様化を急務としている。 (https://komori.app/company/3409/filing/2021-q3)
- FY2022 その他 「中東向け生地販売において、新型コロナウイルス感染症の影響を受けて海外市場の需要減少が継続し、厳しい状況が続きました。更に加工場のコンテナ不足および物流費の高騰などによる商品の加工出荷の遅れのため、当初計画していた販売数量を大きく下回る結果となりました。／今後は、今春のラマダンセールの販売状況を注視しながら、新型コロナウイルス感染症の影響を考慮に入れた上で、来シーズンに向けて増販と加工出荷の体制立て直しに励んで参ります。」 — 中東向け生地販売は需要減少、コンテナ不足、物流費高騰、出荷遅延により計画販売数量を大きく下回った。来シーズンに向けた増販と加工出荷体制の立て直しを示している。 (https://komori.app/company/3409/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「中東各地域では、年初より新型コロナウイルス感染者が減少傾向にあり日常生活が戻りつつあります。今年のラマダンセールは前年よりも好調で、新規の受注契約も順調に進んでおります。東南アジア向け商品は、前連結会計期間末における加工出荷遅れのデリバリーが順調に進みました。また、新たな引き合いも増えて新規受注も堅調に推移いたしました。」 — 中東向けでは前年より好調なラマダンセールと新規受注契約の進展があり、東南アジア向けでも出荷遅れの解消と新規受注の増加が示された。 (https://komori.app/company/3409/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「中東各地域では、年初からの新型コロナウイルス感染者の減少傾向に伴い、得意先からの商品の前倒し受注が得られたことで、予算を超える売上を計上いたしました。東南アジア向け商品は、前連結会計期間末における加工出荷遅れを挽回し、新たな引き合いも増え、堅調に推移しております。今後は、加工場のキャパシティを勘案しながらの契約の納期管理とスムーズな出荷、及び新用途開発を進めていく予定であります。」 — 中東向けでは前倒し受注により予算超過の売上を計上し、東南アジア向けでも出荷遅れを挽回して新規引き合いが増加した。テキスタイル事業は売上高252,179千円、営業利益13,409千円となった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「中東各地域では、ラマダンセール向け商品が出荷最盛期を迎えたこと、及び為替の円安基調も後押ししたことで、予算を超える売上を達成しております。一方で、東南アジア向け商品は新たな引き合いも増え受注は堅調に推移しているものの、加工委託先スペースの問題から計画数量の出荷には至りませんでした。」 — 中東向け生地販売ではラマダンセール向け出荷が進み、予算超過の売上を達成した。東南アジア向けでは新たな引き合いが増えた一方、加工委託先のスペース制約により計画数量の出荷には至っていない。 (https://komori.app/company/3409/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当連結会計年度における当該事業の状況につきましては、加工スペースの確保等の不確定要素はあるものの、中東各マーケットにおいて新型コロナウイルス感染症の影響が少なくなったことで販売が順調に推移し、為替も円安基調で推移したため、計画を超える営業利益を達成することができました。／この結果、テキスタイル事業の当連結会計年度の業績は、売上高522,311千円、営業利益37,636千円となりました。」 — 海外生地販売ルートについて、中東販売が回復し、テキスタイル事業は売上高522,311千円、営業利益37,636千円となった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間における販売状況につきましては、中東及び東アジア各マーケットにて現地での需要は堅調ではあるものの、委託加工先のスペースと人手が不足している影響から、染色及び出荷作業に遅れが出ている状況です。引き続き第２四半期以降も成約済み契約の消化を急ぎながら、加工場のリソース確保と、高騰する保管・輸送コストの見直しを随時行っていくことが課題となります。」 — 中東・東アジアで需要は堅調とされる一方、委託加工先のスペース・人手不足により染色・出荷が遅延し、加工場のリソース確保と保管・輸送コストの見直しが課題となった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「中東及び東アジア各マーケットにおいては現地での需要が供給を上回っており、委託加工先のスペースと人手が不足している影響から、染色及び出荷作業への遅れが継続している状況です。引き続き第３四半期以降も成約済み契約の消化に注力していくほか、為替相場の変動や高騰する保管・輸送コストへの対応策を進めて行く必要があります。」 — 海外生地販売は需要が供給を上回る一方、委託加工先のスペース・人手不足により染色・出荷遅延が継続している。第3四半期以降の契約消化、加工能力確保、保管・輸送コスト対応が課題となった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「引き続き成約済み契約の消化に注力していくほか、第４四半期以降は円高方向に傾いている為替相場の変動も注視しながら、現地需要を勘案した保管・輸送コストへの対応策を進めていく必要があります。」 — 海外生地販売では成約済み契約の消化を続ける方針が示され、委託加工能力の制約と保管・輸送コストへの対応が引き続き課題となっている。 (https://komori.app/company/3409/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「中東及び東アジア各マーケットにおいては現地での需要が供給を上回り、受注状況は好調に推移しました。一時、委託加工先のスペースや人手不足との兼ね合いから染色及び出荷作業への遅れが生じていたものの、下期には遅れを取り戻し、ある程度順調な出荷に至りました。」 — 海外生地販売では需要が供給を上回り、委託加工先のスペース・人手不足による出荷遅延を下期に回復させた。テキスタイル事業は売上高578,066千円、営業利益60,130千円となった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「前連結事業年度から引き続き中東及び東アジア各マーケットにおけるコロナ禍からの回復が順調であり、受注状況は好調に推移した結果、大きく増収となりました。／この結果、テキスタイル事業の当中間連結会計期間の業績は、売上高393,504千円（前年同期比52.4％増）、営業利益43,952千円（前年同期比98.6％増）となりました。」 — 中東・東アジア向けの販売ルートで受注が好調に推移し、テキスタイル事業は売上高393,504千円、営業利益43,952千円となった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「前連結会計年度から引き続き中東及び東アジア各マーケットにおけるコロナ禍からの需要は回復し、現地市場における日本製品の需要増加から、受注状況は好調に伸長いたしました。さらに円安の影響も貢献したことで、前年同期(2023年４月～2024年３月)との比較で売上高は継続して増加となりました。／この結果、テキスタイル事業の当連結会計年度の業績は、売上高787,715千円（前年同期比36.2％増）、営業利益101,422千円（前年同期比68.6％増）となりました。」 — 中東・東アジア向けの販売ルートで日本製品の需要回復と受注伸長が続き、売上高787,715千円、営業利益101,422千円に拡大した。 (https://komori.app/company/3409/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「インドネシア向け商品の販売が国内情勢悪化の影響を受けて伸び悩み、出荷数量が減少となりました。中東向け商品については計画比で順調な契約状況となり、営業利益については前年同期より１割程減少しているものの、売上高は予算計画に対して比較的良好に推移しております。」 — 海外販売ではインドネシア向けが国内情勢悪化で伸び悩む一方、中東向けは契約状況が計画比で順調だった。事業全体では売上高365,292千円、営業利益37,513千円となった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 悪化 「また、テキスタイル事業につきましては、中東市場を中心に販売量は弱含みで推移したものの、円安の影響等により一定の利益率を確保いたしました。」 — 中東市場を中心に販売量が弱含みとなった一方、円安の影響等により一定の利益率を確保した。 (https://komori.app/company/3409/disclosure/20260513530266)
- FY2026 その他 「中東市場においては、近年のコスト上昇を背景に販売価格の引き上げを実施したものの、三国品との価格差が拡大したことにより需要が鈍化し、販売量の減少となりました。…東南アジア向け商品につきましては、マレーシアおよびインドネシアにおける国内経済の停滞に加え、雨季等の天候要因も影響し、販売は前期比で低調に推移しております。」 — 中東向けでは価格差拡大と物流制約、東南アジア向けでは現地経済の停滞・天候要因により、海外販売ルートは前期比で弱含みとなった。 (https://komori.app/company/3409/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 悪化 「このような事業環境の変化を受け、新規受注及び先物契約についても低調に推移いたしました。」 — 中東向け販売で地政学的リスク、コスト上昇、船積み遅延が発生し、新規受注・先物契約の低調推移として販売ルートの弱含みが具体化した。 (https://komori.app/company/3409/disclosure/20260807515717)