# 出店の収益性KPI管理と早期黒字化｜ツルハホールディングス（3391）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「出店済み地域においてドミナント戦略のさらなる推進を図るとともに、早期黒字化・投資回収期間等の出店におけるＫＰＩ管理を強化し、より質の高い新規出店を通じて収益性を高めてまいります。」 — 出店数の拡大だけでなく、早期黒字化や投資回収期間等のKPIを管理し、出店の収益性を重視する施策を初めて独立した重点方針として示している。 (https://komori.app/company/3391/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「店舗展開につきましては、競争力強化のため不採算店舗の改廃を進めた結果、期首より32店舗の新規出店と32店舗の閉店を実施したほか、事業譲受した１店舗が加わり」 — 出店の収益性を重視する方針に関連して、不採算店舗の改廃を実施し、32店舗を閉店した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「既存エリアのさらなるドミナント強化を図るとともに競争力強化のため不採算店舗の改廃を進め、期首より76店舗の新規出店と１店舗の事業譲受、48店舗の閉店を実施いたしました。」 — 出店精度・収益性を重視する方針に関連し、不採算店舗の改廃を進め、48店舗を閉店した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2022-q2)
- FY2023 再掲 「出店済み地域においてドミナント戦略の更なる推進を図るとともに、早期黒字化・投資回収期間等の出店におけるＫＰＩ管理を強化し、より質の高い新規出店を通じて収益性を高めてまいります。」 — 出店数だけでなく、早期黒字化・投資回収期間等のKPIを管理して出店収益性を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/3391/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「既存エリアのさらなるドミナント強化を図るとともに競争力強化のため不採算店舗の改廃を進め、期首より30店舗の新規出店と１店舗の事業譲受、32店舗の閉店を実施いたしました。」 — 出店の収益性・競争力を重視する方針に関連し、不採算店舗の改廃を継続して実施した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「既存エリアのさらなるドミナント強化を図るとともに競争力強化のため不採算店舗の改廃を進め、期首より103店舗の新規出店と５店舗の子会社化等、57店舗の閉店を実施いたしました。」 — 出店の収益性・競争力を重視する方針に関連し、不採算店舗の改廃を継続しながら、103店舗を新規出店、5店舗を子会社化等により加え、57店舗を閉店した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「出店済み地域においてドミナント戦略の更なる推進を図るとともに、早期黒字化・投資回収期間等の出店におけるKPI管理を強化し、より質の高い新規出店を通じて収益性を高めてまいります。」 — 早期黒字化・投資回収期間等のKPI管理により出店収益性を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/3391/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「店舗展開につきましては、既存エリアのさらなるドミナント強化を図るとともに競争力強化のため不採算店舗の改廃を進め、期首より46店舗の新規出店と63店舗の閉店を実施いたしました。」 — 出店の収益性・競争力を重視する方針に関連し、不採算店舗の改廃を進め、出店数を上回る63店舗を閉店した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「店舗展開につきましては、既存エリアのさらなるドミナント強化を図るとともに競争力強化のため不採算店舗の改廃を進め、期首より73店舗の新規出店と68店舗の閉店を実施いたしました。」 — 収益性KPIを重視する方針に沿い、不採算店舗の改廃を進め、出店73店舗に対して68店舗を閉店した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「既存エリアのさらなるドミナント強化を図るとともに競争力強化のため不採算店舗の改廃を進め、前連結会計年度末より53店舗の新規出店と35店舗の閉店を実施いたしました。」 — 出店精度・収益性を重視する方針に関連し、当中間期に53店舗を出店する一方、不採算店舗を含む35店舗を閉店した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2025-h1)
- FY2026 再定義 「①収益性を重視した店舗展開戦略
・新規出店中心から改装・スクラップ＆ビルド重視へ転換し、店舗網の「数」から「質」への転換を進める
・ドラッグ＆フード型店舗の展開を強化し、来店頻度・客数の向上を図る」 — 早期黒字化・投資回収期間等のKPI管理という従来方針を、改装・スクラップ・アンド・ビルド、ドラッグ＆フード型店舗、店舗網の質重視へ具体化・再構成した。 (https://komori.app/company/3391/filing/2025-fy)
- 2026-07-08 前進 「また、出店については、質を重視した店舗開発を推進するとともに、不採算店舗の見直しを実施しております。」 — 質を重視した出店と不採算店舗の見直しを、統合後の店舗開発方針として継続している。 (https://komori.app/company/3391/disclosure/20260707589226)
- 2026-07-14 前進 「また、出店については、質を重視した店舗開発を推進するとともに、不採算店舗の見直しを実施しております。」 — 質を重視した店舗開発と不採算店舗の見直しを、当四半期の運営方針として継続・具体化した。 (https://komori.app/company/3391/disclosure/20260714593232)
- FY2027-H1 前進 「店舗開発においては、全国を６ブロックに区分した体制のもと、グループ横断で店舗開発・管理を行い、全国に広がる店舗網を活かしたドミナントの強化、質を重視した新規出店、不採算店舗の見直しおよび既存店舗の改装を進めております。さらに、来店頻度の向上および商圏拡大を目的に、食品カテゴリーを拡充したドラッグ＆フードモデルを需要の見込まれるエリアにおいて展開を進めております。その結果、当中間連結会計期間において新規出店53店舗、閉店77店舗を実施し、当中間連結会計期間末の国内におけるグループ店舗数は直営店5,652店舗となりました。」 — 出店数拡大から店舗網の質・収益性重視への転換を、6ブロック管理、ドラッグ＆フードモデル、不採算店舗見直し、53店舗出店・77店舗閉店として実行している。 (https://komori.app/company/3391/filing/2026-h1)