# 販売代理店戦略によるZENMU Virtual Driveの拡販｜ＺｅｎｍｕＴｅｃｈ（338A）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「販売代理店に対してインセンティブ等の販売動機を向上させる販売強化策を図ると共に、継続的な機能強化を行い製品の利便性や優位性の向上を図ってまいります。」 — 代理店との協業、大規模案件の獲得、インセンティブ、製品機能強化を組み合わせた拡販方針。 (https://komori.app/company/338A/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 前進 「新たにVDI、DaaSの販売実績の大きいSierとの連携を開拓。」 — 販売代理店戦略をVDI・DaaS市場に具体化し、販売実績を持つSIerの開拓を新たな販売シナリオとして示した。 (https://komori.app/company/338A/disclosure/20260513528926)
- 2026-06-01 前進 「今回の締結により、ミントウェーブが TMIP&S の顧客に ZEE の販売と導入支援を行います。」 — TMIP&Sの顧客に対し、既存販売代理店であるミントウェーブがZEEの販売・導入支援を行う3社間の顧客紹介契約を締結し、販売代理店戦略を具体的な顧客開拓・販売促進へ進めた。 (https://komori.app/company/338A/disclosure/20260601557755)
- FY2026-H1 前進 「費用面では、営業力強化に向けた販売パートナー企業との協業および人材採用の推進に加え、新製品の研究開発にも注力し」 — 販売パートナー企業との協業を営業力強化の具体策として進め、販売体制の強化を継続した。 (https://komori.app/company/338A/filing/2026-h1)
- 2026-08-13 前進 「自社直販とSIerなど販売代理店網を拡大し販売力を強化」 — VDI市場の置き換え・共存戦略と、販売実績の大きいSIerを含む販売代理店網の拡大を具体策として示した。 (https://komori.app/company/338A/disclosure/20260812517722)