# 商社活動とFAエンジニアリングを組み合わせた提案型営業｜明治電機工業（3388）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループは、上記の商品を、ユーザーの商品開発、生産技術、設備保全、購買などの部門に対し、単なる商社活動だけでなく、ＦＡエンジニアリング力を駆使したシステム提案の形で営業活動を行い、販売に結び付けております。」 — 標準品販売にとどまらず、FAエンジニアリングによるシステム提案を販売につなげる事業運営を説明している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2015-fy)
- FY2018 再掲 「当社グループは、上記の商品を、ユーザーの商品開発、生産技術、設備保全、購買などの部門に対し、単なる商社活動だけでなく、ＦＡエンジニアリング力を駆使したシステム提案の形で営業活動を行い、販売に結び付けております。」 — 商社機能とFAエンジニアリングによるシステム提案を組み合わせる営業モデルを引き続き説明している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「当社グループは、上記の商品を、ユーザーの商品開発、生産技術、設備保全、購買などの部門に対し、単なる商社活動だけでなく、ＦＡエンジニアリング力を駆使したシステム提案の形で営業活動を行い、販売に結び付けております。」 — 単なる商社活動ではなく、FAエンジニアリングを活用したシステム提案型営業を引き続き事業モデルとして説明している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「当社グループは、上記の商品を、ユーザーの商品開発、生産技術、設備保全、購買などの部門に対し、単なる商社活動だけでなく、ＦＡエンジニアリング力を駆使したシステム提案の形で営業活動を行い、販売に結び付けております。」 — 商社機能とFAエンジニアリングによるシステム提案型営業を引き続き事業モデルとして説明している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2019-fy)
- FY2022 再掲 「当社グループは、上記の商品を、ユーザーの商品開発、生産技術、設備保全、購買などの部門に対し、単なる商社活動だけでなく、ＦＡエンジニアリング力を駆使したシステム提案の形で営業活動を行い、販売に結び付けております。」 — 商社機能とFAエンジニアリングによるシステム提案型営業を、引き続き事業モデルとして説明している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「当社グループは、上記の商品を、ユーザーの商品開発、生産技術、設備保全、購買などの部門に対し、単なる商社活動だけでなく、ＦＡエンジニアリング力を駆使したシステム提案の形で営業活動を行い、販売に結び付けております。」 — 商社機能とFAエンジニアリングによるシステム提案型営業を事業モデルとして継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2022-fy)
- 2026-06-01 初出 「また、製造業の高度化・人手不足といった社会課題の解決に貢献するため、共創型実証ラボ「Co-Creation M-Lab」を開設いたしました。本ラボでは、DX、工程間搬送の自動化、OTセキュリティなどをテーマに、実機を用いた事前検証と専門SEの伴走支援を提供いたします。これにより導入後の手戻りや投資リスクを低減し、お客様の生産性向上と当社の付加価値型ビジネスの拡大を同時に実現してまいります。」 — 共創型実証ラボの開設、実機を用いた事前検証および専門SEの伴走支援を、新たな具体的施策として示している。 (https://komori.app/company/3388/disclosure/20260529554183)
- 2026-10-20 前進 「開所初期から成果を創出　来場社数 34社　来場人数 224名　引合件数 18件　受注件数 6件」 — Co-Creation M-Labについて、2026年5月から8月までの来場、引き合いおよび受注実績を示し、実証から収益への転換状況を具体化している。 (https://komori.app/company/3388/disclosure/20261019553122)