# 営業体制の強化と新領域開拓｜明治電機工業（3388）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「②　営業体制の強化　イ．地域、市場特性に合わせた本部別事業戦略の推進　・取引先からの期待に応えられる現場力の高い営業活動の推進　ロ．今後成長の見込まれる新領域の開拓　・明治電機工業の成長の柱として期待されるビジネスの発掘」 — 地域・市場別の本部戦略と、成長の柱となる新領域・新ビジネスの開拓を掲げている。 (https://komori.app/company/3388/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような経営環境の中、当社グループにおきましては、３年目を迎えた第８次中期経営計画（平成26年度～平成28年度）に基づき、「さらなる信頼を得られる事業品質の確立」をスローガンとして、品質向上と生産性向上を軸に持続的成長・発展へ向けた戦略課題（エンジニアリングビジネスの確立、営業体制の強化、グローバル体制の強化など）に取り組んでまいりました。」 — 営業体制の強化を計画上の継続課題として再掲している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような経営環境の中、当社グループにおきましては、第８次中期経営計画（平成26年度～平成28年度）に基づき、「さらなる信頼を得られる事業品質の確立」をスローガンとして、品質向上と生産性向上を軸に持続的成長・発展へ向けた戦略課題（エンジニアリングビジネスの確立、営業体制の強化、グローバル体制の強化など）に取り組んでまいりました。」 — 営業体制の強化を計画上の継続課題として再掲している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような経営環境の中、当社グループにおきましては、第８次中期経営計画（平成26年度～平成28年度）に基づき、「さらなる信頼を得られる事業品質の確立」をスローガンとして、品質向上と生産性向上を軸に持続的成長・発展へ向けた戦略課題（エンジニアリングビジネスの確立、営業体制の強化、グローバル体制の強化など）に取り組んでまいりました。」 — 営業体制の強化を計画上の継続課題として再掲している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再定義 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（平成29年度～平成31年度）をスタートさせ、エンジニアリング力の強化やコンポ販売の領域拡大、グローバルビジネスの拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — 営業体制の強化・新領域開拓という従来の方向性が、第9次中期経営計画では「コンポ販売の領域拡大」として具体的に表現されている。 (https://komori.app/company/3388/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（平成29年度～平成31年度）をスタートさせ、エンジニアリング力の強化やグローバルビジネスの拡大、コンポ販売の領域拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（平成29年度～平成31年度）をスタートさせ、エンジニアリング力の強化やグローバルビジネスの拡大、コンポ販売の領域拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「②　コンポ販売の領域拡大」 — 第9次中期経営計画の主要な戦略課題として、コンポ販売の領域拡大を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3388/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（平成29年度～平成31年度）に基づき、エンジニアリング力の強化やコンポ販売の領域拡大、グローバルビジネスの拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（平成29年度～平成31年度）に基づき、エンジニアリング力の強化やグローバルビジネスの拡大、コンポ販売の領域拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（平成29年度～平成31年度）に基づき、エンジニアリング力の強化やグローバルビジネスの拡大、コンポ販売の領域拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3388/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「第９次中期経営計画（2017年度～2019年度）に基づき、エンジニアリング力の強化やグローバルビジネスの拡大、コンポ販売の領域拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（2017年度～2019年度）に基づき、エンジニアリング力の強化やコンポ販売の領域拡大、グローバルビジネスの拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（2017年度～2019年度）に基づき、エンジニアリング力の強化やグローバルビジネスの拡大、コンポ販売の領域拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — グローバルビジネスの拡大およびコンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「今後、各分野で一層の技術革新が想定される中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（2017年度～2019年度）に基づき、エンジニアリング力の強化やグローバルビジネスの拡大、コンポ販売の領域拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — グローバルビジネスの拡大およびコンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「②　コンポ販売の領域拡大」 — コンポ販売の領域拡大を第9次中期経営計画の戦略課題として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（2017年度～2019年度）を１年延長し、エンジニアリング力の強化やコンポ販売の領域拡大、グローバルビジネスの拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — 第9次中期経営計画の延長後も、コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（2017年度～2019年度）を１年延長し、エンジニアリング力の強化やコンポ販売の領域拡大、グローバルビジネスの拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — コンポ販売の領域拡大を含む新領域開拓の方向性を、計画延長後も継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「次代に向けた経営基盤の強化」を基本方針とした第９次中期経営計画（2017年度～2019年度）を１年延長し、エンジニアリング力の強化やコンポ販売の領域拡大、グローバルビジネスの拡大、商材づくりなどに取り組んでまいりました。」 — 計画延長後も、コンポ販売の領域拡大および新領域開拓につながる施策を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）における主要な戦略課題につきましては以下のとおりであります。
①　自動車ビジネス強化に向けた体制整備」 — 従来の営業体制強化・新領域開拓に相当する方向性が、第10次中期経営計画では自動車ビジネスの強化と体制整備として、主要顧客分野に即した形で再整理されている。 (https://komori.app/company/3388/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に対する取り組みをスタートさせました。」 — 第10次中期経営計画で再整理された自動車ビジネス強化について、体制整備を含む主要施策への取り組みを開始したと記載している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした第 10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に対する取り組みをスタートさせました。」 — 従来の営業体制強化・新領域開拓に相当する自動車ビジネス強化に向けた体制整備を、主要施策として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に対する取り組みをスタートさせました。」 — 自動車ビジネス強化に向けた体制整備を、第10次中期経営計画の主要施策として引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「①　自動車ビジネス強化に向けた体制整備
東日本エリアにおける体制整備、事業戦略室を中心に成長戦略を立案」 — 従来の営業体制強化・新領域開拓に相当する自動車ビジネス強化について、東日本エリアの体制整備と事業戦略室による成長戦略立案を継続施策として示している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした 第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に取り組んでまいりました。」 — 自動車ビジネス強化に向けた体制整備を、第10次中期経営計画の主要施策として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に取り組みました。」 — 自動車ビジネス強化に向けた体制整備を主要施策として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に取り組みました。」 — 自動車ビジネス強化に向けた体制整備を、第10次中期経営計画の主要施策として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「①　自動車ビジネス強化に向けた体制整備
東日本エリアにおける体制整備、事業戦略室を中心に成長戦略を立案」 — 自動車ビジネス強化に向けた東日本エリアの体制整備と成長戦略立案を継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした 第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に取り組んでまいりました。」 — 自動車ビジネス強化に向けた体制整備を、第10次中期経営計画の主要施策として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「こうした中、当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に取り組みました。」 — 自動車ビジネス強化に向けた体制整備を、第10次中期経営計画の主要施策として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当社グループにおきましては、「“新たな価値創造”と“自ら考え考動する”」を基本方針とした第10次中期経営計画（2021年度～2023年度）に基づき、自動車ビジネス強化に向けた体制整備、ものづくりにおけるカーボンニュートラルへの貢献、エンジニアリング事業の競争力強化などの主要施策に取り組みました。」 — 自動車ビジネス強化に向けた体制整備を、第10次中期経営計画の主要施策として継続している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2023-q3)
- FY2026-H1 前進 「こうした状況下においても、当社における次世代モビリティ関連分野の取引は、顧客層の広がりや需要の変化に柔軟に対応した結果、安定した水準を維持し、当該分野における業績は前年を上回る結果となりました。」 — 次世代モビリティ関連分野について、顧客層の広がりと需要変化への対応を通じて、当中間連結会計期間の業績が前年を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/3388/filing/2025-h1)
- 2026-10-20 前進 「特に半導体やデータセンターに関わる投資が活発で製造装置を手掛けるお客様から旺盛なご注文をいただいています。」 — 自動車関連の減速を背景に、電気・電子・半導体およびデータセンター関連の売上拡大を新たなビジネス機会として示している。 (https://komori.app/company/3388/disclosure/20261019553122)