# 仕入台数の増加｜バイク王＆カンパニー（3377）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3377/threads/f2733eff9589 企業ページ: https://komori.app/company/3377 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「小売販売を拡大するために重要な「仕入台数の増加」」 — 小売販売拡大に必要な二つ目の方針として、仕入台数の増加を初めて明示している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2016-q3) - FY2017-Q2 再掲 「小売販売を拡大するために重要な「仕入台数の増加」」 — 仕入台数の増加を、引き続き小売販売拡大に必要な方針として掲げている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2017-q1) - FY2017-Q3 前進 「当第３四半期会計期間以降、重点課題として取り組みを強化している「仕入台数の増加」については、広告宣伝活動において出張買取サービス訴求強化とマス広告の媒体構成の最適化を図るとともに、継続的な仕入業務オペレーションの見直しを実施いたしました。これらにより、高収益車輌の確保を含め仕入台数は第２四半期累計期間からは改善が図られましたが、依然として課題が残りました。」 — 仕入台数の増加を重点課題として強化し、第2四半期累計期間から改善したと記載しているが、課題は残っている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2017-q2) - FY2017 前進 「これらにより、高収益車輌の確保を含め仕入台数は第２四半期累計期間と比べて改善が図られました。」 — 出張買取サービス訴求、広告媒体構成最適化、仕入業務オペレーション見直しにより、第2四半期累計期間比で仕入台数が改善した。 (https://komori.app/company/3377/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「こうした施策により、高収益車輌の仕入が堅調に推移し仕入台数の増加とともに高収益車輌の仕入構成割合の上昇も図られ、リテール販売用の在庫を確保・増加することができました。」 — 高収益車輌の仕入が堅調に推移し、仕入台数と高収益車輌の構成割合、リテール販売用在庫の増加を記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2017-q3) - FY2018-Q2 前進 「これらの施策により、高収益車輌の仕入が堅調に推移し、仕入台数の増加とともにリテール販売用の在庫を確保・増加させることができました。」 — 広告媒体最適化、キャンペーン、業務オペレーション改善により、高収益車輌の仕入と仕入台数が増加し、リテール販売用在庫も増加している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2018-q1) - FY2018-Q3 前進 「さらに、第４四半期に向けた仕入台数増加を図るため、キャンペーン費用等の先行投資を実施しております。」 — 仕入台数増加に向け、第4四半期を見据えてキャンペーン費用等の先行投資を実施している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2018-q2) - FY2019-Q1 後退 「これにより、高収益車輌の量は維持され車輌の質が向上いたしました。」 — 仕入台数の増加を掲げていた従来の表現に対し、今回は高収益車輌の量を維持し、質を向上させたとの記載になっている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2018-q3) - FY2019-Q2 再掲 「これにより、高収益車輌の量は維持され車輌の質も向上いたしました。」 — 仕入台数の増加ではなく、高収益車輌の量を維持しつつ車輌の質を向上させるという直近の方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2019-q1) - FY2019-Q3 前進 「これにより、高収益車輌の量はやや増加し車輌の質も向上いたしました。なお、仕入は好調に推移し、その結果、リテール販売に適した在庫も十分に確保することができました。」 — 従来の量の維持から、高収益車輌の量がやや増加する状況へ進み、リテール販売用在庫も十分に確保している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2019-q2) - FY2019 前進 「これにより、仕入は好調に推移し、高市場価値車輌を中心に量と質の向上が図られ、リテール販売に適した在庫も十分に確保することができました。」 — 仕入の量を維持・増加させるだけでなく、高市場価値車輌を中心に量と質の双方が向上したと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「これにより、仕入は高市場価値車輌を中心に量と質ともに好調に推移し、第２四半期以降のオンシーズンに向けた在庫も十分に確保することができました。」 — 仕入力強化の施策により、高市場価値車輌の仕入が量・質ともに好調となり、オンシーズン向け在庫を十分に確保している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2019-q3) - FY2020-Q2 悪化 「３月以降は、新型コロナウイルスの感染症拡大の影響を受け、仕入においてお客様のお申し込みの減少が見られたほか、これを踏まえ広告投下の一部縮小やキャンペーンの延期、感染症拡大防止のための店舗の営業時間短縮等を実施したことにより、仕入台数が低調に推移いたしました。」 — 仕入台数の増加という従来方針に対し、感染症拡大の影響で申し込みが減少し、仕入台数が低調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-q1) - FY2020-Q3 再掲 「上記を踏まえ、当第３四半期累計期間においては、仕入力の強化として、マスメディアの媒体構成の最適化とWEBを中心とした効果的な広告展開を推進し、人員の適正配置・拡充および育成強化を図り、お客様からのお問い合わせに迅速に対応できる体制強化と仕入強化キャンペーンを実施いたしました。」 — 仕入台数そのものの実績値は示していないが、仕入力強化とキャンペーン実施の方針を継続している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-q2) - FY2020 前進 「当事業年度の仕入実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。 セグメントの名称 仕入高(千円) 前期比(％) バイク事業 11,687,495 108.8」 — 仕入高が前期比108.8％となり、仕入車輌の量と質の確保を進めた結果を通期実績として示している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「また、ホールセールも、高市場価値車輌の確保の施策が奏功したことで好調な展開となり、バイクのオンシーズンに向けて在庫の確保も行いました。」 — 高市場価値車輌の確保策が奏功し、ホールセールが好調となり、オンシーズン向け在庫も確保している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-q3) - FY2021-Q2 再掲 「上記を踏まえ、当第２四半期累計期間における、バイクの仕入は、効果的な広告展開、人員や体制の強化、仕入れキャンペーン等の実施により、前期同様に高市場価値車輌を継続して確保できました。」 — 仕入台数の増加を支える仕入力強化策を継続し、高市場価値車輌を前期同様に確保している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-q1) - FY2021-Q3 再掲 「上記を踏まえ、当第３四半期累計期間における、バイクの仕入は、効果的な広告展開、人員や体制の強化、仕入れキャンペーン等の実施により、前期同様に高市場価値車輌を継続して確保できました。」 — 仕入台数の増加を支える仕入力強化策を継続し、高市場価値車輌を前期同様に確保している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-q2) - FY2021 前進 「上記を踏まえ、バイクの仕入においては、効果的な広告展開、人員や体制の強化、仕入れキャンペーン等の実施により、高市場価値車輌の確保が継続できました。」 — 高市場価値車輌の確保を継続し、仕入高は15,482,312千円、前期比132.47％となった。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「上記を踏まえ、中期経営計画初年度にあたる当第１四半期累計期間は、バイクの仕入において、効果的な広告展開、人員や体制の強化に努め、高市場価値車輌の中でもより需要が高い車輌を積極的に確保いたしました。」 — 広告展開、人員・体制強化を通じ、より需要の高い高市場価値車輌を積極的に確保している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-q3) - FY2022-Q2 前進 「上記を踏まえ、中期経営計画初年度にあたる当第２四半期累計期間は、バイクの仕入において、効果的な広告展開、人員や体制の強化に努め、高市場価値車輌の中でもより需要が高い車輌を確保いたしました。また、高市場価値車輌の仕入台数最大化を目的にWEB広告を強化いたしました。」 — 需要の高い高市場価値車輌の確保を進め、WEB広告を仕入台数最大化の手段として強化している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2022-q1) - FY2022-Q3 前進 「上記を踏まえ、中期経営計画初年度にあたる当第３四半期累計期間は、バイクの仕入において、効果的な広告展開、人員や体制の強化に努め、高市場価値車輌の中でもより需要が高い車輌を確保いたしました。また、高市場価値車輌の仕入台数最大化を目的にWEB広告を強化いたしました。」 — 需要の高い高市場価値車輌の確保を継続し、仕入台数最大化を目的とするWEB広告強化まで進めている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2022-q2) - FY2022 前進 「バイクの仕入において、効果的な広告展開、人員や体制の強化に努め、高市場価値車輌の中でもより需要が高い車輌を確保いたしました。」 — 仕入力強化策を継続し、年間仕入高は19,137,935千円、前期比123.6％となった。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「当社のリテールビジネスは、今後さらなる成長のエンジンとなるため、バイクの仕入においてより需要の高い高市場価値車輌の確保を継続しております。」 — リテール成長に向け、需要の高い高市場価値車輌を確保する仕入方針を継続している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2022-q3) - FY2023-Q2 悪化 「なお、仕入台数が不足したことにより、販売台数は前年同期よりやや減少いたしました。」 — 高市場価値車輌の確保を継続する一方、仕入台数が不足し、ホールセール販売台数が前年同期よりやや減少した。 (https://komori.app/company/3377/filing/2023-q1) - FY2023-Q3 悪化 「なお、仕入台数が不足したことにより、販売台数は前年同期より減少いたしました。」 — 高市場価値車輌の確保方針を継続する一方、仕入台数が不足し、販売台数が前年同期より減少している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2023-q2) - FY2023 悪化 「仕入面において仕入台数が減少した理由は、仕入台数不足を改善させるために広告宣伝費を積極的に投下したものの、買取サービスの訴求力不足により投下した費用に見合うお客様からのお問い合わせ数が得られませんでした。」 — 仕入台数不足への対応を実施したものの、問い合わせ不足や成約率低下等により、仕入台数は減少したと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 悪化 「広告効率の改善や査定成約率の向上を図り仕入台数の増加に努めました。しかしながら、広告におけるクリエイティブの見直しをはじめ、広告効率の改善に取り組んだものの、お客様からのお問い合わせは増加いたしませんでした。加えて、仕入台数の底上げを行うため、査定における販促キャンペーンを実施し一定の効果は得られたものの、想定した効果を下回ったことや、体制面では営業プロセスの質的な見直しならびに体制の強化に努めましたが仕入台数は前年同期より減少いたしました。」 — 仕入台数増加を目指して広告効率、成約率、販促、営業プロセス、体制を見直したが、問い合わせが増えず、仕入台数は前年同期より減少した。 (https://komori.app/company/3377/filing/2023-q3) - FY2024-Q2 その他 「当第２四半期連結会計期間は、収益力の改善のために広告宣伝費を大幅に抑制した結果、仕入台数が前年同期比で減少したものの、広告効率は改善いたしました。また、広告による仕入台数の減少を補うとともにリテール販売用在庫を確保するため、店頭仕入（持込・下取）ならびにオークション仕入の強化に取り組み、このチャネルからの仕入台数は順調に増加いたしました。」 — 仕入台数全体は広告宣伝費の抑制により前年同期比で減少した一方、店頭仕入・オークション仕入の強化により代替チャネルの仕入台数は順調に増加した。 (https://komori.app/company/3377/filing/2024-q1) - FY2024 再掲 「広告抑制による仕入台数の減少を補うとともに、リテール販売用在庫を確保するため、店頭仕入（持込・下取）ならびにオークション仕入の強化に取り組んだことが奏功し、このチャネルからの仕入台数は増加いたしました。」 — 広告経由の仕入台数減少を、店頭仕入（持込・下取）とオークション仕入の強化で補い、当該チャネルの仕入台数を増加させる方向を継続している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「その結果、広告費の抑制に比べ、仕入台数の減少は軽微に抑えられております。」 — 仕入台数の増加という従来方針に対し、広告抑制により仕入台数は減少したものの、減少幅は軽微に抑えたと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2024-h1) - FY2025 その他 「その結果、仕入台数の減少は一定程度抑制できたものの、第２四半期以降は改善の勢いが鈍化し引き続き課題が残る状況となりました。」 — 広告見直しと店頭・オークション仕入の強化により仕入台数の減少幅は抑制したが、改善の勢いが鈍化し課題が残っている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「また、営業マネジメントの強化および営業プロセスの改善を継続的に推進した結果、買取成約率（査定お申し込みから買取成約に至るまでの割合）は改善傾向となりました。その結果、仕入台数は前年同期並みの水準まで改善いたしました。なお、増加した顧客接点をより高い成果へ転換するため、買取成約率および営業生産性の向上を引き続き重要課題として取り組んでまいります。」 — 営業マネジメント・営業プロセスの改善により、買取成約率が改善傾向となり、仕入台数は前年同期並みまで改善した。ただし、成約率と営業生産性は引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2025-h1) - 2026-09-30 前進 「堅調なオークション相場が継続する中、良質な車輌の仕入確保が進んだ。」 — 堅調なオークション相場を背景に、良質な車輌の仕入確保が進展したと報じられた。 (https://komori.app/news/df4870b37afdfa4a)