# ホール販売の抑制とリテール販売用在庫の優先確保｜バイク王＆カンパニー（3377）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「ホール販売を抑制し収益性の高いリテール販売用の在庫確保を優先した」 — 収益性の高いリテール販売への移行を進めるため、ホール販売を抑制し、リテール販売用車輌の在庫確保を優先する運営方針を初めて明示している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 前進 「これらの施策により、高収益車輌の仕入が堅調に推移し、仕入台数の増加とともにリテール販売用の在庫を確保・増加させることができました。」 — リテール販売用車輌の在庫を優先的に確保・増加させる運営について、仕入台数の増加とともに実績を記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 前進 「なお、仕入は好調に推移し、その結果、リテール販売に適した在庫も十分に確保することができました。」 — リテール販売用在庫を優先的に確保する運営について、仕入好調を背景に在庫を十分に確保した実績を記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「商品の増加は、リテール販売用在庫の増加によるものです。」 — 流動資産の商品が630,082千円増加し、リテール販売用在庫の増加として記載されている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「これにより、仕入は高市場価値車輌を中心に量と質ともに好調に推移し、第２四半期以降のオンシーズンに向けた在庫も十分に確保することができました。」 — リテール販売に適した在庫をオンシーズンに向けて十分に確保したと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 前進 「販売につきましては、リテール販売において４月７日の「緊急事態宣言」発令後、お客様の来店に一部減少が見られましたが、解除にともない回復傾向に転じております。また、ホールセール販売ではオークション相場の下落が見られたため、売却価格の水準を維持する立場で対応いたしました。この取り組みは奏功し、オークション相場は改善・維持されつつある状況です。」 — ホールセール販売ではオークション相場下落に対して売却価格の水準維持を図り、相場が改善・維持されつつあると記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「販売力の強化としては、マーチャンダイジングサイクルの推進に加え、ホールセール販売において、感染拡大当初見られたオークション相場の下落にいち早く反応するとともに、販売価格水準を維持するよう販売方法の工夫をいたしました。この取り組みは奏功し、リテール市場の回復もあってオークション相場は上昇いたしました。」 — オークション相場下落に対して販売方法を工夫し、販売価格水準を維持する対応を行った結果、相場が上昇したと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「ホールセールは、引き続き販売価格水準を維持するよう販売方法の工夫に努めたほか、リテール向け在庫の強化を行いました。」 — ホールセールでは相場下落への対応として販売価格水準を維持し、リテール販売用在庫の強化も進めている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、ホールセールも、高市場価値車輌の確保の施策が奏功したことで好調な展開となり、バイクのオンシーズンに向けて在庫の確保も行いました。」 — 高市場価値車輌の確保策により、ホールセールの好調とオンシーズン向けリテール・販売在庫の確保を進めている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 前進 「また、第１四半期にオンシーズン（３月－８月）に向けて優良な在庫を確保する取り組みが奏功し、堅調なリテール市場の需要にも支えられ、業績は好調に推移いたしました。ホールセールにおいても同様に、高市場価値車輌の確保を行ったことで、業績は好調に推移いたしました。」 — オンシーズンに向けた優良在庫の確保が奏功し、リテール・ホールセール双方の業績が好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「また、期初から引き続き優良な在庫を確保したことにより高市場価値車輌の比率が上昇し、堅調なリテール市場の需要にも支えられ、業績は好調に推移いたしました。ホールセールにおいても同様に、高市場価値車輌の確保を行ったことで、業績は好調に推移いたしました。」 — 期初から優良在庫を確保し、高市場価値車輌の比率を上昇させ、リテール・ホールセール双方の好調につなげている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「また、優良な在庫を確保し続けたことにより高市場価値車輌の比率が上昇し、堅調なリテール市場の需要にも支えられ好調を維持しました。ホールセールにおいても同様に、高市場価値車輌の比率が上昇したことに加え、販売価格水準を維持するよう販売方法の工夫に努めました。」 — 優良在庫の確保を継続し、高市場価値車輌の比率上昇とリテールの好調につなげ、ホールセールでも販売価格水準の維持を進めている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、今後の店舗開発や４月以降のバイクのオンシーズンに向けて販売車輌の確保に努めました。」 — 今後の店舗開発およびオンシーズンに向けた販売車輌の確保を進めている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「これらの取り組みの結果、リテール台数は、既存店ならびに前期に開発した店舗が好調に推移し、前年同期より大幅に増加いたしました。また、ホールセール台数は、４月以降のオンシーズンに向けて確保した在庫を販売し、仕入も堅調であったため、前年同期より大幅に増加いたしました。」 — オンシーズン向けに確保した在庫を販売し、リテール・ホールセール双方の販売台数が前年同期より大幅に増加している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「また、ホールセール台数は、４月以降のオンシーズンに向けて確保していた在庫を販売し、仕入も堅調であったため、前年同期より大幅に増加いたしました。」 — オンシーズン向けに確保した在庫を販売し、ホールセール台数が前年同期から大幅に増加している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「また、第４四半期には、次期に向けたリテール、ホールセール在庫の確保を行いました。」 — 次期に向けてリテール・ホールセール双方の在庫を確保し、販売チャネルへの供給基盤を進めている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「しかしながら、仕入台数の確保に注力し在庫確保に努めたものの、一部仕入価格に上振れが発生いたしました。」 — 仕入台数を確保し、在庫を確保する方針を継続している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「具体的には、店舗開発・次期に向けた在庫確保、競合対策の実施、販売価格の見直し、付帯収益の強化に努めるとともに、８月からはレスポンスを意識した広告投下、仕入ならびに販売強化キャンペーンを開始いたしました。」 — 次期に向けた在庫確保を店舗開発や販売強化と並行して進め、先行投資期間として供給基盤を整えている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「広告による仕入台数の減少を補うとともにリテール販売用在庫を確保するため、店頭仕入（持込・下取）ならびにオークション仕入の強化に取り組み、このチャネルからの仕入台数は順調に増加いたしました。」 — リテール販売用在庫の確保について、広告以外の店頭仕入・オークション仕入を強化し、当該チャネルからの仕入台数を増加させている。 (https://komori.app/company/3377/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「販売面において、ホールセールでは、期初在庫を確保し、堅調なオークション市場において効果的に出品したことから、販売台数が前年同期比でやや上回りました。リテールでは、一時的に展示台数が減少したことから販売機会の最大化が図れず、販売台数は前年同期比でやや下回りました。」 — ホールセールでは期初在庫を確保して販売台数が増加した一方、リテールでは展示台数の一時的減少により販売機会を十分に確保できなかったと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2024-h1)
- 2026-07-03 前進 「販売台数は、リテール向けの在庫確保を優先したことにより前年同期比2.6％減」 — リテール向け在庫の優先確保を継続し、その結果としてホールセール販売台数が減少したことを記載している。 (https://komori.app/company/3377/disclosure/20260703587498)
- FY2026-H1 その他 「しかしながら、リテール向けの在庫確保を優先した結果、販売台数は前年同期比でやや下回りました。」 — リテール向け在庫の確保を優先する運営を継続した結果、ホールセール販売台数が前年同期比でやや下回ったと記載している。 (https://komori.app/company/3377/filing/2025-h1)