# インバウンド需要の取り込み｜関門海（3372）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「中国・韓国や東南アジア等、海外からの訪日外国人の大幅増によるインバウンド消費拡大により、売上高は増加しました。」 — 訪日外国人の消費拡大を売上増加要因として捉え、今後のインバウンド需要の取込強化も課題としている。 (https://komori.app/company/3372/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「インバウンド需要の取組強化のため、国内外旅行代理店等との関係構築」 — 旅行代理店との関係構築に加え、インバウンド対応予約システムについて総額20,000千円、平成28年8月着手・平成29年6月完了予定の設備計画を具体化している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 前進 「インバウンド需要の取組強化のため、平成28年12月21日付で、台湾人観光ツアー客を誘致しているコアグローバルマネジメント株式会社と業務提携契約を締結」 — 訪日観光ツアー客および訪日フリー客の誘致・斡旋とセールスプロモーション協力を内容とする業務提携契約を締結し、平成29年3月1日からの事業開始を予定している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「インバウンドのお客様増加に向けた情報発信の徹底やホスピタリティの強化等により」 — 情報発信と店舗でのホスピタリティ強化を通じた訪日客の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「上記のほかインバウンドのお客様の増加等もあり、前年同四半期を1.9％上回りました。」 — インバウンド顧客の増加が既存直営店舗売上高の前年同四半期比1.9％増加の要因の一つとして記載されている。 (https://komori.app/company/3372/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「社内研修増加等により営業日数が延べ217日減少しましたが、夏季限定メニューの販売促進や「はも」「うなぎ」等の新食材の投入、インバウンドのお客様への来店促進施策により来客数が増加するとともに」 — インバウンド顧客への来店促進施策を実施し、来客数の増加要因の一つとして記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「また、インバウンドのお客様への来店促進施策により、通期を通して客数が増加したことによるものです。」 — インバウンド顧客への来店促進施策を実施し、通期を通じた客数増加の要因として記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「まず、インバウンドのお客様誘致も旅行会社との提携等により引き続き積極的に行った結果、関西地区への旅行者増加の影響もあり、特に大阪・京都店舗において大きな成果をあげることができました。」 — 旅行会社との提携等によるインバウンド誘致を継続し、大阪・京都店舗で成果を上げた。直営既存店売上高は前年同四半期比11.0％増となった。 (https://komori.app/company/3372/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 その他 「インバウンドのお客様に対する積極的な誘致施策、国内全店舗での「はも」の販売開始、「大とらふぐ」の主力商品化に加え、自社ホームページを経由したＷＥＢ予約の導入等の成果もあり好調に推移しておりましたが、７月から９月にかけて、豪雨、台風、地震、猛暑といった自然災害や関西国際空港閉鎖による臨時休業や一時的なインバウンドのお客様の減少などの影響はありましたが」 — 誘致施策を継続し成果も出ていた一方、7月から9月に自然災害と空港閉鎖の影響により臨時休業や一時的なインバウンド顧客減少が発生した。 (https://komori.app/company/3372/filing/2018-q2)
- FY2020-Q1 前進 「さらには、インバウンドにより来店されたお客様のＳＮＳへの投稿や「大衆点評」等の口コミを通じて、新たなお客様の誘致へと効果を上げた」 — 従来の旅行会社提携等に加え、訪日客のSNS投稿や口コミサイトを通じた新規誘客の効果を記載した。 (https://komori.app/company/3372/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「そのほか、「大衆点評」等の検索サイトやWeChat（微信）などの口コミを通じてインバウンドのお客様の誘致に効果を上げましたが、夏季の猛暑、台風や大雨などの悪天候などの影響により、前年より売上高は伸長したものの当初想定を下回りました。」 — 旅行会社提携等に加え、「大衆点評」やWeChatなどの検索・口コミ経由の誘客を実施し効果を上げた。一方、悪天候により売上高は当初想定を下回った。 (https://komori.app/company/3372/filing/2019-q2)
- FY2020 悪化 「１月下旬以降の新型コロナウイルスの影響により、インバウンドのお客様や自粛要請による国内宴会需要等が激減したことから、通期では前期売上高を下回る結果となりました。」 — インバウンド需要の取り込み施策を続けていたが、新型コロナウイルスの影響でインバウンド客と国内宴会需要が激減した。 (https://komori.app/company/3372/filing/2019-fy)
- FY2021 悪化 「今後も緊急事態宣言発出等による店舗臨時休業や営業時間短縮等の影響、新型コロナウイルス感染症の感染収束後においても、国内の宴会需要やインバウンド旅行客は早期に回復は難しいと考えられます。」 — インバウンド旅行客の激減が年度を通じて継続し、感染収束後も早期回復は難しいとの認識を示している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2020-fy)
- FY2022 悪化 「また、新型コロナウイルス感染症の影響によるインバウンド旅行客の減少、宴会需要の激減や店舗臨時休業、時短営業を行ったことにより売上高は減少しております。今後も緊急事態宣言発出等による店舗臨時休業や営業時間短縮等の影響、新型コロナウイルス感染症の感染収束後においても、国内の宴会需要やインバウンド旅行客は早期の回復は難しいと考えられます。」 — インバウンド旅行客の減少が継続し、感染収束後も早期回復は難しいとの見通しを示している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「インバウンド旅行客や大人数の宴会などは回復途上であり」 — 通常営業再開後もインバウンド旅行客は回復途上にあるとの認識を示しており、早期回復が難しいという従来の状況から重要な変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/3372/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「そのほかにも、回復途上とはいえインバウンドの団体のお客様のご来店も徐々に増加しており」 — インバウンド団体客の来店が徐々に増加し、需要取り込みは回復途上に進んだ。加えて、10月11日以降の入国者数上限撤廃により、今後の回復を見込んでいる。 (https://komori.app/company/3372/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「そのほかにも、回復途上とはいえインバウンドの団体のお客様のご来店も増加しており」 — インバウンド団体客の来店が増加し、需要の取り込みが回復途上で進展した。 (https://komori.app/company/3372/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「インバウンド旅行客の団体のお客様のご来店も増加基調にあります。」 — インバウンド団体客の来店が増加基調にあるとの認識を示している。前四半期までに記載された回復途上から、年度ベースでも回復傾向を確認している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、インバウンド旅行客も急速に増加の一途を辿っており」 — インバウンド旅行客が急速に増加していると記載され、需要取り込みが前四半期までの回復途上からさらに進展した。 (https://komori.app/company/3372/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、インバウンド旅行客も順調に増加しており、本部も含めた全体の売上高は、想定を上回る結果となっております。」 — インバウンド旅行客が順調に増加し、全体売上高が想定を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、インバウンド旅行客についても増加傾向にあり、本部も含めた全体の売上高は、前年同四半期を上回る結果となっております。」 — インバウンド旅行客の増加傾向が続き、全体売上高が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「「玄品」店舗においては、インバウンド旅行客のご来店が個人、団体を問わず大幅に増加傾向にあります。」 — インバウンド旅行客について、個人・団体を問わず大幅な増加傾向にあると記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「アジア地域だけではなくそれ以外の地域からのインバウンド旅行客の増加などが売上高増加に繋がり」 — インバウンド旅行客について、アジア地域に加えてそれ以外の地域からも増加し、売上高増加の要因となったと記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「「玄品」店舗においては、引き続きインバウンド旅行客は堅調に推移しており」 — インバウンド旅行客が引き続き堅調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「インバウンド旅行客の来店は落ち着きを見せているものの」 — 前年度まで増加傾向・堅調とされていたインバウンド旅行客の来店について、当中間期は落ち着きを見せていると記載している。 (https://komori.app/company/3372/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 悪化 「45周年フェアや「ふぐの日」などの節目に開催した各フェアや天然とらふぐコース、「うなぎ」を含むコース料理が売上高増加に寄与いたしましたが、中国本土からの旅行客の来店減少などもあり前期とほぼ同額となりました。」 — インバウンド全体の増加・堅調という従来の記載から、中国本土からの旅行客の来店減少が売上を抑える要因となった記載へ進んだ。 (https://komori.app/company/3372/disclosure/20260511521908)
- 2026-06-01 悪化 「中国本土からの旅行客の来店減少などもあり前期とほぼ同額となりました。」 — インバウンドについて、中国本土からの旅行客の来店減少を業績要因として具体化した。 (https://komori.app/company/3372/disclosure/20260529555861)
- FY2026 悪化 「直営既存店売上高は3,977百万円（前期比1.0％減）」 — 前年度まで増加・堅調とされていたインバウンド需要について、中国本土からの旅行客の来店減少が直営既存店売上高の伸びを抑える要因となった。 (https://komori.app/company/3372/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 悪化 「中国本土からのインバウンド旅行客の来店数の落ち込み等により、前第１四半期連結累計期間と比較して、直営店舗の既存店売上高は、前年同四半期比12.0％減となりました。」 — 中国本土からのインバウンド旅行客の来店数の落ち込みが、直営既存店売上高の減少要因として記載された。 (https://komori.app/company/3372/disclosure/20260722597149)