# ウォーター事業の基盤拡大と成長｜トーエル（3361）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3361/threads/3ecc785d7076 企業ページ: https://komori.app/company/3361 ## 経過 - FY2016 初出 「ウォーター事業ではピュアウォーターでの「原水へのこだわり」「競争力ある価格」のブランディング戦略で差別化を進めてまいります。」 — ウォーター事業を成長領域と位置付け、原水品質・価格競争力・ブランドを通じて差別化する方向が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「一方、ウォーター事業におきましては、差別化戦略としてピュアウォーターでの「高品質の原水にこだわる」「競争力ある価格」をブランディング戦略の基本に、事業基盤の拡大に努めると同時に」 — ウォーター事業を事業基盤の拡大領域とし、高品質の原水と競争力ある価格を基本にする方針が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「この結果、売上高は3,066百万円（前年同四半期比0.7％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は515百万円（前年同四半期比5.0％増）となりました。」 — ウォーター事業で売上高と管理部門経費配賦前のセグメント利益が前年同四半期比で増加したという具体的な進展が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「一方、ウォーター事業においては、差別化戦略としてピュアウォーターでの「高品質の原水にこだわる」をブランディング戦略とし、「競争力のある価格」を営業戦略の基本において、「アルピナ」「Pure　Hawaiian」の２ブランドの事業基盤の拡大に努めると同時に、ボトルウォーターの付加価値を高める商品として「高濃度水素水サーバー」の販売にも力を注いでまいりました。」 — ウォーター事業について、２ブランドの事業基盤を拡大し、高品質・価格競争力を軸に成長を図る方針が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「「アルピナ」、「Pure　Hawaiian」共に増加に転じました。この結果、売上高は5,872百万円(前連結会計年度比2.4％減)、管理部門経費配賦前のセグメント利益は983百万円（前連結会計年度比1.5％増）となりました。」 — 両ブランドの販売本数が増加に転じ、ウォーター事業のセグメント利益も前年同期比1.5％増となったという通期の進展が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「ボトルの販売本数は前年度比増となりましたが、水素水サーバーの高濃度溶存「4.1ppm」への改良に伴い、既存顧客へのサーバー交換を優先したために新規顧客先への設置が遅れ前年度比減収となりました。一方、利益面ではハワイよりの輸入ボトルを自社工場からの「Pure　Hawaiian」に全量切換えにより、売上原価が下がったことで大幅増益となりなした。この結果、売上高は1,478百万円（前年同四半期比4.4％減）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は274百万円（前年同四半期比38.6％増）となりました。」 — ウォーター事業では販売本数とセグメント利益が増加し、セグメント利益は274百万円、前年同四半期比38.6％増となった。一方、サーバー交換を優先した影響で売上高は前年同四半期比4.4％減となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「この結果、売上高は2,981百万円（前年同四半期比2.8％減）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は、ハワイよりの輸入ボトルを自社工場の「Pure Hawaiian」に全量切換えたことにより、売上原価が下がり増益となり、571百万円（前年同四半期比10.8％増）となりました。」 — ウォーター事業は売上高が前年同四半期比2.8％減となった一方、セグメント利益は571百万円、同10.8％増となった。自社工場生産の「Pure Hawaiian」への全量切換えが増益要因として説明されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「この結果、売上高は4,440百万円（前年同四半期比1.1％減）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は809百万円（前年同四半期比6.2％増）となりました。」 — ウォーター事業は売上高が前年同期比1.1％減となった一方、セグメント利益は809百万円、同6.2％増となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 前進 「新規参入業者も含めて業界競争は厳しくなっておりますが、当社は高品質な天然の原水ブランドにこだわった差別化戦略で顧客開拓に努めてきました。更に、当第１四半期における平均気温は例年にない猛暑で水の需要が伸びた影響もあり、ボトルウォーターの出荷は12リットル換算で前年同期比4.8％増加しました。この結果、売上高は1,595百万円（前年同四半期比8.0％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は294百万円（前年同四半期比7.2％増）となり、増収増益となりました。」 — 高品質な天然水ブランドによる顧客開拓を継続し、第１四半期の出荷、売上高、セグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「当社は高品質な天然の原水ブランドにこだわり、競争力ある価格政策に加えて、人手不足による物流コストの上昇が社会問題化する中、今まで経営戦略として取り組んできました自社による宅配で顧客とのコミュニケーションを図る差別化戦略で一層の顧客開拓に努めました。当第２四半期における平均気温は例年にない猛暑で水の需要が伸びた影響もあり、ボトルウォーターの出荷は12リットルボトル換算で前年同期比4.3％増加しました。この結果、売上高は3,165百万円（前年同四半期比6.2％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は586百万円（前年同四半期比2.6％増）となり、増収増益となりました。」 — 天然水ブランド、自社宅配による差別化と顧客開拓を継続し、第２四半期の出荷、売上高、セグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「こうした市場の成長と共に業界競争は激しくなっていますが、当社は高品質な天然の原水から製造されたウォーターを競争力ある価格で供給することで差別化を図っています。加えて、人手不足による物流コストの上昇が社会問題化する中、自社配送による個別宅配で対面チャネルの強化を図り、コスト削減とサービス向上を進め顧客開拓を進めました。この結果ボトルウォーターの出荷本数は12リットルボトル換算で前年同四半期比3.2％増となりました。この結果、売上高は4,714百万円（前年同四半期比6.2％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は814百万円（前年同四半期比0.6％増）となりました。」 — 天然水の品質・価格、自社配送による差別化を継続し、出荷本数、売上高、セグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「ボトルウォーターの出荷本数は12リットルボトル換算で前年同期比3.0％増となりました。…この結果、売上高は6,268百万円（前連結会計年度比6.5％増）、管理部門経費配賦前の営業利益は1,053百万円（前連結会計年度比0.2％増）となりました。」 — ウォーター事業で出荷本数が前年同期比3.0％増、売上高が6.5％増、セグメント利益が0.2％増となり、通期の具体的な進展が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 その他 「この結果、売上高は1,633百万円（前年同四半期比2.3％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は216百万円（前年同四半期比26.4％減）となりました。」 — ウォーター事業は前年同四半期比で増収となった一方、セグメント利益は減少した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 その他 「この結果、売上高は3,342百万円（前年同四半期比5.6％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は442百万円（前年同四半期比24.5％減）となりました。」 — ウォーター事業は前年同四半期比で増収となった一方、セグメント利益は24.5％減少し、増収・減益の業績が続いている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「この結果、売上高は4,935百万円（前年同四半期比4.7％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は548百万円（前年同四半期比32.7％減）となりました。」 — ウォーター事業は前年同期比で増収となった一方、セグメント利益は32.7％減少し、増収・減益の業績が続いている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-q3) - FY2020 その他 「この結果、売上高は6,572百万円（前連結会計年度比4.8％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は719百万円（前連結会計年度比31.6％減）となりました。」 — ウォーター事業は売上高が増加した一方、セグメント利益は31.6％減少し、増収・減益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「この結果、売上高は1,634百万円（前年同四半期比0.1％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は201百万円（前年同四半期比6.8％減）となりました。」 — ウォーター事業は売上高が前年同期比0.1％増とほぼ横ばいとなる一方、セグメント利益は6.8％減少した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「ボトル販売本数（12L換算）は前年同四半期比4.4%減となり減収となりました。一方利益面では、大町第４工場の稼働に向けた建屋の減価償却費、Nimitz Factory (ハワイ第２工場)の減価償却費、人件費等の製造原価が増加しましたが、販売促進費等の効率的な活用と削減により増益となりました。」 — ウォーター事業は12L換算の販売本数が4.4％減、減収となる一方、販売促進費等の効率的な活用・削減により増益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「新型コロナウイルス感染症による在宅時間増加に伴い家庭用の需要は伸びたものの、法人需要減少が影響しボトル販売本数（12L換算）は前年同四半期比5.1%減となり減収となりました。一方利益面では、大町第４工場の稼働に向けた建屋の減価償却費、Nimitz Factory (ハワイ第２工場)の減価償却費、人件費等の製造原価が増加しましたが、販売促進費等の効率的な活用と削減により増益となりました。」 — ウォーター事業は12L換算販売本数が前年同四半期比5.1％減、売上高が0.9％減となる一方、セグメント利益は679百万円、同24.0％増となった。販売促進費等の効率的な活用・削減により増益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「新型コロナウイルス感染症の影響により、外出自粛など在宅時間が増加したことで家庭用の需要は伸びたものの、法人需要が減少したことで販売本数（12L換算）は前連結会計年度比5.2%減となり減収となりました。一方利益面では、大町第４工場の稼働に向けた建屋の減価償却費、Nimitz Factory (ハワイ第２工場)の減価償却費、人件費等の製造原価が増加しましたが、販売促進費等の効率的な活用と削減により増益となりました。」 — ウォーター事業は販売本数が前年度比5.2％減、売上高が1.4％減となった一方、販売促進費等の効率的な活用・削減によりセグメント利益は942百万円、前年度比30.9％増となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「ウォーター事業においては、拡大するウォーター需要への備えとして生産設備の安定稼働及び増強を進めております。また、高品質な天然の原水をコンセプトとした自社ブランドをより一層浸透させる為の差別化戦略に尽力し拡販に努めました。この結果、売上高は1,664百万円（前年同期比30百万円の増収）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は300百万円（前年同期比99百万円の増益）となりました。」 — ウォーター事業は生産設備の安定稼働・増強とブランド拡販を進め、売上高・セグメント利益とも前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「当社はそれらの需要に対応すべく生産体制を強化、ハワイ工場及び大町工場では徹底した感染予防・品質管理のもと、通常通り製造・出荷を行い、安定供給に努めております。これらの結果、売上高は3,328百万円（前連結会計年度比2百万円の減収）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は573百万円（前連結会計年度比58百万円の増益）となりました。」 — ウォーター事業で生産体制を強化し、売上高は2百万円の減収となった一方、セグメント利益は58百万円増益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「新型コロナウイルス感染症の影響が継続していることから、特にＯＥＭ受託生産が減少したことで全体の販売本数は前年を下回りましたが、家庭用需要が伸びたことにより売上高は前年同期比わずかですが増収となりました。利益面では、減価償却費等の減少により原価が減少したことで増益となりました。」 — 販売本数は前年を下回った一方、ウォーター事業は売上高4,901百万円（前年同期比11百万円増）、セグメント利益789百万円（同109百万円増）となり、増収増益が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-q3) - FY2022 その他 「この結果、売上高は6,468百万円（前連結会計年度比13百万円の減収）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は減価償却費等の減少により原価が減少したことで1,070百万円（前連結会計年度比128百万円の増益）となりました。」 — ウォーター事業は通期で13百万円の減収となる一方、減価償却費等による原価減少によりセグメント利益は128百万円増益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 その他 「新型コロナウイルス感染症の影響が継続しているものの徐々に販売本数は回復しており、売上高は前年同期比増収となりました。利益面では、円安による輸入コスト増により減益となりました。この結果、売上高は1,698百万円（前年同期比2.1％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は297百万円（前年同期比1.1％減）となりました。」 — ウォーター事業は販売本数の回復と2.1％増収が示された一方、円安による輸入コスト増によりセグメント利益は1.1％減少した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「新型コロナウイルス感染症の影響は徐々に緩和されているものの、オフィス向け等法人需要の回復が遅れていることで販売数量は前年同期比微減となりました。しかしながら、資材、光熱費、物流費等の高騰に対する転嫁を適切に行ったことで前年同期比増収となりました。利益面では円安による全般的なコスト増加にも拘わらず、固定費削減や減価償却費の減少など製造原価の効率化により増益となりました。この結果、売上高は3,404百万円（前年同期比2.3％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は647百万円（前年同期比13.0％増）となりました。」 — ウォーター事業は販売数量が前年同期比微減となった一方、コスト上昇の転嫁と製造原価の効率化により、売上高2.3％増、セグメント利益13.0％増となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「ウォーター事業においては、拡大するウォーター需要への備えとして生産設備の安定稼働及び増強を進めております。また、高品質な天然の原水をコンセプトとした自社ブランドをより一層浸透させる為の差別化戦略に尽力し拡販に努めました。」 — 生産設備の安定稼働・増強と自社ブランド拡販を継続し、ウォーター事業は売上高5,021百万円、セグメント利益967百万円で前年同期比増収増益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「この結果、売上高は6,608百万円（前連結会計年度比2.2％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は1,309百万円（前連結会計年度比22.4％増）となりました。」 — ウォーター事業は増収増益となり、売上高が2.2％、セグメント利益が22.4％増加した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「ウォーター事業においては、拡大するウォーター需要への備えとして安定稼働を図るため管理体制の強化を進めております。また、高品質な天然の原水をコンセプトとした自社ブランドをより一層浸透させる為の差別化戦略に尽力し拡販に注力しました。この結果、売上高は1,740百万円（前年同期比2.5％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は403百万円（前年同期比35.5％増）となりました。」 — 管理体制の強化と自社ブランド拡販を進める中、ウォーター事業は売上高が前年同期比2.5％増、セグメント利益が35.5％増となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「この結果、売上高は3,514百万円（前年同期比3.2％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は804百万円（前年同期比24.2％増）となりました。」 — ウォーター事業は第２四半期累計で売上高が前年同期比3.2％増、セグメント利益が24.2％増となり、増収増益が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「この結果、売上高は5,131百万円（前年同期比2.2％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は1,115百万円（前年同期比15.4％増）となりました。」 — ウォーター事業は売上高が前年同期比2.2％増、セグメント利益が15.4％増となり、増収増益が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「この結果、売上高は3,538百万円（前年同期比0.7％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は818百万円（前年同期比1.8％増）となりました。」 — ウォーター事業は前年同期比で売上高0.7％増、セグメント利益1.8％増となり、増収増益が示されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2024-h1) - FY2025 その他 「ＯＥＭの販売本数減少が影響したことで全体でも販売本数がわずかに前年を下回り売上高は前年比微減となりました。利益面につきましても販売本数の減少、人件費等物流コストの上昇に加え、新規顧客獲得のための広告宣伝費等が増加したことにより減益となりました。」 — ウォーター事業はＯＥＭを含む販売本数の減少、人件費等物流コストの上昇、新規顧客開拓に伴う広告宣伝費の増加により、減収減益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2024-fy) - FY2026-H1 その他 「広告宣伝を活用した新規顧客開拓に注力すると共にサービス品質の向上に取り組み解約率の低減にも努めてまいりましたが、販売本数はわずかに前年を下回り減収となりました。利益面につきましては、部材の高騰、物流コスト等の上昇に加え、生産設備投資に伴う減価償却費の増加、認知拡大のための広告宣伝を強化したことで広告宣伝費が増加し減益となりました。」 — 新規顧客開拓、サービス品質向上、解約率低減に取り組んだ一方、販売本数は前年を下回り、部材・物流費、減価償却費、広告宣伝費の増加により減収減益となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2025-h1) - 2026-06-11 その他 「この結果、売上高は6,759百万円（前連結会計年度比0.2％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は1,219百万円（前連結会計年度比9.0％減）となりました。」 — ウォーター事業は微増収となった一方、セグメント利益は減少した。 (https://komori.app/company/3361/disclosure/20260611568393) - 2026-07-08 その他 「ＯＥＭの販売本数は減少したものの、直販部門での顧客開拓が進んだことにより、売上高は前連結会計年度比で微増となりました。利益面につきましては、人件費をはじめとする物流コストの上昇、部材の高騰、新規顧客獲得のための広告宣伝費の増加等により減益となりました。」 — 直販部門の顧客開拓により売上高は微増となった一方、物流コスト、部材、広告宣伝費の増加によりセグメント利益は9.0％減少した。 (https://komori.app/company/3361/disclosure/20260630585201) - FY2026 その他 「この結果、売上高は6,759百万円（前連結会計年度比0.2％増）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は1,219百万円（前連結会計年度比9.0％減）となりました。」 — ウォーター事業は前年度の減収から売上高0.2％増へ転じた一方、人件費等物流コスト、部材費、広告宣伝費の増加によりセグメント利益は9.0％減少した。 (https://komori.app/company/3361/filing/2025-fy) - 2026-09-11 その他 「売上高は1,753百万円（前年同期比1.3％減）、管理部門経費配賦前のセグメント利益は414百万円（前年同期比21.0％増）となりました。」 — ウォーター事業は販売本数減少により減収となった一方、経費抑制等によりセグメント利益は増加している。 (https://komori.app/company/3361/disclosure/20260911535038)