# ワンウェイボトルによる全国展開と直売・卸・ＯＥＭの拡大｜トーエル（3361）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「ボトルウォーターはワンウエイボトルの新商品の投入では全国展開が可能となり、直売、卸、ＯＥＭとあらゆるビジネスチャンスを生かした成長をも進めてまいります。」 — ワンウェイボトルを活用し、全国展開に加えて直売、卸、ＯＥＭの各チャネルで成長を図る施策が新たに整理されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「また北アルプスの天然水の全国展開を計る目的で『信濃湧水』ブランドの製造販売も開始しました。リターナブルボトルの「アルピナ」、ワンウエイボトルでの「Pure　Hawaiian」、「信濃湧水」とシスターブランドの充実であらゆるボトルニーズへの対応と、関東圏から全国展開への布石を整えました。」 — 「信濃湧水」の製造販売開始により、ワンウェイボトルを含む複数ブランドで関東圏から全国展開へ進む具体的な布石を整えたと説明されている。 (https://komori.app/company/3361/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「リターナブルボトルの『アルピナ』、ワンウェイボトルでの『Pure Hawaiian』に『信濃湧水』を加えたシスターブランドで、あらゆるボトルウォーターニーズへの対応と、関東圏から全国展開への布石を整えました。」 — リターナブルボトル、ワンウェイボトル、複数ブランドを組み合わせ、関東圏から全国展開を目指す方針が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「リターナブルボトルの『アルピナ』、ワンウエイボトルの『Pure Hawaiian』に『信濃湧水』を加えたシスターブランドで、あらゆるボトルウォーターニーズへの対応と、関東圏中心の事業展開から全国展開への布石を整えました。」 — 複数ブランドとボトル形態を組み合わせ、関東圏から全国展開へ進む方針が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「『信濃湧水』を加えた３ブランドを展開、リターナブル、ワンウェイのボトルの充実であらゆる顧客のボトルウォーターニーズに対応しました。」 — 複数ブランドとリターナブル・ワンウェイのボトルを組み合わせ、幅広いボトルウォーターニーズに対応する施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「『アルピナ』と、「太平洋の真中、常夏の島ハワイの溶岩でろ過された天然水」から生まれたピュアウォーター『Pure　Hawaiian』に、北アルプスの天然水そのものをボトルウォーターで楽しんでいただける『信濃湧水』を加えた３ブランドを展開し、リターナブル、ワンウェイ二種類のボトルの充実であらゆる顧客のニーズに対応してきました。」 — ３ブランドとリターナブル・ワンウェイの二種類のボトルを組み合わせ、幅広い顧客ニーズに対応する施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「これに北アルプスの天然水そのものをお楽しみいただける『信濃湧水』を加え、これら３ブランドを、リターナブル、ワンウェイ２種類のボトルを取り揃えることであらゆる顧客のニーズに対応してきました。」 — ３ブランドとリターナブル・ワンウェイの２種類のボトルを組み合わせ、幅広い顧客ニーズに対応する施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「また、高品質な原水へのこだわりを多種多様な広告媒体の活用によりＰＲすると共に、インターネット通販、店頭デモ販売等による販売手法をより一層強化することで、事業基盤の拡大を図ります。」 — 複数ブランド・ボトル形態による展開に加え、広告、インターネット通販、店頭デモ販売など販売手法を強化して事業基盤を拡大する方針が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化により新規のお客さまの開拓に尽力してきました。」 — 広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販によって顧客開拓を進める施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化により新規のお客さまの開拓に尽力してきました。」 — 広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販によって新規顧客を開拓する施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化により新規のお客さまの開拓に尽力してきました。」 — 広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販によって新規顧客を開拓する施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社は、関東一円の物流網を活用し、ボトル宅配の利便性と商品優位性による差別化を図り、マーケットを開拓してまいります。こうした施策により配送密度を高めることで物流コストが低下し、更なる競争力向上に繋げてまいります。」 — 関東一円の物流網、宅配利便性、商品優位性を活用した市場開拓と販売力強化が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販によって顧客開拓を進める施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「一方、人手不足による物流コストの上昇が社会問題化する中、当社では自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、非対面での営業活動を中心にお客さまの開拓に努めました。具体的には多種多様な広告媒体の活用 、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による市場開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「一方、人手不足による物流コストの上昇が社会問題化する中、当社では自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、非対面での営業活動を中心にお客さまの開拓に努めました。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による市場開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、非対面での営業活動を中心にお客さまの開拓を進めております。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、非対面での営業活動を中心にお客さまの開拓を進めております。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、非対面での営業活動を中心にお客さまの開拓を進めております。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「また、自社配送という強みを生かし「ＴＯＥＬＬライフラインパッケージ」の営業にも注力していきます。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による市場開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、非対面での営業活動を中心にお客さまの開拓を進めました。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、非対面での営業活動を中心にお客さまの開拓を進めました。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してきました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「また、自社配送という強みを生かし「ＴＯＥＬＬライフラインパッケージ」の営業にも注力していきます。」 — 自社配送とライフラインパッケージを活用した市場・顧客開拓の施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、お客さまの開拓を進めました。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してまいりました。」 — 自社配送、広告、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、お客さまの開拓を進めました。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してまいりました。」 — 自社配送、広告媒体、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「また、自社配送によるコスト削減とサービス向上に努め、お客さまの開拓を進めました。具体的には多種多様な広告媒体の活用、インターネットによる受注の他、ＴＯＥＬＬライフラインパッケージの拡販強化に尽力してまいりました。」 — 自社配送、広告媒体、インターネット受注、ライフラインパッケージの拡販による顧客開拓が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「当社は高品質な天然の原水をブランドコンセプトとしたピュアウォーターの「アルピナ」「Pure Hawaiian」、北アルプスの天然水そのものをボトリングした「信濃湧水」という３つのブランドを展開、リターナブル、ワンウェイ２種類のウォーターサーバー専用ボトルを取り揃えるなど差別化を図り、多種多様な広告媒体の活用により商品認知度向上に努め、新規受注につなげてまいりました。」 — 複数ブランド・ボトル形態、広告媒体、自社配送、ライフラインパッケージによって全国・多様な顧客ニーズを取り込む販売施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/filing/2025-h1)
- 2026-06-11 再掲 「ウォーター事業については、自社配送という強みを生かし、「ＴＯＥＬＬライフラインパッケージ」の営業を引き続き注力してまいります。」 — 自社配送とライフラインパッケージを組み合わせた顧客取引拡大の施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/disclosure/20260611568393)
- FY2026 前進 「ＯＥＭの販売本数は減少したものの、直販部門での顧客開拓が進んだことにより、売上高は前連結会計年度比で微増となりました。」 — ウォーター事業で直販部門の顧客開拓が進み、ＯＥＭ販売本数が減少する中でも売上高が前年度比微増となった。 (https://komori.app/company/3361/filing/2025-fy)
- 2026-09-11 再掲 「エネルギー事業とのシナジーを活かした「ＴＯＥＬＬライフラインパッケージ」の販売強化や自社配送によるサービス品質向上に努めたほか、Oahu Factory（ハワイ工場）で製造する「Pure Hawaiian」ミニボトルのＥＣ販売強化及び大手航空会社ハワイ便への採用を通じた認知度向上に取り組み」 — ライフラインパッケージ、自社配送、ミニボトルのＥＣ販売・航空会社採用による販売施策が継続している。 (https://komori.app/company/3361/disclosure/20260911535038)