# ワークス・グループ買収による理美容業界向けBtoB通販への進出｜ｃｏｔｔａ（3359）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「近年では、これまでに培ってきた経営ノウハウを活かし、新たな業界への事業展開を模索しており、その一環として、理美容業界に特化したＢtoＢ通販事業を展開するGCJG30の株式を取得する運びとなりました。理美容業界は約２兆円規模の大市場であり、近年店舗数も増加傾向にある成長市場です。一方で、業界のＥＣ化率はわずか22％にとどまっている状況です。」 — 2024年11月15日にGCJG30及びワークス等の全株式を取得し、取得原価1,425,000千円で連結子会社化した。20万超の顧客基盤、約200万点の在庫商品数、EC化率22％の理美容業界に対し、自社のEC運営ノウハウを活用してEC化、物流改善、SNS活用等を進める方針である。 (https://komori.app/company/3359/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、2024年11月15日付でワークス・グループの持株会社であるGCJG30の発行済全株式を取得いたしました。ワークス・グループは、全国の理美容室を主要顧客とし、シャンプーやカラー剤などの美容商材を取り扱い、20万件を超える顧客基盤と200万点に及ぶ取扱在庫商品数を擁するロングテール型の品揃えを強みとしております。新たに理美容業界へのチャネルを確立し、これまでの業界知見を融合させることにより、更なる成長と企業価値の向上を目指しております。」 — ワークス・グループの全株式取得後、理美容業界向けの販売事業を連結し、20万件超の顧客基盤及び200万点の在庫商品数を有する新たな販売チャネルを実際の事業セグメントとして展開した。美容関連用品等の販売事業の売上高は1,104,097千円、セグメント損失は8,614千円となった。 (https://komori.app/company/3359/filing/2024-h1)
- 2026-04-10 前進 「本件は、ワークスの既存事業を補完する取り組みであると同時に、美容室チャネルを活用した美容医療分野への展開という新たな成長戦略の一環と位置付けております。」 — ワークス・グループの美容室向けBtoB通販への進出を基盤に、美容室ネットワークを活用した美容医療分野への展開へ取り組みの範囲が広がった。 (https://komori.app/company/3359/disclosure/20260410501632)
- FY2026-H1 前進 「特に、前連結会計年度に連結子会社化したワークス・グループに関しては、ポスト・マージャー・インテグレーション（ＰＭＩ）が極めて順調に進捗しております。具体的には、当社が培ってきたＥＣ運営のノウハウを投入し、大規模な自社ＥＣサイトのリニューアルを完了させたことで、マーケティング機能の拡充と機動的かつ効率的な販促活動が可能となりました。」 — ワークス・グループ買収後のPMIが進展し、自社ECサイトの大規模リニューアルを完了した。美容関連用品等の販売事業は売上高2,335,313千円、セグメント利益52,310千円となり、前年同期のセグメント損失から黒字化した。 (https://komori.app/company/3359/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「ＥＣサイトのリニューアル効果により、販促施策の打ち手が拡充したことから、アップセル・クロスセルといった収益性向上に直結するアクションを効果的に投入出来ております。」 — ワークス・グループのPMIとECサイト刷新が、販促機能および収益性向上の施策に進展した。 (https://komori.app/company/3359/disclosure/20260306577288)
- 2026-06-08 前進 「ワークスグループを中心とした理美容事業は人気商材を起点とした集客施策及び、休眠顧客へのアプローチといった施策の成果が顕在化して来ました。」 — ワークス・グループの事業展開について、具体的な集客施策及び休眠顧客へのアプローチの成果が顕在化したと記載された。canonical thread自体は変更しない。 (https://komori.app/company/3359/disclosure/20260604562695)
- 2026-08-12 前進 「また、競合との差別化に向けたＰＢ商品のリブランディングも推進しております。ＥＣサイトのリニューアル効果により、販促施策の打ち手が拡充したことから、アップセル・クロスセルといった収益性向上に直結するアクションを効果的に投入出来ております。」 — ワークス買収後のPMIが、PB商品のリブランディングとアップセル・クロスセル施策に広がった。 (https://komori.app/company/3359/disclosure/20260706588374)