# ジェネリック医薬品卸の営業活動と子会社化による営業エリア拡大｜メディカル一光グループ（3353）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3353/threads/0ab7615abb4f 企業ページ: https://komori.app/company/3353 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「ジェネリック医薬品使用促進策に沿って市場が拡大する中、三重県、岐阜県、滋賀県を中心に積極的な営業活動を行いました。また、平成28年４月に愛知県を中心にジェネリック医薬品を販売する大豊薬品株式会社を子会社化し、営業エリアの拡大を図りました。」 — 既存地域での積極営業に加え、平成28年4月の大豊薬品子会社化によって営業エリア拡大を図っている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「三重県、岐阜県、滋賀県を中心に積極的な営業活動を行う一方、平成28年４月に愛知県を中心にジェネリック医薬品を販売する大豊薬品株式会社を子会社化し、営業エリアの拡大を図りました。この結果、売上高1,076百万円(前年同期比53.4％増)、営業利益40百万円(前年同期比14.4％増)となりました。」 — 既存地域での営業活動と大豊薬品の子会社化による営業エリア拡大を再掲し、医薬品卸事業の売上高・営業利益の増加を記載している。 (https://komori.app/company/3353/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「医薬品卸事業におきましては、ジェネリック医薬品使用促進策に沿って市場が拡大するなか、三重県、岐阜県、滋賀県および愛知県を中心に積極的な営業活動を行った結果、また、４月にグループ会社化した子会社が寄与し、売上高は伸長しました。」 — 三重・岐阜・滋賀・愛知を中心とする営業活動と、4月にグループ会社化した子会社の寄与を継続して記載している。売上高は1,641百万円、前年同期比53.4％増となった一方、利益面では価格競争の影響を受けている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2016-q3) - FY2018-Q1 再掲 「医薬品卸事業におきましては、三重県、岐阜県、愛知県および滋賀県を中心に積極的な営業活動を行った結果、売上高は伸長しました。利益面におきましては、価格競争が厳しさを増す市場環境の影響を受け微増にとどまりました。この結果、売上高594百万円（前年同期比11.5％増）、営業利益24百万円（前年同期比4.3％増）となりました。」 — 三重・岐阜・愛知・滋賀を中心とする積極的な営業活動を継続し、売上高は前年同期比11.5％増となった一方、利益は価格競争の影響で微増にとどまっている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「医薬品卸事業におきましては、三重県、岐阜県、滋賀県および愛知県を中心に積極的な営業活動を行った結果、増収増益となりました。この結果、売上高1,190百万円（前年同期比10.5％増）、営業利益64百万円（前年同期比58.3％増）となりました。」 — 三重県、岐阜県、滋賀県、愛知県を中心とする積極的な営業活動を継続し、医薬品卸事業は売上高10.5％増、営業利益58.3％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「医薬品卸事業におきましては、三重県、岐阜県、滋賀県および愛知県を中心に積極的な営業活動を行った結果、増収増益となりました。この結果、売上高1,783百万円（前年同期比8.6％増）、営業利益88百万円（前年同期比70.8％増）となりました。」 — 三重県、岐阜県、滋賀県、愛知県を中心とする積極的な営業活動を継続し、売上高8.6％増、営業利益70.8％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「医薬品卸事業におきましては、政府の後発医薬品使用促進策を受けて三重県、岐阜県、滋賀県および愛知県を中心に積極的な営業活動を行った結果、増収増益となりました。この結果、売上高2,401百万円（前年同期比7.6％増）、営業利益117百万円（前年同期比38.8％増）となりました。」 — 三重県、岐阜県、滋賀県、愛知県を中心とする営業活動を継続し、医薬品卸事業は売上高7.6％増、営業利益38.8％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「医薬品卸事業におきましては、政府の後発医薬品使用促進策を受けて三重県、岐阜県、滋賀県および愛知県を中心に積極的な営業活動により売上高は伸長しましたが、平成30年４月に実施された薬価改定や価格競争の激化などにより減益となりました。この結果、売上高は626百万円（前年同期比5.5％増）、営業利益19百万円（前年同期比18.4％減）となりました。」 — 三重県、岐阜県、滋賀県、愛知県を中心とする積極的な営業活動を継続し、売上高は増加した。一方、薬価改定や価格競争の激化により減益となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「医薬品卸事業におきましては、厚生労働省の後発医薬品使用促進策を受けて三重県、岐阜県、滋賀県および愛知県を中心に積極的な営業活動により売上高は伸長しましたが、平成30年４月に実施された薬価改定や価格競争の激化などにより減益となりました。」 — 後発医薬品使用促進策を背景とする対象地域での積極的な営業活動を継続し、売上高は前年同期比3.6％増となった。一方、薬価改定や価格競争の激化により営業利益は49.9％減となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「医薬品卸事業におきましては、積極的な営業活動により売上高は伸長しましたが、平成30年４月に実施された薬価改定や価格競争の激化などにより減益となりました。この結果、売上高1,869百万円（前年同期比4.8％増）、営業利益42百万円（前年同期比52.2％減）となりました。」 — 積極的な営業活動による売上高の伸長を継続して記載している一方、薬価改定や価格競争激化により減益となっている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「医薬品卸事業は、医療制度改革の一つとしてジェネリック医薬品の使用促進策に沿って市場が拡大する環境下、きめ細かな営業活動を行い、三重県下の医療機関を中心に販路の拡大を図るとともに、岐阜県、滋賀県および愛知県での開拓を進めてまいります。」 — 三重県を中心に、岐阜県、滋賀県、愛知県へ販路を広げる営業活動を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「医薬品卸事業におきましては、新規取引先の開拓や新規収載品の重点的な拡販など積極的な営業活動により増収増益となりました。この結果、売上高は702百万円（前年同期比12.2％増）、営業利益28百万円（前年同期比43.0％増）となりました。」 — 従来の地域展開に加え、新規取引先の開拓と新規収載品の重点拡販を具体的な営業施策として記載し、売上高12.2％増、営業利益43.0％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「医薬品卸事業におきましては、新規取引先の開拓や新規収載品の重点的な拡販など積極的な営業活動により増収増益となりました。この結果、売上高1,350百万円（前年同期比9.6％増）、営業利益41百万円（前年同期比29.7％増）となりました。」 — 新規取引先の開拓と新規収載品の重点拡販による営業活動を継続し、医薬品卸事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「医薬品卸事業におきましては、新規取引先の開拓など積極的な営業活動により増収増益となりました。この結果、売上高は2,003百万円（前年同期比7.2％増）、営業利益56百万円（前年同期比32.4％増）となりました。」 — 新規取引先の開拓など積極的な営業活動を継続し、医薬品卸事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 その他 「医薬品卸事業におきましては、2020年4月に実施されました薬価改定の影響、ならびに新型コロナウイルス感染症の影響で、営業活動が一部制限されたこと等により減収減益となりました。この結果、売上高648百万円（前年同期比7.7％減）、営業利益16百万円（前年同期比42.7％減）となりました。」 — 医薬品卸事業では、従来の営業エリア拡大・積極営業の流れに対し、薬価改定と感染症による営業活動の一部制限が記載され、売上高・営業利益とも前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/3353/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「医薬品卸事業におきましては、2020年4月の薬価改定、および、新型コロナウイルス感染拡大に伴う外来診療の抑制や営業活動の制限等の影響により、厳しい事業環境で推移しました。この結果、売上高1,281百万円（前年同期比5.1％減）、営業利益20百万円（前年同期比49.7％減）となりました。」 — 薬価改定、外来診療の抑制、営業活動の制限が続き、医薬品卸事業は減収となり、営業利益は前年同期比49.7％減となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「医薬品卸事業におきましては、新型コロナウイルス感染拡大に伴う外来診療の抑制や営業活動の制限等に加え、2020年４月に行われました薬価改定の影響により、厳しい事業環境で推移しました。この結果、売上高1,967百万円（前年同期比1.8％減）、営業利益46百万円（前年同期比16.9％減）となりました。」 — 外来診療の抑制、営業活動の制限、2020年4月の薬価改定の影響が続き、医薬品卸事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 前進 「医薬品卸事業におきましては、薬価改定の影響に加え、新型コロナウイルス感染長期化に伴う営業活動の制約が依然続いているものの、外来診療の抑制は緩和の兆しが見られるなど、環境が改善しつつある状況にあります。また、営業拠点を６拠点から５拠点に集約する等、経費削減と効率化を進めております。この結果、売上高725百万円（前年同期比11.9％増）、営業利益35百万円（前年同期比121.0％増）となりました。」 — 従来の営業活動・販路拡大に加え、営業拠点の集約による経費削減・効率化を進め、医薬品卸事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「医薬品卸事業におきましては、前期から続いた営業活動の制約や外来診療の抑制等による需要減は底を打ち、回復基調に転じております。また、経費削減と効率化を進め収益性も改善がみられる状況にあります。この結果、売上高1,424百万円（前年同期比11.2％増）、営業利益50百万円（前年同期比140.6％増）となりました。」 — 営業活動制約・外来診療抑制による需要減が底を打ち、経費削減・効率化を進めた結果、売上高11.2％増、営業利益140.6％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「医薬品卸事業におきましては、コロナ禍における営業活動の制約や外来診療の抑制等による需要減少は底を打ち、回復基調が続いております。また、経費削減と効率化を進め収益性も改善がみられる状況にあります。この結果、売上高2,129百万円（前年同期比8.3％増）、営業利益72百万円（前年同期比53.9％増）となりました。」 — 営業活動の制約・外来診療抑制による需要減少が底を打ち、経費削減・効率化も進めた結果、売上高8.3％増、営業利益53.9％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 再定義 「医薬品卸事業におきましては、調剤薬局事業と同様に医薬品卸事業の中核を担う株式会社メディカル一光とその子会社(当社孫会社)の大豊薬品株式会社を、2022年３月に統合しております。ジェネリック医薬品の安定供給が課題となる中、グループ一体運営による営業体制の強化と経費抑制を図りながら、収益性の改善に努めております。」 — 従来の地域での積極営業や販路拡大に加え、大豊薬品との統合によるグループ一体運営、営業体制の強化、経費抑制を軸とする取組みに表現が変化している。 (https://komori.app/company/3353/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「医薬品卸事業におきましては、ジェネリック医薬品の安定供給が課題となる中、事業の中核を担う株式会社メディカル一光とその子会社(当社孫会社)の大豊薬品株式会社を、2022年３月に統合し、営業体制の強化を進めてまいりました。」 — 大豊薬品との統合を前提とする営業体制強化を引き続き記載している。ジェネリック医薬品の安定供給が課題となる事業環境も継続している。 (https://komori.app/company/3353/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「医薬品卸事業におきましては、ジェネリック医薬品の安定供給が課題となる中、2022年３月に当社孫会社を中核子会社に統合し、営業体制の強化を進めてまいりました。」 — ジェネリック医薬品の安定供給を課題とする環境下で、2022年3月の子会社統合を基盤とした営業体制強化を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3353/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「医薬品卸事業は、医療制度改革の一つとしてジェネリック医薬品の使用促進策に沿って市場が拡大する環境下、きめ細かな営業活動を行い、三重県下の医療機関を中心に販路の拡大を図るとともに、岐阜県、滋賀県および愛知県での開拓を進めてまいります。」 — 三重県を中心に岐阜県、滋賀県、愛知県へ販路を広げる営業活動を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2022-fy) - FY2024-Q2 前進 「また、グループ全体の拠点網は東海地区・西日本エリアを主体に１道２府２０県の地域に拡大することになりました。」 — 医薬品卸事業の統合に伴い、従来の東海4県を中心とする営業展開から、グループ全体の拠点網を1道2府20県へ広げる進展を記載している。 (https://komori.app/company/3353/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「更に2023年９月１日付で当社グループの中核子会社であります株式会社メディカル一光と西部沢井薬品株式会社の医薬品卸事業の統合を実施いたしました。現在、統合効果の早期実現を図るべく、組織体制の再構築と販売力の強化に注力しております。」 — 医薬品卸事業の統合後、統合効果の早期実現に向けた組織体制の再構築と販売力強化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2023-q3) - FY2025-Q1 前進 「医薬品卸事業におきましては、前年４月からの急激な原価率の上昇により収益環境は一層厳しさを増しております。2023年９月に実施しました当社中核子会社である株式会社メディカル一光と西部沢井薬品株式会社との事業統合の効果を発揮すべく、組織体制の見直しと販売力の強化に注力してまいりました。この結果、売上高は3,391百万円(前年同期比318.5％増)、営業利益94百万円(前年同期比313.4％増)となりました。」 — 西部沢井薬品との事業統合後、組織体制の見直しと販売力強化を進め、医薬品卸事業は売上高318.5％増、営業利益313.4％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2024-q1) - FY2025-H1 前進 「更に株式会社メディカル一光は、医薬品卸事業においても同年７月に埼玉県、千葉県に営業基盤を有する株式会社佐藤薬品販売、および香川県、徳島県に営業基盤を有する株式会社若松薬品の全株式を取得することについて両社株主と基本合意を締結しました。」 — 従来の東海・西日本を中心とする営業展開に加え、埼玉県・千葉県および香川県・徳島県に営業基盤を持つ2社との全株式取得について基本合意を締結し、営業エリア拡大の布石を打っている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「更に、医薬品卸事業において、株式会社メディカル一光が、2024年10月に株式会社佐藤薬品販売(本社：埼玉県川口市)、株式会社若松薬品(本社：香川県高松市)を、2025年１月には、京葉沢井薬品株式会社(本社：千葉県芝山町)をそれぞれ連結子会社化(孫会社化)しました。」 — 佐藤薬品販売、若松薬品、京葉沢井薬品の3社を相次いで子会社化し、医薬品卸事業の営業基盤を関東・四国・千葉県へ拡大した。 (https://komori.app/company/3353/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「医薬品卸事業においては、グループの再編と新たなM＆Aの推進を継続してまいりました。具体的には、当中間連結会計期間におきまして当社グループの中核子会社である株式会社メディカル一光が、2025年２月期に株式取得いたしました株式会社佐藤薬品販売、株式会社若松薬品、京葉沢井薬品株式会社の３社を吸収合併いたしました。一方、本年５月には、高知県で医薬品卸事業を展開する高知第一薬品株式会社の全株式を取得し、さらに同年７月には、愛知県を地盤とする株式会社サイト薬品も同様に全株式を取得し、当社の連結子会社化(孫会社化)いたしました。」 — 既存の医薬品卸3社を吸収合併するとともに、高知第一薬品とサイト薬品を全株式取得により連結子会社化し、再編と営業基盤拡大を進めている。 (https://komori.app/company/3353/filing/2025-h1) - 2026-04-06 前進 「また、医薬品卸事業において、当社グループ中核子会社である株式会社メディカル一光が、2025年5月に高知県で医薬品卸事業を展開する高知第一薬品株式会社の全株式を取得いたしました。同年7月には、愛知県を地盤とする株式会社サイト薬品も同様に全株式を取得いたしました。」 — 高知第一薬品とサイト薬品を全株式取得により子会社化し、医薬品卸事業の営業基盤を拡大している。 (https://komori.app/company/3353/disclosure/20260405598528) - 2026-04-28 前進 「医薬品卸事業におきましては、同事業を展開する高知第一薬品株式会社および株式会社サイト薬品の株式を取得いたしました。」 — 高知第一薬品およびサイト薬品の取得を実績として記載し、医薬品卸事業の売上高が前年同期比26.6％増となっている。 (https://komori.app/company/3353/disclosure/20260427511467) - FY2026 前進 「また、医薬品卸事業において、当社グループ中核子会社である株式会社メディカル一光が、2025年５月に高知県で医薬品卸事業を展開する高知第一薬品株式会社の全株式を取得いたしました。同年７月には、愛知県を地盤とする株式会社サイト薬品も同様に全株式を取得いたしました。」 — 高知第一薬品とサイト薬品を全株式取得により子会社化し、医薬品卸事業の営業基盤を高知県・愛知県へ拡大した。グループ全体の拠点網は1都1道2府24県に広がった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2025-fy) - 2026-07-10 前進 「その一環として、当第１四半期連結累計期間において、佐賀県で医薬品卸事業および調剤薬局を運営する日新薬品株式会社より、ジェネリック医薬品卸事業を譲り受けました。これにより、当社グループの営業拠点は１都１道２府24県へ拡大いたしました。」 — 日新薬品からジェネリック医薬品卸事業を譲り受け、営業拠点を拡大した。 (https://komori.app/company/3353/disclosure/20260709590255) - 2026-10-09 前進 「その一環として当中間連結会計期間には、佐賀県で医薬品卸事業の事業譲受を行いました。今後もＭ＆Ａ等を活用し事業基盤のさらなる拡充を図ってまいります。」 — 佐賀県での医薬品卸事業の事業譲受を実施し、M&A等による営業基盤拡充を進めている。 (https://komori.app/company/3353/disclosure/20261008547593) - FY2027-H1 前進 「医薬品卸事業におきましては、2023年４月から続く原価率の上昇により厳しい経営環境が続いております。このような状況のなか、2025年５月以降に新たにグループに加わった３社の業績が寄与したことに加え、既存の支店・営業所における売上高も堅調に推移したことから前年同期を上回りました。この結果、売上高10,219百万円(前年同期比9.0％増)、営業利益148百万円(前年同期比66.3％増)となりました。」 — 原価率上昇による厳しい環境下で、2025年5月以降に加わった3社と既存拠点の寄与により、医薬品卸事業は売上高9.0％増、営業利益66.3％増となった。 (https://komori.app/company/3353/filing/2026-h1)