# 情報通信商材の販売強化｜レカム（3323）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「商品としてはデジタル複合機で独自の販売プランによる拡販と当社独自のインターネット光回線サービス「Ret'sひかり」の販売に注力するとともに、ＵＴＭサーバー等のセキュリティ商材、ＬＥＤの販売を強化しました。」 — ＭＦＰ、独自光回線、ＵＴＭ等のセキュリティ商材、ＬＥＤを強化商材として列挙している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2016-q1)
- FY2016 再掲 「商品戦略としては、独自の販売プランにより差別化を図ったデジタル複合機の拡販に努めるとともに、ＬＥＤと電力、サーバーとＵＴＭといったセット販売に注力してまいりました。」 — ＭＦＰの独自販売プラン、ＬＥＤ・電力、サーバー・ＵＴＭのセット販売を引き続き商品戦略の柱としている。 (https://komori.app/company/3323/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「商品としては主力製品のビジネスホン、デジタル複合機の拡販と独自製品であるＵＴＭ、及びインターネット光回線サービス「Ret'sひかり」の販売に注力し、ストック型収益の拡大にも努めました。」 — ビジネスホン、デジタル複合機、ＵＴＭ、「Ret'sひかり」を販売強化対象として引き続き位置づけている。 (https://komori.app/company/3323/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「商品としては主力製品のビジネスホン、デジタル複合機の拡販と独自製品であるＵＴＭ、及びインターネット光回線サービス「Ret'sひかり」の販売に注力し、売上を伸ばすことができました。」 — ビジネスホン、デジタル複合機、ＵＴＭ、「Ret'sひかり」の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「直営店チャネルにおいては、顧客データシステムの有効活用により、顧客との関係性強化と新規顧客の獲得に取り組み、商品としてはデジタル複合機で独自の販売プランによる拡販と当社独自のインターネット光回線サービス「Ret'sひかり」の販売に注力するとともに、ＵＴＭ※２サーバー等のセキュリティ商材、ＬＥＤの販売を強化しました。」 — デジタル複合機、Ret'sひかり、ＵＴＭ、ＬＥＤ等を販売強化対象とする商品戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2017-q2)
- FY2017 引き上げ 「当社グループにおいても、こうした多様な顧客ニーズを踏まえた端末機器、インフラ、コンテンツをワンストップで提供できるよう取扱商品およびサービスの拡充に取り組んでまいります。」 — 従来の個別商材の販売強化から、端末機器・インフラ・コンテンツをワンストップで提供する商品・サービス拡充へ、取り組みの範囲を広げている。 (https://komori.app/company/3323/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「商品としては主力製品のビジネスホン、デジタル複合機の拡販のほか、独自製品であるＵＴＭ※２、及びインターネット光回線サービス「Ret'sひかり」の販売に注力し、ストック収益の拡大にも努めました。」 — ビジネスホン、デジタル複合機、ＵＴＭ、「Ret'sひかり」の販売強化とストック収益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「商品としては主力製品であるビジネスホン、デジタル複合機の拡販と独自製品であるＵＴＭ※２、及びインターネット光回線サービス「Ret'sひかり」の販売に注力しました。」 — ビジネスホン、デジタル複合機、ＵＴＭ、「Ret'sひかり」の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「商品としてはデジタル複合機で独自の販売プランによる拡販と当社独自のインターネット光回線サービス「Ret'sひかり」、ＵＴＭ（※２）やサーバー等のセキュリティ商材の販売を強化しました。」 — デジタル複合機、Ret'sひかり、ＵＴＭ、サーバー等の販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-q2)
- FY2018 再掲 「年々複雑化・巧妙化する企業へのサイバー攻撃対策として独自商品であるＵＴＭの販売強化に努め、サーバーとＵＴＭ、ビジネスホンと光回線サービス、ＬＥＤ照明と電力といったセット販売に注力してまいりました。」 — ＵＴＭ等のセキュリティ商材と、複数商材のセット販売を引き続き販売戦略の柱としている。 (https://komori.app/company/3323/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「企業へのサイバー攻撃撃対策やネットセキュリティ強化のための独自商品であるＵＴＭ※２の販売強化に努め、サーバーとＵＴＭ、ビジネスホンと光回線サービスなどのセット販売に注力してまいりました。」 — ＵＴＭ、サーバー、ビジネスホン、光回線サービスの販売強化とセット販売を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 再掲 「サイバー攻撃撃対策やネットセキュリティ強化のための独自商品であるＵＴＭ※２の販売を強化し、サーバーとＵＴＭ、ビジネスホンと光回線サービスなどのセット販売にも取り組んでまいりました。」 — ＵＴＭ、サーバー、ビジネスホン、光回線サービスの販売強化とセット販売を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「サイバー攻撃対策やネットセキュリティ強化のための独自商品であるＵＴＭ※２の販売を強化し、サーバーとＵＴＭ、ビジネスホンと光回線サービスなどのセット販売にも取り組んでまいりました。」 — ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売強化と、サーバー・ＵＴＭ等のセット販売を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「情報通信事業につきましては、独自サービスである「RET’S COPY」の新たな販売プランや自社グループ独自の商品である「ＵＴＭ」等による差別化と営業社員によるワンストップサービスを推進してまいります。」 — 従来のＵＴＭ等の販売強化に加え、「RET’S COPY」の新販売プランと営業社員によるワンストップサービスを具体的な差別化施策として示した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「企業へのサイバー攻撃撃対策やネットセキュリティ強化のための独自商品であるＵＴＭ※２の販売強化に努め、サーバーとＵＴＭ、ビジネスホンと光回線サービスなどのセット販売に注力してまいりました。」 — ＵＴＭ等のセキュリティ商材と、サーバー・ＵＴＭ、ビジネスホン・光回線サービス等のセット販売を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 前進 「企業のネットセキュリティ強化のための独自商品であるＵＴＭ※２の販売強化とテレワーク対応商品の販売に注力してまいりました。」 — 従来のＵＴＭ等のセキュリティ商材に加え、テレワーク対応商品を販売強化の対象として具体的に追加した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「企業のネットセキュリティ強化のための独自商品であるＵＴＭ※２の販売強化とテレワーク対応商品の販売に注力してまいりました。」 — ＵＴＭの販売強化に加え、テレワーク対応商品の販売を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q2)
- FY2020 再掲 「年々高度化、多様化しているサイバー攻撃対策として独自商品であるＵＴＭ等のセキュリティ商品やリモートワークに対応した商品・サービスの提案を強化しました。」 — ＵＴＭ等のセキュリティ商材に加え、リモートワーク対応商品・サービスの提案を継続して強化している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「コロナ予防対策商品としてのウイルス除菌装置「ReSPR」につきましては、グループ会社を挙げて販売を実施してまいりました。」 — 従来の情報通信機器・セキュリティ商材等に加え、コロナ予防対策商品である「ReSPR」をグループ横断で販売する施策へ広がった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「直営店チャネルにおいては、顧客データベースを活用した効率的な営業活動を実施しつつ、新規の顧客開拓に注力しました。企業のネットセキュリティ強化のための独自商品であるＵＴＭ※２の販売強化とテレワーク対応商品の販売に注力してまいりました。」 — ＵＴＭの販売強化に加え、テレワーク対応商品の販売を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「また、全事業でウイルス除菌装置「ＲeＳＰＲ」の販売に注力しました。」 — ウイルス除菌装置「ＲeＳＰＲ」の販売施策を、従来の個別事業・グループ会社中心の記載から全事業へ広げている。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q2)
- FY2021 再定義 「国内ソリューション事業につきましては、脱炭素化商材を中心に独自商品、独自サービスを開発し、他社と差別化を図るとともに、営業社員によるワンストップサービスを実施してまいります。」 — 従来の情報通信機器・セキュリティ商材等の販売強化から、脱炭素化商材、独自商品・独自サービスの開発、ワンストップサービスを軸とする国内販売戦略へ記載内容を組み替えている。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「ネットワークセキュリティやリモートワークに対応した機器、サービスの提供、独自プランによるＭＦＰの提案営業を行ってまいりました。」 — ネットワークセキュリティ、リモートワーク対応商品、独自プランのＭＦＰ提案を情報通信商材の販売施策として継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「ネットワークセキュリティやリモートワークに対応した機器、サービスの提供、独自プランによるＭＦＰの提案営業を行ってまいりました。」 — ネットワークセキュリティ、リモートワーク対応機器・サービス、独自プランのＭＦＰ提案を販売施策として継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「サイバーセキュリティやリモートワークに対応したソリューションの提供、ＭＦＰ等の独自プランによるコストダウン提案を行ってまいりました。」 — サイバーセキュリティ、リモートワーク対応ソリューション、独自プランによるＭＦＰ提案を販売施策として継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「代理店チャネルにおいては、セキュリティカメラ等の新規商材の開発や代理店の開拓に取り組みましたが」 — 従来のＵＴＭ等の販売強化に加え、セキュリティカメラ等の新規商材開発を販売強化の対象に加えた。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「独自プランによるＭＦＰの提案営業に注力してまいり、ネットワークセキュリティやリモートワークサービスの提供を行ってまいりました。しかしながら、ＭＦＰの販売を思うように伸ばすことができず、ネットワークセキュリティサービスの売上が減少したことから同チャネルの売上収益は前年同期比22.2％減の449百万円となりました。」 — ＭＦＰの提案営業、ネットワークセキュリティ、リモートワークサービスの提供を継続する一方、ＭＦＰ販売が伸びず、ネットワークセキュリティサービス売上も減少した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 その他 「独自プランによるＭＦＰの提案営業に注力するとともに、ネットワーク強化のためのセキュリティソリューションを強化してまいりました。その結果、同チャネルの売上収益は前年同期比12.0％減の1,042百万円となりました。」 — ＭＦＰ提案営業とネットワークセキュリティ強化を継続した一方、直営店チャネルは前年同期比12.0％減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 その他 「独自プランによるＭＦＰの提案営業に注力するとともに、ネットワーク強化のためのセキュリティソリューションを強化してまいりました。その結果、同チャネルの売上収益はコロナウイルス対策ソリューションの減少もあり、前年同期比7.6％減の1,558百万円となりました。」 — ＭＦＰ提案営業とセキュリティソリューション強化を継続した一方、コロナウイルス対策ソリューションの減少により直営店チャネルは減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2023-q2)
- FY2023 再掲 「直営店チャネルにおいては、顧客データベースを活用した効率的な営業活動を行うとともに、新規の顧客開拓に取り組み、企業のカーボンニュートラルへの取り組みやネットワークセキュリティ強化に対するソリューション営業を実施しました。」 — 顧客データベースを活用した営業活動、新規開拓、カーボンニュートラル・ネットワークセキュリティ関連の販売提案を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、ＲＰＡや環境商材の専売販売組織を新設し、新たな収益事業を生み出すための取り組みを開始しました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比25.2％増の563百万円となりました。」 — 従来のＭＦＰ、ネットワークセキュリティ等の販売に加え、ＲＰＡ・環境商材の専売販売組織を新設し、販売対象と組織を拡張した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「企業のカーボンニュートラルの取り組みに呼応したLEDや業務用エアコンの販売強化、ネットワーク強化のためのセキュリティソリューションを強化してまいりました。」 — カーボンニュートラル対応のＬＥＤ・業務用エアコンと、ネットワークセキュリティソリューションの販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ提案としてＬＥＤ照明やセキュリティ商材の販売を強化しました。セキュリティ商材は前期からの売上減少傾向に歯止めがかからず、伸び悩みました。」 — ＬＥＤ照明やセキュリティ商材の販売強化を進めた一方、セキュリティ商材は前期からの売上減少傾向が続いた。 (https://komori.app/company/3323/filing/2025-h1)
- 2026-08-07 前進 「代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ提案としてＬＥＤ照明やセキュリティ商材の販売を強化しました。」 — ＬＥＤ照明およびセキュリティ商材の販売強化を明示し、代理店チャネルの売上収益は前年同期比17.4％増となった。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260807515008)