# 海外法人事業のＬＥＤ商材依存と収益基盤集中｜レカム（3323）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「海外法人事業においては、ＬＥＤ照明の販売を最初の商材として販売していくケースが多く、同商材の販売比率が高い地域が多い状況にあります。業務用エアコンやコンプレッサー、太陽光発電システム等のアップセルや、商品のラインナップ強化による収益基盤の多様化を図ってまいります。」 — 海外法人事業でＬＥＤ照明への商材集中を認識し、業務用エアコン、コンプレッサー、太陽光発電システムのアップセルと商品ラインナップ強化を対策として示した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「海外法人事業では、各国における新商材の販売強化とローカル企業への営業体制の構築を行ってまいりました。」 — 海外法人事業のＬＥＤ商材への集中に対し、各国での新商材販売とローカル企業向け営業体制の構築を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 再掲 「海外法人事業では、各国における新商材の販売強化とローカル企業への営業体制の構築を行ってまいりました。」 — 海外法人事業のＬＥＤ商材への集中に対し、各国の新商材販売とローカル企業向け営業体制の構築を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 対処 「海外法人事業では、各国における新商材の販売を強化するとともに、６月に海外７か国で独占販売権を取得したウイルス除去・除菌装置「ＲeＳＰＲ」の販売体制の構築に取り組みました。」 — ＬＥＤ照明への商材集中に対する対応として、新商材「ＲeＳＰＲ」の海外７か国での独占販売権取得と販売体制構築が具体化した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q2)
- FY2020 対処 「海外法人事業においては、ＬＥＤ照明、業務用エアコン、コンプレッサー、ウイルス除菌装置等を幅広く提案し、海外展開する日系企業のみならず現地企業向けに日系企業と同様のビジネスをダイレクトマーケティングを中心に代理店展開、ＥＣ展開を通じて進出国の発展に貢献できるよう取り組んでまいります。」 — ＬＥＤ照明への商材集中に対し、エアコン、コンプレッサー、ウイルス除菌装置等へのラインナップ拡大と代理店・ＥＣ展開を進めている。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「海外法人事業では、より強固な営業組織にするために進出国の集約と再構築に取り組み、ＬＥＤ等の従来商品とウイルス除菌装置の販売に取り組みました。」 — ＬＥＤ商材への集中に対し、ウイルス除菌装置を含む新商材の販売と海外営業組織の再構築を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「海外法人事業は、より強固な営業組織にするために進出国の集約と再構築を行い、ＬＥＤ等の従来商品とウイルス除菌装置の販売に取り組みました。」 — ＬＥＤ等の従来商材に加えてウイルス除菌装置を販売し、海外営業組織の再構築による収益基盤の対応を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q2)
- FY2022-Q1 悪化 「一方、半導体不足の影響により、エアコン等の多くの商品でメーカー在庫が不足し、仕入が出来ずに販売できない状況となってしまいました。」 — 海外事業の商品供給面で半導体不足が顕在化し、ＬＥＤ・エアコン等の販売に制約が生じた。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 顕在化 「特に、エアコンやＬＥＤ照明の仕入が十分に出来ず、販売に影響が出ております。」 — 海外事業のＬＥＤ照明等への商材集中に対し、半導体不足や物流混乱による仕入制約が実際に発生し、販売へ影響した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 顕在化 「また、半導体不足や中国ロックダウンによる物流ストップ等により、エアコンやＬＥＤ照明の調達に遅れがでており、販売に影響がでております。」 — 海外ソリューション事業の商材集中・供給面のリスクについて、半導体不足と中国ロックダウンによる物流停止が調達遅延・販売影響として実際に発生した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q2)
- FY2022 顕在化 「また、半導体不足や中国ロックダウンによる物流ストップ等により、エアコンやＬＥＤ照明の調達に遅れがでており、販売に影響がでております。」 — 海外事業におけるＬＥＤ照明・エアコンへの商材集中と供給面のリスクが、半導体不足・中国ロックダウンによる調達遅延と販売影響として実際に発生した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 対処 「海外ソリューション事業は、引き続き半導体不足の影響はあるものの、商品を確保できなかったエアコンの販売を再開できる状況となりました。」 — 半導体不足の影響は継続しているが、これまで商品を確保できなかったエアコンの販売を再開できる状況となり、供給制約の一部緩和が記載された。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q3)
- FY2025-H1 対処 「海外ソリューション事業は、脱炭素化に取り組む企業へＬＥＤ照明や業務用エアコン等に加え、前期後半より販売を開始したスペースクールを加えた省エネソリューション営業に注力しました。」 — 海外事業でＬＥＤ照明・業務用エアコンに加えてスペースクールを扱い、商材ラインナップの拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2024-h1)
- 2026-05-15 顕在化 「AIサーバー販売は堅調に推移する一方、世界的な半導体不足の影響により、大量の納期遅延発生。受注残約15億円は下期中に計上予定。」 — 海外事業の供給制約がAIサーバーの大量納期遅延と約15億円の受注残として実際に発生した。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260515539075)