# ＦＣ加盟店・代理店の販売減少｜レカム（3323）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「しかしながら、主力商品であるビジネスホンやデジタル複合機の販売が振るわず、ＦＣ加盟店の売上高は前年同四半期比16.3％減の417百万円、代理店の売上高は前年同四半期比15.8％減の38百万円となりました。」 — 主力商品の販売不振により、ＦＣ加盟店と代理店の売上高が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 悪化 「加盟店チャネル及び代理店チャネルにおいては、パートナー統括部にて情報の一元管理と各チャネルのノウハウの水平展開を実施しましたが、主力製品であるビジネスホン、デジタル複合機の売上が伸び悩みました。この結果、ＦＣ加盟店の売上高は前年同四半期比9.0％減の877百万円、代理店の売上高は前年同四半期比38.3％減の54百万円となりました。」 — 主力商品の販売伸び悩みにより、ＦＣ加盟店売上は前年同期比9.0％減、代理店売上は38.3％減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 悪化 「加盟店チャネルにおいては、特にセキュリティ商材等の強化商材の営業支援に取り組みました。この結果、同チャネルの売上高は前年同四半期と比べ8.9％減の1,320百万円となりました。代理店チャネルにおいては、採算性重視のための代理店の再編成を進め、代理店に対する販売支援策を打ち出しましたが、売上高は前年同四半期と比べ21.9％減の109百万円となりました。」 — 営業支援や代理店再編を進めた一方、ＦＣ加盟店売上は前年同期比8.9％減、代理店売上は21.9％減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-q2)
- FY2018 再掲 「加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を強化してまいりました、これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比7.4％減の1,786百万円となりました。」 — 販売手法共有やセキュリティ商材支援を継続した一方、加盟店売上は前年同期比7.4％減、代理店売上は15.3％減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 悪化 「しかしながら、同チャネルの売上高は前年同期比7.9％減の376百万円となりました。
ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を強化してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比10.6％減の373百万円となりました。
代理店チャネルにおいては、採算性を重視した代理店の再編成を進め、各代理店に対してセキュリティ商材等の販売支援を積極的に実施しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比12.3％減の34百万円となりました。」 — 直営店、ＦＣ加盟店、代理店の各チャネルで前年同期比減収となり、特にＦＣ加盟店は10.6％減、代理店は12.3％減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を図り、ＵＴＭ等セキュリティ商材の販売支援を行ってまいりました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比12.0％減の771百万円となりました。代理店チャネルにおいては、代理店の開拓を進めるとともに、各代理店に対してセキュリティ商材等の販売支援を積極的に実施しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比17.0％増の63百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は前年同期比12.0％減と減収が続いた一方、代理店は前年同期比17.0％増に転じ、チャネル別の業績が分かれた。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を図り、ＵＴＭ等セキュリティ商材の販売支援を行ってまいりましたが、同チャネルの売上高は前年同期比12.0％減の1,148百万円となりました。代理店チャネルにおいては、代理店の開拓を進め、各代理店に対してセキュリティ商材等の販売支援を積極的に実施しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比17.0％増の99百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は前年同期比12.0％減が続く一方、代理店は前年同期比17.0％増となり、チャネル別の業績差が継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-q2)
- FY2019 再掲 「加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を強化してまいりました、これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比10.3％減の1,601百万円となりました。代理店チャネルにおいては、採算性を重視した代理店の再編成を進めるとともに、各代理店に対してセキュリティ商材等の販売支援を積極的に実施しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比1.9％増の153百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は減収が続く一方、代理店は小幅増収となり、チャネル別の業績差が継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を強化してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比5.8％減の351百万円となりました。代理店チャネルにおいては、採算性を重視した代理店の再編成を進め、各代理店に対してセキュリティ商材等の販売支援を積極的に実施しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比0.4％増の34百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は前年同期比5.8％減と減収が続く一方、代理店は0.4％増となり、チャネル別の業績差が継続している。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を実施してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比8.1％減の709百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取り扱い商材を拡充するとともに、代理店の開拓に取り組みました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比15.0％増の72百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は前年同期比8.1％減と減収が続く一方、代理店は取り扱い商材の拡充・開拓により15.0％増収となり、チャネル間の業績差が広がった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 悪化 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を実施してまいりました。また、新型コロナウイルス感染者拡大に伴い、営業自粛を行う加盟店もありました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比24.1％減の871百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取り扱い商材を拡充するとともに、代理店の開拓に取り組みました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比8.1％減の90百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店では営業自粛も発生し、売上高は前年同期比24.1％減となった。代理店も前年同期比8.1％減となり、両チャネルで減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q2)
- FY2020 悪化 「加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を強化してまいりました。なお、主要な加盟店であった1社と加盟店契約を終了しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比27.0％減の1,169百万円となりました。代理店チャネルにおいては、採算性を重視した代理店の再編成を進め、各代理店に対してセキュリティ商材等の販売支援を積極的に実施しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比19.1％減の123百万円となりました。」 — 主要加盟店との契約終了もあり、ＦＣ加盟店・代理店の双方で減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、直営同様、ウイルス除菌装置やセキュリティ機器の販売支援を行ってまいりました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比25.6％減の261百万円となりました。代理店チャネルにおいては、採算性を重視した代理店の再編成を進め、各代理店に対してコロナ対策商品等の販売支援を積極的に実施しました。これらの結果、同チャネルの売上高は前年同期比10.6％減の30百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店チャネルは前年同期比25.6％減、代理店チャネルは10.6％減となり、両チャネルで減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 悪化 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、加盟店へ販売手法の共有を推し進め、ＵＴＭ等のセキュリティ商材の販売支援を実施してまいりましたが、同チャネルの売上高は前年同期比23.7％減の541百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取り扱い商材を拡充するとともに、代理店の開拓に取り組みましたが、同チャネルの売上高は前年同期比19.0％減の59百万円となりました。」 — 販売手法共有、セキュリティ商材支援、取扱商材拡充・代理店開拓を進めたが、ＦＣ加盟店・代理店の双方で減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、セキュリティ商材等の販売支援を実施した結果、同チャネルの売上高は前年同期比0.3％増の873百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取り扱い商材を拡充し、代理店の開拓に取り組んだ結果、同チャネルの売上高は前年同期比0.7％増の91百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店・代理店の双方が前年同期比増収となり、前四半期まで続いていた両チャネルの減収から微増へ転じた。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q2)
- FY2021 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、セキュリティ商材等の販売支援を実施した結果、同チャネルの売上高は前年同期比並みの1,169百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取り扱い商材を拡充し、代理店の開拓に取り組んだ結果、同チャネルの売上高は前年同期比0.9％減の1,146百万円となりました。」 — 第３四半期までの両チャネル減収から、通期ではＦＣ加盟店が前年同期並み、代理店が0.9％減となり、チャネル別の減収状況が変化した。 (https://komori.app/company/3323/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 悪化 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、販売支援を実施してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比6.6％減の247百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取扱商品を拡充するとともに、代理店開拓に注力しました。主力商品のＬＥＤ照明は半導体不足の影響により発注に応じられない商品アイテムが数多く生じたため、同チャネルの売上収益は前年同期比28.5％減の237百万円となりました。」 — 販売手法の水平展開、販売支援、取扱商品の拡充、代理店開拓を進めた一方、ＦＣ加盟店は6.6％減、代理店は半導体不足の影響もあり28.5％減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 悪化 「代理店チャネルにおいては、取扱商品を拡充するとともに、新たな代理店開拓に注力しました。しかしながら、半導体不足の影響により主力商品のＬＥＤ照明の仕入が思うように出来ず、発注に応じられない商品アイテムが数多く生じたため、同チャネルの売上収益は前年同期比32.7％減の482百万円となりました。」 — 取扱商品の拡充や代理店開拓を進めた一方、半導体不足によるＬＥＤ照明の仕入不能が生じ、代理店売上収益は32.7％減の482百万円となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 悪化 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の提案手法を加盟店へ水平展開し、営業支援を実施しました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比4.8％減の831百万円となりました。代理店チャネルにおいては、セキュリティカメラ等、取扱商品を拡充するとともに、新たな代理店開拓に注力しました。しかしながら、半導体不足の影響により主力商品のＬＥＤ照明の仕入が思うように出来ず、発注に応じられない商品アイテムが数多く生じたため、同チャネルの売上収益は前年同期比18.1％減の732百万円となりました。」 — 営業支援、取扱商品の拡充、代理店開拓を進めた一方、ＦＣ加盟店は4.8％減、代理店は半導体不足によるＬＥＤ照明の仕入制約もあり18.1％減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q2)
- FY2022 悪化 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、セキュリティ商材等の販売支援を実施した結果、同チャネルの売上高は前年同期比1.9％減の1,146百万円となりました。代理店チャネルにおいては、セキュリティカメラ等の新規商材の開発や代理店の開拓に取り組みましたが、主力商品であるＬＥＤ照明の調達難の影響やＲｅＳＰＲの販売減により、同チャネルの売上高は前年同期比13.2％減の995百万円となりました。」 — 販売手法の水平展開や新規商材開発を進めた一方、ＦＣ加盟店は減収、代理店はＬＥＤ照明の調達難等により13.2％減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、販売支援を実施してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比11.3％増の275百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取扱商品を拡充するとともに、代理店開拓に注力しました。主力商品のＬＥＤ照明は電力料金の引き下げニーズが高まったことから順調に推移しましたが、ネットワークセキュリテイ商品の卸販売が低調だったことから、同チャネルの売上収益は前年同期比4.0％減の228百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店チャネルは前年同期比11.3％増収に転じた一方、代理店チャネルはＬＥＤ照明が順調だったもののネットワークセキュリティ商品の卸販売低調により4.0％減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、販売支援を実施してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比5.4％増の571百万円となりました。代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ対策として主力商品のＬＥＤ照明の販売掘り起しを実施しました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比4.2％増の503百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店チャネルは前年同期比5.4％増、代理店チャネルはＬＥＤ照明の販売掘り起しにより4.2％増となり、両チャネルで増収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、販売支援を実施してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比2.1％増の849百万円となりました。代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ対策として主力商品のＬＥＤ照明の販売掘り起しを実施し、順調に推移しておりますが、セキュリティソリューションはＯＥＭ供給が終了したこともあり、前年同期比で大幅に減少しました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比0.2％減の730百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は増収を維持した一方、代理店はＬＥＤ照明の販売掘り起しを進めたものの、セキュリティソリューションのＯＥＭ供給終了もあり微減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2023-q2)
- FY2023 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、セキュリティ商材等の販売支援を実施した結果、同チャネルの売上高は前年同期比0.8％増の1,156百万円となりました。代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ対策として主力商品のＬＥＤ商品の販売促進に取り組みました。一方、セキュリティソリューションではＯＥＭ供給が終了した影響もあり大幅な減収となりました。その結果、同チャネルの売上高は前年同期比0.9％減の986百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は増収を維持した一方、代理店はＬＥＤ販売促進を進めたものの、セキュリティソリューションのＯＥＭ供給終了等により減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、販売支援を実施してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比8.1％増の297百万円となりました。代理店チャネルにおいては、取扱商品を拡充するとともに、代理店開拓に注力しました。主力商品のＬＥＤ照明は電力料金の引き下げニーズが高まったことから順調に推移しましたが、ネットワークセキュリテイ商品の卸販売が低調だったことから、同チャネルの売上収益は前年同期比22.4％増の279百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は増収に転じ、代理店もネットワークセキュリティ商品の卸販売が低調だった一方で前年同期比22.4％増収となり、両チャネルで増収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、販売支援を実施してまいりました。また、FC加盟店1社の権利義務一切の譲渡を行いました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比10.5％減の511百万円となりました。代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ対策として主力商品のＬＥＤ照明の販売掘り起しを実施しました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比3.3％増の519百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店では販売手法の水平展開・販売支援を継続した一方、１社の権利義務を譲渡し、売上収益は前年同期比10.5％減となった。代理店はＬＥＤ照明の販売掘り起しにより前年同期比3.3％増となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法を水平展開し、加盟店へ販売手法の共有を推し進めるとともに、販売支援を実施してまいりました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期にFC加盟店1社の事業譲渡を行った影響もあり、前年同期比30.0％減の358百万円となりました。代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ対策として主力商品のＬＥＤ照明の販売掘り起しを実施しました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比16.7％減の432百万円となりました。」 — 販売手法の水平展開やＬＥＤ照明の販売掘り起しを続けた一方、ＦＣ加盟店は事業譲渡の影響もあり30.0％減、代理店は16.7％減となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「ＦＣ加盟店チャネルにおいては、直営店の販売手法の水平展開による販売支援を実施するとともに、新規加盟店開拓を実施しました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比16.3％増の416百万円となりました。
代理店チャネルにおいては、電力料金の引き下げ提案としてＬＥＤ照明やセキュリティ商材の販売を強化しました。セキュリティ商材は前期からの売上減少傾向に歯止めがかからず、伸び悩みました。これらの結果、同チャネルの売上収益は前年同期比4.3％減の409百万円となりました。」 — ＦＣ加盟店は新規加盟店開拓等により増収となった一方、代理店はセキュリティ商材の減少傾向が続き減収となった。 (https://komori.app/company/3323/filing/2025-h1)