# 営業DXとＭ＆Ａの融合による成長｜レカム（3323）の変遷

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## 経過

- 2026-05-15 初出 「【vision】営業DX×M＆A」 — 営業DXで自社の生産性・収益性を高め、その仕組みをＭ＆Ａ先にも移植して成長を加速する組み合わせを、中期経営計画の基本方針として初めて独立して示した。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260515539075)
- 2026-08-07 前進 「【vision】営業DX×M＆A

✓ 既存営業の高度化により、顧客データ基盤を整え、データに基づいたアプローチを実行
✓ 加えて、M＆Aによりグループインした企業にも営業DXを移植しバリューアップ」 — 従来示していた営業ＤＸとＭ＆Ａの組み合わせについて、ＣＲＭ連携、既存営業の高度化、Ｍ＆Ａ先への移植という実行段階の内容を具体化した。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260807515057)
- 2026-08-17 前進 「当社グループが有する IT ソリューション商材やダイレクトマーケティングのノウハウと、とみやの地域ネットワークおよび販売力を融合することで、以下のような相乗効果の創出を見込んでおります。」 — Ｍ＆Ａ先への営業ノウハウ・ＩＴソリューションの展開について、地域顧客へのクロスセル、マーケティング力および顧客対応力の共有という具体的な施策を示した。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260817521644)
- 2026-09-07 前進 「これに当社グループのIT ソリューション、省エネ（カーボンニュートラル）商材、サイバーセキュリティ、AI エージェント等の商品・サービス及び営業ノウハウを掛け合わせ、地域のお客様への提案力を高めてまいります。」 — Ｍ＆Ａ先に営業ノウハウやＩＴソリューションを展開する方針が、とみやへの具体的な商品・サービスの掛け合わせと地域顧客への提案力向上として示された。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260907532512)
- 2026-09-29 前進 「本株式交換は、当該株式譲渡と併せてとみやの発行済株式の全部を取得する一連の手続として行うものです。」 — とみやの株式譲渡と株式交換を組み合わせた完全子会社化について、手続の位置づけと、2026年9月7日を効力発生日とする実行内容を具体化した。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260928541436)
- 2026-09-30 前進 「M&A 及び資本業務提携投資の主な対象先としては、以下の切り口を想定しております。」 — 営業ノウハウや商品・ＩＴソリューションの展開に加え、ＡＩサーバー販売事業との親和性、情報通信事業との組み合わせを基準とするＭ＆Ａ・資本業務提携の対象領域を具体化した。 (https://komori.app/company/3323/disclosure/20260930543068)