# 販促・売場提案による取引先とのパートナー関係構築とシェア向上｜クロスプラス（3320）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「販促と連動した商品展開、魅力のある売場提案をすることで、小売店から信頼されるパートナー関係を構築してシェア率を高めてまいります。」 — 販売促進と商品・売場提案を通じて小売店との関係を強化し、シェア率を高める施策を初めて具体的に掲げている。 (https://komori.app/company/3320/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 前進 「今後においては、メンズ、キッズ、服飾雑貨等の商品分野の強化を進めるとともに、販促提案などにも磨きを掛け、売場をトータルで企画提案できるアパレル業界のプラットフォーム企業をめざしていきます。」 — 販促提案を強化し、売場をトータルで企画提案する方向を、プラットフォーム企業化の構想と結び付けて具体化している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「また、販促と連動した商品展開、魅力のある売場提案をすることで、小売店から信頼されるパートナー関係を構築してシェア率を高めてまいります。」 — 販促連動の商品展開と売場提案による取引先との関係強化・シェア向上策を継続している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「このような環境の中、当社グループは、企画提案力の強化、専門店向け販路の拡大に取り組んでまいりました。」 — 企画提案力の強化を当四半期の取組みとして明示している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような環境の中、当社グループは、企画提案力の強化、専門店向け販路の拡大、取扱い商品の拡充に取り組んでまいりました。」 — 企画提案力の強化を含む、取引先への提案力を高める取組みを継続している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような環境の中、当社グループは、企画提案力の強化、専門店向け販路の拡大、取扱い商品の拡充に取り組んでまいりました。」 — 企画提案力の強化、専門店向け販路拡大、取扱い商品の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「このような環境の中、当社グループは、企画提案力の強化、専門店向け販路の拡大、取扱い商品の拡充に取り組んでまいりました。」 — 企画提案力の強化、専門店販路の拡大、取扱い商品の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「また、変化する流通チャネルに対応するため、専門店販路の拡大や商品企画の強化を行い、アパレルの機能強化を図ってまいります。」 — 専門店販路の拡大、商品企画の強化、アパレル機能の強化を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/3320/filing/2019-fy)
- FY2023 前進 「アパレル卸売で商品のＮＢ化を進め、トータル提案による取扱店舗数の拡大と単品力向上による売り場拡大に注力していく」 — 商品のNB化、トータル提案、取扱店舗数拡大、単品力向上という販路・売場提案策を具体化している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「アパレル事業においては、商品のＮＢ化による取り扱い店舗の拡大やＥＣ専用ブランドの強化を進めました。」 — NB化による取扱店舗数の拡大とEC専用ブランドの強化を、当四半期の具体的な販路・売場提案関連施策として記載している。 (https://komori.app/company/3320/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「専門店
22,755
＋9.1
量販店
14,947
＋1.1
無店舗
3,662
△0.9
百貨店他
1,715
＋10.4
ＥＣ
1,705
＋25.1」 — 専門店やECなど主要販路が伸長し、取引先・売場提案を基盤とする販路拡大の実績が数値で示されている。 (https://komori.app/company/3320/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「アパレル卸売で商品力を強化し、シーズンプラス気温ＭＤや素材・品番数の絞り込みによる商品精度の向上により、売れる商品を開発します。また、アパレル小売では、雑貨比率を高めた新店舗展開と、ＥＣサイトでの接客と動画配信の強化により、売上を拡大してまいります。」 — 気温を加味したMD、素材・品番の絞り込み、雑貨比率を高めた新店舗、EC接客・動画配信を具体策として掲げた。 (https://komori.app/company/3320/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「売上高は、卸売では、機能性素材を用いたカットソーやボトムの好調により専門店向けが大きく伸長しました。」 — 機能性素材を用いた具体的な商品提案が好調となり、専門店向け販売の伸長につながった。 (https://komori.app/company/3320/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「専門店　30,155　＋3.1、量販店　20,988　＋4.6、無店舗　5,100　△0.0、百貨店他　2,241　△3.7、ＥＣ　2,794　＋18.3」 — 年度の販売チャネル別実績で、専門店・量販店・ECが増収となり、特にECは前年同期比18.3％増となった。 (https://komori.app/company/3320/filing/2024-fy)
- 2026-03-13 前進 「小売では、自社ブランドを展開する量販ショップにおいて好調な雑貨の品ぞろえを拡充し、ＥＣにおいてはＳＮＳや動画を活用したマーケティングを強化することで売上の拡大を図りました。」 — 雑貨の品ぞろえ拡充とSNS・動画活用を具体策として進め、EC売上高は前年同期比16.1％増となった。 (https://komori.app/company/3320/disclosure/20260225568450)
- FY2026 前進 「小売では、自社ブランドを展開する量販ショップにおいて好調な雑貨の品ぞろえを拡充し、ＥＣにおいてはＳＮＳや動画を活用したマーケティングを強化することで売上の拡大を図りました。」 — 小売の雑貨品ぞろえ拡充と、SNS・動画を活用したECマーケティング強化を具体的に実施した。EC売上高は前年同期比16.1％増となった。 (https://komori.app/company/3320/filing/2025-fy)
- 2026-06-12 前進 「小売では、自社ブランドを展開する量販ショップにて好調な雑貨の品ぞろえを拡充するとともに、ＥＣではＳＮＳや動画を活用したマーケティングを強化し、売上の拡大を図っております。」 — 雑貨の品ぞろえ拡充とSNS・動画を活用したECマーケティング強化を実施し、EC売上は前年同期比15.3％増となった。 (https://komori.app/company/3320/disclosure/20260529555766)
- 2026-09-04 前進 「小売において、店舗では「アルファキュービック」の衣料品に加え、「ＤＥＣＯＹ」の雑貨の品ぞろえ拡充により順調に推移し、ＥＣではマタニティ商品などが好調で増収となりました。」 — 小売店舗での雑貨品ぞろえ拡充とEC商品の好調が、売場提案・小売施策の進展として示された。 (https://komori.app/company/3320/disclosure/20260903531395)
- FY2027-H1 前進 「小売では、自社ブランドを展開する量販ショップにて好調な雑貨の品ぞろえを拡充するとともに、ＥＣではＳＮＳや動画を活用したマーケティングを強化し、売上の拡大に努めております。」 — 量販ショップでの雑貨品ぞろえ拡充とSNS・動画を活用したECマーケティングを継続し、小売売上高は前年同期比9.3％増、EC売上高は9.9％増となった。 (https://komori.app/company/3320/filing/2026-h1)
- 2026-09-11 前進 「上期はプレミアム企画、得意先ブランド別MDで新規専門店との取引開始」 — 専門店チャネルが全体として減少する一方、新規専門店との取引開始という具体的な販路開拓を示している。 (https://komori.app/company/3320/disclosure/20260911534945)