# 大手企業の新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセル｜ＴａｌｅｎｔＸ（330A）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「大手企業への新規開拓および既存顧客の深耕に継続的に取り組み、「Myシリーズ」のアップセル及びクロスセルを推進してまいります。」 — 従業員1,000名以上の企業約4,000社に対し利用企業は約200社で、約95％に新規開拓余地があると説明している。営業人員の増加、既存顧客への複数モジュール提案を手段としている。 (https://komori.app/company/330A/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「また、業務提携によりMyBrandへ縦型動画サービスを追加、新規顧客開拓や製品連携を目的としたパートナーセールス組織体制の強化を推進するとともに、Myシリーズの成長を加速しシナジーを生むためのM&Aも実行いたしました。」 — 新規顧客開拓と製品連携に向け、パートナーセールス組織の強化を進めている。既存の新規開拓・深耕方針に新たな販売経路が加わったが、達成済みの販売マイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/330A/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「また大手企業を中心とした顧客基盤の拡大に伴い複数プロダクト導入によるクロスセルが進展いたしました。新規受注および既存顧客深耕を推進するためセールス人材およびコンサルタント人材の採用を強化し営業・導入支援体制の拡充を進める」 — 大手企業の顧客基盤拡大と複数プロダクトのクロスセルを実績として示し、営業・導入支援体制の拡充も記載している。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260514534903)
- 2026-05-14 前進 「大手企業顧客との関係を深化させ、ARR単価とNRRを同時に向上。」 — 大手企業の深耕について、ARR単価とNRRを指標とする方針が明示された。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260514535144)
- 2026-05-14 初出 「中堅成長市場への進出」 — 大企業の深耕に加え、中堅・成長企業市場を新たな開拓領域として位置付けた。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260514535144)
- FY2026 引き上げ 「さらに、「MyTalent Platform」への統合を契機として、中堅・成長企業市場への展開を加速し、顧客基盤の拡大を図ってまいります。」 — 従来の大企業中心の新規開拓・深耕に加え、中堅・成長企業市場への展開を明示し、対象市場を拡大する方針を掲げている。複数プロダクト導入企業のARPA平均値も2023年３月末の395千円から2026年３月末の780千円へ増加している。 (https://komori.app/company/330A/filing/2025-fy)
- 2026-06-30 前進 「大企業への深耕を強化するとともに、販売・マーケティング統合により中堅成長市場にもアドレスする。」 — 大企業の深耕と中堅・成長市場の開拓を組み合わせた市場拡大方針が、投資領域・営業体制とともに具体化している。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260630585047)
- 2026-06-30 前進 「大手企業顧客との関係を深化させ、ARR（年間経常収益）単価と売上継続率（NRR）を同時に向上。導入支援の強化と成功事例の横展開により、エンタープライズ定着率を最大化。中小企業市場への投資を拡大。市場を拡張」 — 中堅・成長市場への進出方針に、大手企業の深耕、顧客単価・継続率の向上、中小企業市場への投資拡大という実行要素が加わった。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260630585047)
- 2026-08-05 前進 「また、既存顧客へのクロスセルや複数プロダクトの導入が着実に進展するとともに、」 — 既存顧客へのクロスセルおよび複数プロダクト導入の進展が記載された。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260805509327)
- 2026-08-05 前進 「現在3％である3つ以上のプロダクト利用比率を将来的に30％以上へ引き上げ、ARPA（1社当たりの月額売上高）の向上を図る」 — 既存大手顧客へのクロスセルについて、現状値と将来の利用比率目標が具体的に示された。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260805510123)
- 2026-08-05 前進 「また、中長期的な市場拡大を見据え、中小企業向けDXパッケージ商品の開発や新組織の立ち上げを進めるなど、新たな顧客層への展開にも取り組んでおります。」 — 中堅・成長市場への進出に加え、中小企業向けDXパッケージの開発と新組織の立ち上げという具体的な展開施策が示された。 (https://komori.app/company/330A/disclosure/20260805509327)