# パートナーの営業方針・競争力への依存｜ＪＰＭＣ（3276）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループは経営資源の分散を抑えつつ全国的な事業展開を行うことを可能にしておりますが、反面、サブリース物件の受託獲得活動の面において、パートナーに依存することを想定したビジネスモデルでもあります。」 — 全国展開をパートナー活用で実現する一方、パートナー数、営業方針、営業力・競争力に受託獲得が左右される。 (https://komori.app/company/3276/filing/2016-fy)
- FY2017 再掲 「上記のような事業の性格上、不動産オーナーの新規開拓活動は主にパートナー側が行っており、当社グループでは同行訪問による営業支援等を行っております。このような方法を採用することにより、当社グループは経営資源の分散を抑えつつ全国的な事業展開を行うことを可能にしておりますが、反面、サブリース物件の受託獲得活動の面において、パートナーに依存することを想定したビジネスモデルでもあります。」 — 全国展開の基盤である一方、物件受託獲得をパートナーの営業方針・営業力に依存する構造を引き続きリスクとして説明している。 (https://komori.app/company/3276/filing/2017-fy)
- FY2018 再掲 「このような方法を採用することにより、当社グループは経営資源の分散を抑えつつ全国的な事業展開を行うことを可能にしておりますが、反面、一括借上物件の受託獲得活動の面において、パートナーに依存することを想定したビジネスモデルでもあります。」 — 全国展開の基盤である一方、受託獲得をパートナーの営業方針・営業力に依存する構造を継続して説明している。 (https://komori.app/company/3276/filing/2018-fy)
- FY2019 再掲 「このような方法を採用することにより、当社グループは経営資源の分散を抑えつつ全国的な事業展開を行うことを可能にしておりますが、反面、一括借上物件の受託獲得活動の面において、パートナーに依存することを想定したビジネスモデルでもあります。」 — 全国展開の基盤である一方、受託獲得をパートナーの営業方針・営業力に依存する構造を継続して説明している。 (https://komori.app/company/3276/filing/2019-fy)
- FY2021 再定義 「運用物件の受託営業手法の多様化　〇●パートナーの営業方針の変更などによる一括借上への取組姿勢の変化　●パートナー企業の営業力及び競争力の低下」 — パートナー依存リスクが、営業方針・営業力・競争力の変化による新規申込ペース鈍化というマテリアリティとして整理され、金融機関紹介やWEBマーケティング等の対応策が併記された。 (https://komori.app/company/3276/filing/2021-fy)
- FY2024 再掲 「運用物件の受託営業手法の多様化
〇●パートナーの営業方針の変更などによる一括借上への取組姿勢の変化
●パートナー企業の営業力及び競争力の低下
・パートナー企業に対するサポート並びに研修
・金融機関との連携強化により金融機関からの紹介による営業チャネルを強化」 — パートナーの営業方針・営業力・競争力の変化による受託ペース鈍化をリスクとして継続し、研修・金融機関紹介を対応策としている。 (https://komori.app/company/3276/filing/2024-fy)