# 案件発掘・獲得専門チームによる営業プロセス分業｜フィル・カンパニー（3267）の変遷

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## 経過

- FY2023-Q2 初出 「この結果を踏まえて、社内の組織変革、営業体制の見直しを実施し、具体的にはこれまで案件獲得から竣工・リーシングまでを1つの営業プロセスとしておりましたが、案件獲得についてはプロセスを切り分け、案件の発掘・獲得専門のチームを設立いたしました。その効果は既に出てきており、当第２四半期連結会計期間においては前四半期よりも四半期における「請負受注スキーム」の案件問い合わせ数、面談数、提案数が改善傾向となっております。上述のチームをより効果的に機能させることで、案件獲得数を着実に増やし、安定的に受注件数を積み上げるよう努めてまいります。」 — 案件獲得から竣工・リーシングまでを一体で担っていた営業プロセスを分け、案件の発掘・獲得専門チームを新設した。第2四半期会計期間では、問い合わせ数、面談数、提案数が前四半期より改善傾向となったと説明している。 (https://komori.app/company/3267/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「2023年４月に実施した営業改革において営業プロセスの再構築を図ったことで、営業プロセスにおける生産性が向上し、当第３四半期連結会計期間における営業主要KPI数値（問合数、提案数）が改善され、受注高の増加に繋がりました。」 — 2023年4月の営業改革・営業プロセス再構築により生産性が向上し、問い合わせ数・提案数などの主要KPIが改善した結果、第3四半期の受注高増加につながったと説明している。 (https://komori.app/company/3267/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「請負受注件数は前期より横ばいとなったものの、受注高は前期よりおよそ1.5倍に増加し、コロナ禍以前の過去最高業績を達成した2019年11月期以来となる40億円まで回復しました。」 — 営業プロセス・組織体制の見直し後、請負受注高が4,023,232千円まで回復し、問い合わせ数・提案数等の営業主要KPIの伸長と安定受注につながったと説明している。 (https://komori.app/company/3267/filing/2022-fy)
- FY2025 前進 「当連結会計年度における「請負受注スキーム」の請負受注件数は54件（前年同期は46件）、受注高は5,813,472千円（前年同期は5,958,689千円）となりました。」 — 事業プロセス改革・組織改革による営業活動の再現性・生産性向上を背景に、請負受注件数は54件と過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3267/filing/2024-fy)