# 新卒採用・ダイレクトリクルーティングと研修による人材育成｜ウィル（3241）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「近年激化する採用市場において、従来型の受動的な採用手法から脱却し、既存資産（事業・人材）を活用したダイレクトリクルーティングにより、優秀な人材へ能動的にアプローチしてまいります。また、社員一人ひとりの営業スキル、ノウハウを向上させ、お客様からの信頼を得ることをテーマとして、研修制度の充実により人材育成を図るとともに、各事業の管理職層の強化にも努め」 — 新卒採用を基本としつつ、ダイレクトリクルーティング、研修制度の充実、管理職層の強化を人材施策として示している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-fy)
- FY2019 再掲 「近年激化する採用市場において、従来型の受動的な採用手法から脱却し、既存資産（事業・人材）を活用したダイレクトリクルーティングにより、優秀な人材へ能動的にアプローチしてまいります。また、社員一人ひとりの営業スキル、ノウハウを向上させ、お客様からの信頼を得ることをテーマとして、研修制度の充実により人材育成を図るとともに、各事業の管理職層の強化にも努め、経営判断のスピードアップを図ってまいります。」 — 新卒採用を基本とし、ダイレクトリクルーティング、研修制度の充実、管理職層の強化による人材獲得・育成方針を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-fy)
- FY2020 前進 「従業員数が前連結会計年度末に比べ16名増加したのは、定期採用によるものであります。」 — 定期採用により連結従業員数が前期末比16名増加し、2020年12月末の従業員数は168名となった。 (https://komori.app/company/3241/filing/2020-fy)
- FY2021 前進 「従業員数が前連結会計年度末に比べ20名増加したのは、定期採用によるものであります。」 — 定期採用により連結従業員数が前連結会計年度末比20名増加し、2021年12月末には188名となった。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 その他 「これに伴う改装費用や今後の店舗展開を踏まえた人的資本への投資が先行して発生しております。」 — 東京圏への営業エリア拡大に伴い、今後の店舗展開を踏まえた人的資本への投資が先行して発生したと記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「なお、営業エリア拡大と今後の出店ペース加速に伴い、営業人員を拡充いたしました。」 — 営業エリア拡大及び今後の出店加速に対応するため、営業人員を拡充した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また、営業担当者を対象とした各種研修を拡充し、成約率や契約単価の向上に取り組み、購入の手数料単価が同8.7％増加いたしました。」 — 営業担当者向け各種研修を拡充し、成約率・契約単価の向上に取り組んだ結果、購入手数料単価が前年同期比8.7％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「また、賃上げ実施や採用予定人数の増加等の人的資源への投資をはじめ、来年度以降の出店準備や業務効率の向上を目的とした設備投資など、会社の持続的成長を見据えた先行投資を実施いたしました。」 — 賃上げを実施し、採用予定人数の増加を含む人的資源への投資を進めた。来年度以降の出店準備等を見据えた先行投資も実施した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 前進 「また、流通店舗の増加や開発分譲事業の中部圏進出による契約件数の増加を見込み、ファイナンシャルプランナーの人数を増やす等、先行投資を行っております。」 — 流通店舗の増加及び開発分譲事業の中部圏進出による契約件数増加を見込み、ファイナンシャルプランナーの増員等の先行投資を行った。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「そのようななか、賃上げ実施や将来の事業拡大を見込んだ人的資源への投資等により、販売費及び一般管理費が前年同期比13.9％増加しております。」 — 賃上げの実施及び将来の事業拡大を見込んだ人的資源への投資を行った。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「従業員数が前連結会計年度末に比べ26名増加したのは、定期採用によるものであります。」 — 定期採用により連結従業員数が前期末比26名増加し、2024年12月末に255名となった。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-fy)
- 2026-02-27 前進 「2026年４月の入社人数は前期比+33.3％

社員の持つネットワークを活用し、
2013年より継続するダイレクトリクルーティング体制
を強化」 — 入社人数の増加と、ダイレクトリクルーティング体制の強化を人的資源への重点施策として記載している。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260223566988)
- 2026-03-05 前進 「従来型の受動的な採用手法から脱却し、既存資産（事業・人材）を活用したダイレクトリクルーティングにより、優秀な人材へ能動的にアプローチしてまいります。」 — 新卒・第二新卒採用に加え、ダイレクトリクルーティングを明示している。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260302573995)
- 2026-09-08 前進 「■2026年より採用チームを１チーム増設社員が持つ学生とのコネクションもフルに活用し、2013年より継続するダイレクトリクルーティング体制を強化」 — 採用チームの増設とダイレクトリクルーティング体制の強化を、人的資源への投資施策として具体化している。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260904531995)