# 不動産価格の割合を抑えた物件紹介と中古住宅×リフォームの拡大｜ウィル（3241）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3241/threads/33aadd28f014 企業ページ: https://komori.app/company/3241 ## 経過 - FY2017-Q3 初出 「まず、流通店舗を事業間シナジーの基軸とし、リフォーム事業との連携を優先した事業戦略により、購入顧客の予算に占める不動産価格の割合を抑えた物件紹介に注力いたしました。また、中古住宅の購入と同時にリフォームを提案するワンストップ営業を強化することにより、お客様が検討される住宅に新たな価値を創造し、物件選びの選択肢を広げてまいりました。これにより、当初計画どおり仲介手数料の成約単価が減少したものの、一方で、流通店舗で住宅を購入されたお客様による「中古住宅×リフォーム」の請負件数は前年同期比41.8％増加いたしました。」 — 不動産価格の割合を抑えた物件紹介とリフォーム連携を優先し、仲介手数料の成約単価低下を伴いながら「中古住宅×リフォーム」の請負件数を前年同期比41.8％増加させる施策として初めて明示している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2017-q3) - FY2018-Q1 引き上げ 「特に「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数増加により収益性を向上させる戦略を推進するため、流通事業においてリフォーム提案を前提とした中古住宅の紹介を積極的に行った結果、中古住宅の取り扱い件数が同11.7％増加するとともに、リフォームの請負契約件数も同3.4％増加いたしました。」 — 従来の「中古住宅×リフォーム」にファイナンシャルプランニングを加えた組み合わせを明示し、取扱件数増加による収益性向上を目指す施策へ広げている。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-q1) - FY2018-Q2 再掲 「中古住宅・リフォーム市場の活性化に向けた国策を背景に、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数増加に取り組むなど、ワンストップ体制のシナジー最大化戦略に注力することで、持続的成長と高収益な事業基盤の実現を目指してまいりました。」 — 従来の中古住宅とリフォームの組み合わせにＦＰを加え、取扱件数増加と収益性向上を目指す戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-q2) - FY2018-Q3 再掲 「中古住宅・リフォーム市場の活性化に向けた国策を背景に、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数増加に取り組むなど、ワンストップ体制のシナジー最大化戦略に注力することで」 — 中古住宅・リフォーム・ＦＰを組み合わせた取扱件数増加とワンストップ体制のシナジー最大化を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-q3) - FY2018 再掲 「中古住宅・リフォームの市場拡大を背景に、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数増加に取り組むなど、ワンストップ体制のシナジー最大化戦略に注力することで」 — 中古住宅・リフォーム・ＦＰの組み合わせによる取扱件数増加とシナジー最大化を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-fy) - FY2019-Q1 再掲 「これにより、ワンストップサービスの販売機会が増加した結果、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数も増加いたしました。」 — 中古住宅・リフォーム・FPを組み合わせたワンストップサービスの取扱件数増加を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-q1) - FY2019-Q2 再掲 「これにより、ワンストップサービスの販売機会が増加した結果、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数も増加いたしました。」 — ワンストップサービスの販売機会増加を通じ、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数を増加させる方針を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-q2) - FY2019-Q3 再掲 「これにより、ワンストップサービスの販売機会が増加した結果、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数も増加いたしました。」 — ワンストップサービスの販売機会増加を通じ、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数を増加させる戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-q3) - FY2019 再掲 「これにより、ワンストップサービスの販売機会が増加した結果、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数も増加いたしました。」 — ワンストップサービスの販売機会を増やし、「中古住宅×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数を増加させる戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-fy) - FY2020-Q3 再掲 「このような経営環境のなかで当社グループにおきましては、フィービジネスとリフォームの連携強化（収益面）、開発分譲事業の推進（事業規模の拡大）など、ワンストップ体制のシナジー最大化戦略に注力することで、持続的成長と高収益な事業基盤の強化に取り組みました。」 — フィービジネス・リフォームの連携と開発分譲事業の推進を通じ、ワンストップ体制のシナジー最大化を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2020-q3) - FY2020 再掲 「流通事業をはじめリフォーム事業、開発分譲事業、賃貸事業等の不動産関連事業の競争力強化を図ってまいります。」 — 流通事業を中核に、リフォーム、開発分譲、賃貸等を連携させる事業展開を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2020-fy) - FY2021-Q1 再掲 「このような経営環境のなかで当社グループにおきましては、フィービジネスとリフォームの連携強化（収益面）、開発分譲事業の推進（事業規模の拡大）など、ワンストップ体制のシナジー最大化戦略に注力することで、持続的成長と高収益な事業基盤の強化に取り組みました。」 — フィービジネス・リフォームの連携と開発分譲事業の推進を通じ、ワンストップ体制のシナジー最大化を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-q1) - FY2021-Q2 再掲 「このような経営環境のなかで当社グループにおきましては、フィービジネスとリフォームの連携強化（収益面）、開発分譲事業の推進（事業規模の拡大）など、ワンストップ体制のシナジー最大化戦略に注力することで、持続的成長と高収益な事業基盤の強化に取り組みました。」 — 中古住宅・リフォーム・FPを含むワンストップ体制について、フィービジネスとリフォームの連携及び開発分譲事業の推進を通じたシナジー最大化を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-q2) - FY2021-Q3 再掲 「このような経営環境のなかで当社グループにおきましては、フィービジネスとリフォームの連携強化（収益面）、開発分譲事業の推進（事業規模の拡大）など、ワンストップ体制のシナジー最大化戦略に注力することで、持続的成長と高収益な事業基盤の強化に取り組みました。」 — 中古住宅・リフォーム・FPを含むワンストップ体制について、フィービジネスとリフォームの連携及び開発分譲事業の推進を通じたシナジー最大化を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-q3) - FY2022-Q1 前進 「その上で、流通事業での中古物件の取扱件数も増加し、ワンストップサービスの販売機会が増加した結果、「中古×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数が同25.5％増加いたしました。」 — 中古物件取扱件数の増加とワンストップサービスの販売機会拡大により、「中古×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数が前年同期比25.5％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q1) - FY2022-Q2 前進 「こうしたワンストップサービスの基軸となる流通事業の成約件数の増加に伴い、「中古×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数も同21.0％増加いたしました。」 — 流通事業の成約件数増加を通じ、「中古×リフォーム×FP」の取扱件数が前年同期比21.0％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q2) - FY2022-Q3 前進 「それにより、ワンストップサービスの提案機会も増加し、「中古×リフォーム×ＦＰ」の取扱件数も同16.3％増加いたしました。」 — 流通事業の集客・成約・中古住宅取扱件数の増加を通じ、ワンストップサービスの提案機会が増加し、「中古×リフォーム×FP」の取扱件数が前年同期比16.3％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q3) - FY2023-Q1 前進 「それにより、「中古×リフォーム×ＦＰ」の引渡件数も同36.5％増加し、グループ全体の増益に貢献いたしました。」 — ネット集客強化等による購入成約件数の増加を通じ、「中古×リフォーム×ＦＰ」の引渡件数が前年同期比36.5％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2023-q1) - FY2024-Q1 前進 「その上で、流通事業での中古物件の取扱件数も同10.7％増加した結果、「中古×リフォーム×ＦＰ」の引渡件数も同5.0％増加いたしました。」 — 中古物件取扱件数の増加を通じ、「中古×リフォーム×ＦＰ」の引渡件数が前年同期比5.0％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-q1) - FY2024-H1 前進 「その上で、流通事業での中古物件の取扱件数も同7.7％増加し、ワンストップサービスの販売機会が増加した結果、「フィービジネスとリフォーム」の業績が堅調に推移いたしました。」 — 中古物件の取扱件数が前年同期比7.7％増加し、ワンストップサービスの販売機会の増加を通じてフィービジネスとリフォームの業績が堅調に推移した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-h1) - FY2024 前進 「流通事業での中古住宅の取扱件数も同14.6％増加し、ワンストップサービスの提案機会が増加した結果、「中古×リフォーム×ＦＰ」の引渡件数が同7.0％増加するなど、収益性の高い「フィービジネスとリフォーム」の業績が堅調に推移いたしました。」 — 中古住宅取扱件数の増加を通じ、「中古×リフォーム×FP」の引渡件数が前期比7.0％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-fy) - FY2025-H1 前進 「併せて、ワンストップサービスの事業起点となる流通事業での中古物件の取扱件数が同13.5％増加した結果、収益性の高い「フィービジネスとリフォーム」の業績も堅調に推移いたしました。」 — ワンストップサービスの起点である流通事業の中古物件取扱件数が前年同期比13.5％増加し、フィービジネスとリフォームの業績が堅調に推移した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2025-h1) - 2026-02-27 前進 「流通店舗数の増加により 「中古×リフォーム×ＦＰ」の販売機会を増やし 収益面での成長を加速させてまいります。」 — 流通店舗の増加を通じて中古住宅、リフォーム及びFPの販売機会を増やす方針を、2026年度の重点施策として示している。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260223566988) - 2026-03-05 前進 「流通事業での中古住宅の取扱件数も同10.9％増加し、流通事業を起点としたワンストップサービスの提案機会が増加した結果、「中古×リフォーム×ＦＰ」の引渡件数が同12.6％増加するなど、収益性の高い「フィービジネスとリフォーム」の業績が堅調に推移いたしました。」 — 中古住宅取扱件数と「中古×リフォーム×ＦＰ」の引渡件数の増加を記載している。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260302573995) - 2026-05-14 前進 「流通事業での中古物件の取扱件数が同11.8％増加する等、リフォームの受注並びにファイナンシャルプランニングの取扱件数の増加にも寄与し、収益性の高い「フィービジネスとリフォーム」の業績が堅調に推移いたしました。」 — 中古物件取扱件数の増加がリフォーム及びファイナンシャルプランニングの取扱件数増加に波及した。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260427511792)