# 直接売却情報を活用した採算重視の開発仕入れと下半期販売準備｜ウィル（3241）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3241/threads/079ce5619cf9 企業ページ: https://komori.app/company/3241 ## 経過 - FY2016-Q2 初出 「流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用することで、過当競争からは一線を画し、案件ごとの採算を重視しながら安定的に仕入を行いました。なお、当第２四半期においては、当初計画の通り、建物完成済物件の引渡しとともに、下半期に販売を予定している開発物件の宅地造成・建築工事等に注力いたしました。」 — 仕入れ競争を避ける情報源の活用と案件採算の重視に加え、下半期販売予定物件の造成・建築を進めている。 (https://komori.app/company/3241/filing/2016-q1) - FY2016-Q3 前進 「また、第３四半期に販売を開始した箕面市の戸建分譲（７戸）は、製販一体のシナジーを活かし発売から１カ月で申込完売となり、第４四半期に引渡しを予定しております。」 — 製販一体の運営により、箕面市の戸建分譲7戸が発売から1カ月で申込完売となり、第4四半期引渡し予定まで進展した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2016-q2) - FY2017-Q1 再掲 「また、事業間シナジーの最大化を目的に、リフォーム提案に適した中古物件の仕入にも積極的に取り組みました。なお、当第１四半期においては、当初計画の通り、完成済物件の引渡しとともに、下半期以降の販売物件の確保に努めました。」 — 事業間シナジーを目的とした中古物件の仕入れと、完成済物件の引渡しおよび下半期以降の販売物件確保を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2017-q1) - FY2017-Q2 前進 「また、事業間シナジーの最大化を目的に、リフォーム提案に適した中古物件の仕入にも積極的に取り組むなど、下期の販売物件を概ね確保いたしました。」 — リフォーム提案に適した中古物件の仕入れを進め、下期販売物件を概ね確保したという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2017-q2) - FY2017-Q3 再掲 「また、開発分譲事業において、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用し、リフォーム提案に適した中古物件を積極的に仕入れたことにより」 — 事業間シナジーを意識し、流通店舗由来の売却情報を使ってリフォーム提案に適した中古物件を仕入れる方針を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2017-q3) - FY2018-Q1 再掲 「更に、流通事業に集まる売却情報を活かし、お客様のリフォーム検討に適した中古住宅を開発分譲事業で確保しておくなど、仕入活動を積極的に展開いたしました。」 — 流通事業由来の売却情報を活用し、リフォーム提案に適した物件を確保する開発分譲の仕入方針を継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-q1) - FY2018-Q2 前進 「開発分譲事業におきましては、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、今後の販売物件を積極的に仕入れるとともに、今年中に販売を予定している仕入済物件の企画立案と開発工事に取り組みました。」 — 仕入済み物件について、今年中の販売に向けた企画立案と開発工事の段階へ進んだことを記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-q2) - FY2018-Q3 前進 「開発分譲事業におきましては、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、仕入を積極的に行うとともに、販売においても、流通店舗の営業資産を活用することで販売期間の短縮とリフォームの受注増加に寄与いたしました。」 — 直接売却情報を使った仕入れに加え、流通店舗の営業資産を販売に活用し、販売期間の短縮とリフォーム受注増加への寄与を記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-q3) - FY2018 前進 「開発分譲事業におきましては、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、仕入を積極的に行うとともに、販売においても、流通店舗の営業資産を活用することで販売期間の短縮とリフォームの受注増加に寄与いたしました。」 — 直接売却情報を活用した仕入れに加え、流通店舗の営業資産を販売にも活用し、販売期間短縮とリフォーム受注増加への寄与を記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2018-fy) - FY2019-Q1 前進 「また、下半期に販売を予定している兵庫県宝塚市（3,943.48㎡）の戸建プロジェクトにおいては、宅地造成工事が計画通りに進捗しているとともに、物件企画や販促戦略の立案に取り組みました。」 — 兵庫県宝塚市3,943.48㎡の戸建プロジェクトについて、下半期販売に向けて宅地造成工事が計画通り進捗し、物件企画・販促戦略の立案段階へ進んだと記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-q1) - FY2019-Q2 前進 「開発分譲事業におきましては、期中に販売が可能な物件の仕入れと下半期に販売を予定している兵庫県宝塚市（3,943.48㎡）の戸建プロジェクトなどの物件企画や販促戦略の立案に注力いたしました。」 — 期中販売物件の仕入れに加え、宝塚市3,943.48㎡の戸建プロジェクトについて、下半期販売に向けた物件企画・販促戦略の立案を進めたと記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-q2) - FY2019-Q3 前進 「開発分譲事業におきましては、期中に販売が可能な物件の仕入れと第４四半期に販売を予定している兵庫県宝塚市（3,943.48㎡）の戸建プロジェクトなどの物件企画や販促戦略の立案に注力いたしました。また、流通店舗に集まる売却情報を活かした相対取引により、適正価格での仕入れを実現し、事業収支が改善いたしました。」 — 期中販売物件の仕入れに加え、宝塚市3,943.48㎡の戸建プロジェクトを第4四半期販売予定として企画・販促立案段階まで進め、相対取引による適正価格仕入れと事業収支改善も記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-q3) - FY2019 前進 「開発分譲事業におきましては、兵庫県宝塚市（3,943.48㎡）の戸建プロジェクトなどの物件企画や販促戦略の立案、当期計画戸数の販売・引渡しに取り組みました。」 — 宝塚市3,943.48㎡の戸建プロジェクト等について、物件企画・販促戦略の立案に加え、当期計画戸数の販売・引渡しまで進めたと記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2019-fy) - FY2020-Q1 前進 「また、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、期中に販売が可能な物件の仕入も行いました。」 — 売主から直接得られる売却情報を活用し、期中に販売可能な物件の仕入れを進めた。既存の情報活用型・採算重視の開発仕入れを具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3241/filing/2020-q1) - FY2020-Q2 前進 「兵庫県宝塚市の戸建プロジェクト（26戸）が契約完売するとともに、兵庫県伊丹市の戸建プロジェクト（第１期）が全24戸のうち21戸が契約済になるなど、新築戸建の販売が堅調に進捗しました。」 — 宝塚市の戸建プロジェクト26戸を契約完売し、伊丹市の第1期戸建プロジェクトも24戸中21戸が契約済みとなった。 (https://komori.app/company/3241/filing/2020-q2) - FY2020-Q3 前進 「まず、開発分譲事業において、在宅勤務の増加などによる戸建住宅への関心の高まりのなか、地域ごとの特性やお客様のニーズに合わせた新築戸建がお客様から支持を集め、兵庫県宝塚市と兵庫県伊丹市（第１期）の戸建プロジェクトが契約完売いたしました。」 — 宝塚市及び伊丹市第1期の戸建プロジェクトが契約完売となり、開発分譲物件の販売が具体的に進展した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2020-q3) - FY2020 前進 「また、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報等を活用し、来期以降の販売物件の仕入も行いました。」 — 直接売却情報を活用した仕入れについて、来期以降の販売物件を確保する段階まで進めた。 (https://komori.app/company/3241/filing/2020-fy) - FY2021-Q1 前進 「また、開発分譲事業においては、期中に販売可能な物件の仕入と、下半期に販売を予定している戸建プロジェクトの物件企画や販売戦略の立案に注力いたしました。」 — 期中販売物件の仕入れに加え、下半期販売予定の戸建プロジェクトについて物件企画・販売戦略の立案を進めた。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-q1) - FY2021-Q2 前進 「また、開発分譲事業においては、「新しい生活様式」への関心の高まりを背景に、兵庫県伊丹市（全55戸）の戸建プロジェクトが契約完売するなど、戸建住宅の販売計画は順調に進捗いたしました。」 — 兵庫県伊丹市の全55戸の戸建プロジェクトが契約完売となり、戸建住宅の販売計画が具体的に進捗した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-q2) - FY2021-Q3 前進 「更に、好調な販売状況と分譲実績を背景に、来年以降の戸建分譲用地の仕入にも積極的に取り組みました。」 — 戸建住宅の販売計画が順調に進むなか、来年以降の販売を見据えた戸建分譲用地の仕入れを積極化した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-q3) - FY2021 前進 「更に、開発分譲事業においては、「新しい生活様式」における戸建の購入意欲の高まりを背景に、兵庫県伊丹市（全55戸）をはじめとした複数の戸建プロジェクトが完売いたしました。更に、好調な販売状況を背景に、来期以降の戸建分譲用地の仕入にも積極的に取り組んだ結果、開発分譲事業のたな卸資産が前期末と比べて43.0％増加いたしました。」 — 伊丹市全55戸を含む複数の戸建プロジェクトが完売し、来期以降の販売用地の仕入れも進めた。開発分譲事業のたな卸資産は前期末比43.0％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2021-fy) - FY2022-Q1 前進 「開発分譲事業におきましては、第１四半期に販売契約を予定していた現場については計画通りに進捗し、第２四半期以降に順次引渡しを行ってまいります。また、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、適正価格での仕入れを目指しました。」 — 第1四半期に販売契約を予定していた現場が計画どおり進捗し、第2四半期以降の引渡し段階へ進んだ。直接売却情報を活用した適正価格仕入れも継続している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q1) - FY2022-Q2 前進 「次に、開発分譲事業においては、テレワーク等の「新しい生活様式」が定着しつつあるなか、製販一体の物件企画や広告戦略が奏功し、兵庫県宝塚市や伊丹市、大阪府池田市をはじめとした戸建プロジェクトの販売計画は順調に進捗いたしました。」 — 製販一体の物件企画・広告戦略を通じ、宝塚市、伊丹市、池田市等の戸建プロジェクトの販売計画が順調に進捗した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q2) - FY2022-Q3 前進 「また、開発分譲事業においては、兵庫県伊丹市戸建プロジェクト（全55戸）の最終期（19戸）の引渡しが完了するなど、戸建住宅の販売計画は順調に進捗いたしました。更に、従来の兵庫県・大阪府はもとより、愛知県名古屋市内でも来年以降の戸建分譲用地の仕入を積極的に取り組んだ結果、開発分譲事業の棚卸資産（販売用不動産及び未成工事支出金等）が前期末と比べて29.4％増加いたしました。」 — 伊丹市全55戸プロジェクトの最終期19戸の引渡しを完了し、販売計画を進展させた。加えて、兵庫県・大阪府に加え名古屋市内でも来年以降の分譲用地仕入れを進め、棚卸資産が前期末比29.4％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2022-q3) - FY2023-Q1 前進 「開発分譲事業におきましては、第１四半期に販売契約を予定していた現場については計画通りに進捗し、第２四半期以降に順次引渡しを行ってまいります。また、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、期中で販売が可能な物件の仕入にも取り組みました。」 — 第1四半期に販売契約を予定していた現場が計画どおり進捗し、第2四半期以降の引渡し段階へ進んだ。また、期中販売可能な物件の仕入れにも取り組んだ。 (https://komori.app/company/3241/filing/2023-q1) - FY2023-Q2 前進 「次に、開発分譲事業においては、「ＬＵＩＥ」シリーズをはじめとした戸建プロジェクトの販売が堅調に進捗しており、開発分譲事業の引渡戸数が当初計画を上回りました。併せて、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、戸建分譲用地の仕入にも積極的に取り組んだ結果、開発分譲事業の棚卸資産が前期末と比べて9.2％増加いたしました。」 — 「ＬＵＩＥ」シリーズ等の戸建プロジェクトで引渡戸数が当初計画を上回り、戸建分譲用地の仕入れにより棚卸資産も前期末比9.2％増加した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2023-q2) - FY2023-Q3 前進 「さらに、開発分譲事業においては、兵庫県尼崎市（全12戸）をはじめとした各戸建プロジェクトが契約完売するなど戸建住宅の販売計画は順調に進捗しており、年末までに順次引き渡しを行ってまいります。」 — 兵庫県尼崎市全12戸を含む各戸建プロジェクトが契約完売となり、戸建住宅の販売計画が進捗した。年末までの順次引渡し予定も記載している。 (https://komori.app/company/3241/filing/2023-q3) - FY2024-Q1 前進 「開発分譲事業におきましては、昨年度に販売契約を完了していた現場について計画通りに引渡しを行いました。また、2023年度より中部圏に仕入れ専任部署を配置し仕入・区画造成工事等を進めていた中規模開発プロジェクトの販売を開始するにあたり、販売センターの開設等の先行費用が発生しております。」 — 前年度に販売契約を完了した現場の計画どおりの引渡しに加え、2023年度から準備していた中部圏の中規模開発プロジェクトについて販売開始段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-q1) - FY2024-H1 前進 「次に、開発分譲事業において、愛知県名古屋市天白区や兵庫県尼崎市をはじめとした戸建プロジェクトの販売・引渡しが当初計画を上回り、売上高を牽引いたしました。また、関西圏及び中部圏の戸建分譲用地の仕入にも積極的に取り組んだ結果、開発分譲事業の棚卸資産が前期末と比べて12.0％増加いたしました。」 — 名古屋市天白区や兵庫県尼崎市等の戸建プロジェクトで販売・引渡しが当初計画を上回り、関西圏及び中部圏での用地仕入れも進展した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-h1) - FY2024 前進 「愛知県名古屋市天白区や兵庫県伊丹市をはじめとした複数の戸建プロジェクトの販売・引渡が順調に進捗し、売上高を牽引いたしました。また、流通店舗に集まる売主様直接の売却情報を活用するなど、来期以降の販売用物件の仕入を積極的に行った結果、開発分譲事業の棚卸資産は前期末と比べて20.6％増加しております。」 — 複数の戸建プロジェクトの販売・引渡しを進め、来期以降の販売用物件の仕入れまで進展した。 (https://komori.app/company/3241/filing/2024-fy) - 2026-02-27 前進 「2025年度末の開発分譲事業の棚卸資産は 前期末と比べて23.0％増加、2026年度以降順次販売予定」 — 2026年度以降に販売する物件の仕入れ及び販売準備が進展したことを記載している。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260223566988) - 2026-05-14 前進 「大阪府吹田市や名古屋市緑区をはじめとした複数の分譲地の販売が順調に進捗し、自社分譲物件の契約件数は前年同期比33.3％増加いたしました。」 — 複数の分譲地の販売が進み、自社分譲物件の契約件数が増加した。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260427511792) - FY2026-H1 前進 「また、開発分譲事業においても、製販一体の連携強化等により自社分譲物件の引渡が堅調に進捗し、売上高を牽引いたしました。引き続き、仕入専属部隊による中規模の仕入情報獲得に取り組むと同時に、地域に精通した流通店舗での小規模の仕入情報獲得を拡大させることで、より安定的な仕入確保に繋げております。」 — 製販一体の連携により自社分譲物件の引渡しを進めるとともに、専属部隊と流通店舗を使い分けた仕入情報獲得を拡大し、安定的な仕入確保を図っている。 (https://komori.app/company/3241/filing/2026-h1) - 2026-09-08 前進 「■2026年から用地仕入及び物件企画の専属部署を増設、下半期に偏重していた販売計画の平準化に取り組み、安定した収益構造の構築と財務リスクの低減を図る」 — 用地仕入・物件企画の専属部署増設と販売計画の平準化を、開発分譲の供給安定化に向けた具体策として示している。 (https://komori.app/company/3241/disclosure/20260904531995)