# 大企業を中心としたflier businessの顧客基盤拡大｜フライヤー（323A）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「従業員500名以上のエンタープライズ企業への開拓を進めていくことにより、導入規模・案件の成約単価をともに大きなものとしていきます。」 — 従業員500名以上の企業を開拓し、導入規模と案件単価の拡大を目指している。 (https://komori.app/company/323A/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当中間会計期間におけるセグメント売上高は354,816千円（前年同期比13.84％増）、セグメント利益は160,373千円（前年同期比34.71%増）となっております。」 — 大企業開拓を重点領域とする中で、エンタープライズ事業の売上高・利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/323A/filing/2025-h1)
- 2026-04-08 前進 「今後は法人向け（B2B）展開を主軸に導入拡大を推進します。」 — flier要約読書会について、法人向け展開を主軸とする導入拡大の方針が具体化した。 (https://komori.app/company/323A/disclosure/20260408500197)
- 2026-04-13 前進 「当連結会計年度におけるセグメント売上高は714,058千円、および、セグメント利益は350,884千円となっております。」 — flier businessを含むエンタープライズ事業について、通期の売上高とセグメント利益を示している。 (https://komori.app/company/323A/disclosure/20260413502796)
- 2026-04-13 再定義 「エンタープライズ層からSMB層までを幅広くカバー可能」 — 大企業を中心とする従来の開拓方針に加え、SMBまでを幅広く対象とする顧客基盤拡大の範囲が明示された。 (https://komori.app/company/323A/disclosure/20260413502801)
- 2026-04-16 前進 「大企業におけるトライアル等の初期導入（例：100 アカウントでのスタートなど）から段階的にアップセルに繋げるための施策を推進しており、「要約読書会」の提供もこの取り組みの一つです。」 — 大企業向けに小規模な初期導入からアップセルにつなげる販売方法が具体化した。 (https://komori.app/company/323A/disclosure/20260416505352)
- FY2026 後退 「2026年２月期連結会計年度の売上高の2/3超を占める法人顧客向けの事業（エンタープライズ事業セグメント）が当社の事業の中核を担っています。」 — 法人顧客基盤の拡大は継続しているが、前回示された「従業員500名以上の大企業を最重点領域」とする明示は本 filing では確認できず、法人事業全体の中核性・拡大に焦点が移っている。 (https://komori.app/company/323A/filing/2025-fy)
- 2026-05-25 後退 「エンタープライズ層からSMB層までを幅広くカバー可能」 — 大企業中心の顧客基盤拡大から、エンタープライズ層およびSMB層を幅広くカバーする方針へ表現が変化した。 (https://komori.app/company/323A/disclosure/20260525546513)
- 2026-10-14 再定義 「従業員500名以上の大企業(エンタープライズ企業)への注力に伴い、数を追い求める方針を転換
エンタープライズ事業セグメントは10人以上の事業所120万社超全てをターゲットと捉えています。」 — 大企業への注力を維持しつつ、契約社数の量的拡大から導入規模・単価を重視する整理と、10人以上の事業所全体を対象とする説明が示された。 (https://komori.app/company/323A/disclosure/20261014550575)
- 2026-10-19 再掲 「従業員 500 名以上の大企業を主要ターゲットとする方針に変わりはございませんが、100～500 名規模の企業についても、最近では決裁者や経営者の方にご提案の場へ同席いただくケースが増えております。」 — 従業員500名以上の大企業を主要ターゲットとする方針を明示的に再確認し、100～500名規模の企業もターゲット内でカバーする方針を示している。 (https://komori.app/company/323A/disclosure/20261019552991)