# 顧客ニーズに合わせた商品企画・価格設定と販売体制｜セントラル総合開発（3238）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3238/threads/5b284826f98f 企業ページ: https://komori.app/company/3238 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「販売面では自社販売部と外部委託先との連携を図りながら、エリアごと・物件ごとにお客様のニーズにあった商品企画・価格設定等を行い販売促進に注力しております。」 — 自社販売部と外部委託先を連携させ、地域・物件別の商品設計と価格設定を行う施策。 (https://komori.app/company/3238/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「販売面では自社販売部と外部委託先との連携を図りながら、エリアごと・物件ごとにお客様のニーズにあった商品企画・価格設定等を行い販売促進に注力しております。」 — 自社販売部と外部委託先を連携させ、地域・物件ごとの商品企画と価格設定を行う販売施策を継続。 (https://komori.app/company/3238/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「販売面では、エリアごと・物件ごとにお客様のニーズにあった商品企画・価格設定等を行い、外部委託先との連携も図りながら販売促進に注力しております。」 — 地域・物件別の商品企画と価格設定、外部委託先との連携による販売促進を継続。 (https://komori.app/company/3238/filing/2016-q3) - FY2018-Q1 再掲 「②エリア特性に見合った商品企画、③構造面を中心に安心・安全を最優先すること、④その上で建設費をはじめ各原価・費用を極力抑制し手の届く価格設定を行うこと」 — エリア特性に応じた商品企画、安心・安全、原価抑制および手の届く価格設定を組み合わせた商品・販売方針を継続。 (https://komori.app/company/3238/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「このような事業環境の下、当社企業グループは、新築マンションの販売価格が全国的に上昇し、お客様の志向も多様化しているなか、次の５点を軸に「お客様に選んでいただける」商品を開発・提供することを主眼に置き「全国に展開する拠点ポートフォリオ」と中堅企業ならではの機動力を活かした事業展開を進めております。①エリアマーケットの状況を的確に把握し、需給バランスのとれた地域で、かつ需要の見込める地点でのマンション開発、②エリア特性に見合った商品企画、③構造面を中心に安心・安全を最優先すること、④その上で建設費をはじめ各原価・費用を極力抑制し、手の届く価格設定を行うこと、⑤一歩あるいは半歩先を行くSomething Newを提案すること。」 — 全国拠点の活用、需給把握、地域別商品企画、安心・安全、原価抑制・価格設定、新しい提案という5項目を商品開発の軸として再確認した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「当社企業グループでは、高止まりする建設費を主因とする新築マンション価格の上昇、事業用地獲得競争の激化、多様化するマーケットといった事業環境に適切に対応するべく、次の５点を軸にお客様に選んでいただける商品開発・提供に取り組んでおります。①エリアマーケットの状況を的確に把握し、需給バランスのとれた地域で、かつ需要の見込める地点でのマンション開発、②エリア特性に見合った商品企画、③構造面を中心に安心・安全を最優先すること、④その上で建設費をはじめ各原価・費用を極力抑制し、手の届く価格設定を行うこと、⑤一歩あるいは半歩先を行くSomething Newを提案すること。」 — 需給把握、地域特性に応じた商品企画、安心・安全、原価抑制と手の届く価格設定、新しい提案という5項目を商品開発の軸とする方針を再確認した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「商品企画につきましては、多様化するお客様ニーズに対応すべく、画一的な商品供給を行うのではなく、世代別のお客様を想定した間取り構成や小世帯化に対応するコンパクトな間取りを採用する等、エリアマーケットの状況を的確に把握し、物件ごとに商品を企画してまいります。」 — 顧客ニーズ、世代別の間取り、小世帯化への対応、エリア別の商品企画を組み合わせる方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「商品企画につきましては、多様化するお客様ニーズに対応すべく、画一的な商品供給を行うのではなく、世代別のお客様を想定した間取り構成や小世帯化に対応するコンパクトな間取りを採用する等、エリアマーケットの状況を的確に把握し、物件ごとに商品を企画しております。」 — 世代別・小世帯化への対応、エリアマーケットの把握、物件ごとの商品企画を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「商品企画につきましては、様々なお客様ニーズに対応するべく、画一的な商品供給を行うのではなく、世代別のお客様を想定した間取り構成や小世帯化に対応するコンパクトな間取りを採用する等、エリアマーケットの状況を的確に把握し、地域ごと、物件ごとに商品を企画しております。」 — 画一的な供給を避け、世代別・小世帯化への対応と地域・物件ごとの商品企画を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「今後とも、全国に展開する各営業拠点において、その地域特性やお客様ニーズに即した事業用地の取得や商品企画を行うことにより」 — 地域特性・顧客ニーズに応じた用地取得と商品企画を通じた事業運営方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「多様化するお客様ニーズについては、エリア特性を的確に把握し、エリアごと、物件ごとにお客様ニーズに合った商品の企画に注力してまいります。」 — エリア特性と顧客ニーズを把握し、地域・物件ごとに商品を企画する方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「画一的な商品供給を行うのではなく、エリアマーケットの状況を的確に把握し、単身者やDINKS等の小世帯化に対応するコンパクトな間取りを採用する等、エリアごと、物件ごとにお客様ニーズに合った商品を企画しております。」 — 画一的な供給を避け、単身者・DINKSなど小世帯化への対応を含め、地域・物件ごとに商品を企画する方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「画一的な商品供給を行うのではなく、エリアマーケットの状況を的確に把握し、単身者やＤＩＮＫＳ等の小世帯化に対応したコンパクトな間取り・仕様を採用する等、お客様に選ばれる商品をエリアごと、物件ごとに企画しております。」 — 画一的な供給を避け、エリアごと・物件ごとに小世帯化などの顧客ニーズに対応した商品を企画する方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「商品企画につきましては、多様なお客様ニーズに対応するべく、世代別のお客様を想定した間取り構成や小世帯化に対応するコンパクトな間取りを採用する等、エリアマーケットの状況を的確に把握し、地域ごと、物件ごとに一つ一つ手作りでお客様に選ばれる商品を企画しております。」 — 地域・物件ごとの市場把握、世代別間取り、小世帯化対応を組み合わせ、商品を一つ一つ企画する方針を再確認した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「家族構成の少人数化・多様化に合わせる形で都心部でのコンパクトマンションの開発や、ファミリーマンションにおいても世代や家族構成を考慮した間取り・仕様を採用し、物件ごとに一つ一つ手作りすることでお客様に選ばれる商品企画を心掛けております。」 — コンパクトマンション、世代・家族構成に応じた間取り・仕様、物件ごとの商品企画を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「家族構成の少人数化・多様化に合わせる形で都心部でのコンパクトマンションの開発や、ファミリーマンションにおいても世代や家族構成を考慮した間取り・仕様の採用、新型コロナウイルス感染症拡大防止をきっかけに広がった在宅勤務や置き配等を考慮した仕様の検討等、物件ごとに一つ一つ手作りすることでお客様に選ばれる商品企画を心掛けております。」 — 従来の世代・家族構成や小世帯化への対応に加え、在宅勤務や置き配を考慮した仕様の検討を商品企画に加えた。 (https://komori.app/company/3238/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「商品企画面では、家族構成の少人数化・多様化に合わせる形で都心部でのコンパクトマンションの開発や、ファミリーマンションにおいても世代や家族構成を考慮した間取り・仕様の採用、テレワークを考慮した仕様の検討等、物件ごとにその地域性をみながら一つ一つ手作りすることで、お客様に選ばれる商品を企画することに注力しております。」 — 少人数化・多様化する家族構成やテレワークを考慮し、地域性に応じて物件ごとに商品を企画する方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「商品企画面では、近年の家族構成の少人数化はもとより、新型コロナウイルス感染症対策によって加速化されつつある暮らし方・住まい方のより一層の多様化に対応した間取り・仕様の導入等、物件ごとにその地域性・立地等を念頭に置き一つ一つ手作りすることで、お客様に選ばれる商品を企画し、ご提案することに注力しております。」 — 家族構成の少人数化への対応に加え、感染症対策で加速した暮らし方・住まい方の多様化を間取り・仕様に反映する方針へ広げた。 (https://komori.app/company/3238/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 引き上げ 「従来から供給実績のある地域でのファミリータイプマンションの供給に加え、①供給実績のない地方都市圏への進出・展開と、②少子高齢化、シングル・ディンクス世帯の増加という時代背景の中で、小人数世帯向けのコンパクトなマンションの開発という２点に注力しております。」 — 従来の供給地域でのファミリータイプに加え、未進出の地方都市圏と小人数世帯向けコンパクトマンションを重点領域として明示し、展開範囲を広げた。 (https://komori.app/company/3238/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「また、コンパクトタイプの分譲マンションにつきましても実需向けの商品企画を首都圏・関西圏をはじめ、地方大都市圏においても取り組みを開始しており、当連結会計年度に東京都台東区・宮城県仙台市、翌連結会計年度に大阪府大阪市・愛媛県松山市の計４物件の竣工・引渡しを予定しております。」 — コンパクトタイプの分譲マンションについて、首都圏・関西圏から地方大都市圏へ取り組みを広げ、当年度・翌年度に計4物件の竣工・引渡しを予定していることを具体化した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「また、コンパクトタイプの分譲マンションにつきましても、少人数世帯向け商品のブランド名を「クレアホームズフラン」とし、首都圏・関西圏をはじめ、地方中核都市においても取り組みを開始しており、当連結会計年度に東京都台東区・宮城県仙台市、翌連結会計年度に大阪府大阪市・愛媛県松山市の計４物件の竣工・引渡しを予定しております。」 — 少人数世帯向けコンパクトマンションに「クレアホームズフラン」というブランド名を設定し、地方中核都市を含む展開と計4物件の竣工・引渡し計画を具体化した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「また、コンパクトタイプの分譲マンションにつきましても、少人数世帯向け商品のブランド名を「クレアホームズ フラン」とし、首都圏・関西圏をはじめ、地方中核都市においても取り組みを開始しており、当連結会計年度に東京都台東区・宮城県仙台市の２物件が竣工・引渡しとなり、翌連結会計年度に大阪府大阪市・愛媛県松山市の２物件が竣工・引渡しの予定であります。」 — 「クレアホームズ フラン」による少人数世帯向け商品について、台東区・仙台市の2物件を竣工・引渡しし、大阪市・松山市の2物件を翌年度に予定する段階まで進展した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2021-fy) - FY2023-Q2 再掲 「画一的な商品供給を行うのではなく物件ごとに一つ一つ手づくりすることでお客様に選ばれる商品の供給を心掛けております。」 — 少人数世帯向け商品、世代・家族構成を考慮した仕様、テレワーク対応を含む物件ごとの商品企画方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「画一的な商品供給を行うのではなく物件ごとに一つ一つ手づくりすることでお客様に選ばれる商品の供給を心掛けております。」 — 画一的な供給を避け、地域・物件ごとの顧客ニーズに応じて商品を企画する方針を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 再掲 「少子高齢化、シングル・ディンクス世帯の増加という社会的背景の中で少人数向けのコンパクトマンションの開発を首都圏・関西圏をはじめ、地方中核都市においても展開を開始しております。また、ファミリー向けのマンションにおいても世代や家族構成を考慮した間取り・仕様の採用等、統一された商品の供給ではなく地域ごと物件ごとに一つ一つ手づくりすることでお客様に選ばれる商品の企画を心掛けております。」 — 少人数向けコンパクトマンションの地域展開、世代・家族構成に応じた仕様、地域・物件ごとの商品企画を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「少子高齢化、シングル・ディンクス世帯の増加という社会的背景の中で少人数向けのコンパクトマンションの開発を首都圏・関西圏をはじめ、地方中核都市においても展開しております。また、ファミリー向けのマンションにおいても世代や家族構成を考慮した間取り・仕様の採用等、統一された商品の供給ではなく地域ごと物件ごとに一つ一つ手づくりすることでお客様に選ばれる商品の企画を心掛けております。」 — 少人数世帯向けコンパクトマンションの地域展開、世代・家族構成に応じた仕様、地域・物件ごとの商品企画を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2023-q2) - FY2025-H1 再掲 「少人数向けのコンパクトマンションの開発を首都圏・関西圏をはじめ、地方中核都市においても展開を開始しております。また、ファミリー向けのマンションにおいても世代や家族構成を考慮した間取り・仕様の採用やコロナ禍を経て働き方改革により浸透した「在宅勤務」を考慮した仕様の提案を行うなど、画一的な商品の供給ではなく地域ごと物件ごとに一つ一つ手づくりすることでお客様に選ばれる商品の企画を心掛けております。」 — コンパクトマンションの地域展開、世代・家族構成や在宅勤務を考慮した仕様、物件ごとの商品企画を継続した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2024-h1) - 2026-06-02 再掲 「地域特性や様々なお客様ニーズに合致した商品企画を行うことにより、当社の「クレア」ブランドの価値を高めてまいります。」 — 地域特性・顧客ニーズに応じた商品企画とブランド価値向上の方針を再確認した。 (https://komori.app/company/3238/disclosure/20260522545425) - FY2026 その他 「また、ファミリー向けのマンションでは、世代・家族構成・地域特性を考慮した間取りの提案を一つ一つ物件ごとに行うことにより画一的ではない手づくりの価値観を大切にするとともに、常にお客様目線で企画を行う「ＯＷＮＥＲＳ ＦＩＲＳＴ(オーナーズ・ファースト)」の精神でこだわり抜いた設備仕様を採用するなど、商品企画の充実に注力しております。」 — 従来の地域・物件ごとの手づくりの商品企画に加え、「OWNERS FIRST」の精神と、顧客目線で設備仕様にこだわる考え方を明示した。 (https://komori.app/company/3238/filing/2025-fy)